公司销售团队年度筹备方案.doc

公司销售团队年度筹备方案 每一个团队的筹备和搭建都要在团队首长和直属领导的高度重视中完成像我们销售团队更是如此为什么说更是如此呢我们知道在70和80年代那是一个胆量年代有了勇气就可以赚钱获得收获而如今有了胆子即便再加上一个好脑袋能成功也未必吧！20年前是很好赚钱的年代那就要一个好财务把钱留下来故而算盘更重要而今算盘经过20年的翻滚已经有能力管好钱袋子了可这个袋子往往是进口小出口大,于是开源节流的后两个字被反复提起和重点对待因为工薪、福利导致许多的企业员工和老板老板和政府都成为“敌对视力”凭心从实而论我觉得现在的老板很可怜比员工更可怜员工可以无数次的跳槽,而老板只有一次跳的机会,还是跳楼我不敢说政府对企业的不公但就经济学的角度说这样的分配制度是对效率的严重扼杀回过头再来讨论上面所讲的开源节流的话题我倒是觉得节流是要的是应该关注比上个世纪更关注不过我更提倡开源打造一支能出业绩的销售队伍是开源的必需 打造卓越销售菁英队伍要卓越的团队长官去带我们看自从世界上有了文明开始万事万物无不在变化但事物发展的一般发性规律不仅没有变而且更深刻物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理团队首长的就是这个东西当然有了团队首长也可能是真正的灾难而没有头头时也只是处于危机之中危者机矣中国人确实有造词的本领其实当你我每一个遇到危险时机会也在向我们招手记住在这个重要的位置个我们的态度永远是宁缺毋滥危险有机会还在群龙无首难成事将熊失势猢狲散是的要有老板的支持老板重视每个部门部的价值但不一定是珍视用人人为主用是扶助力量当一个拉车在上坡路上行驾时在车后的你伸手推一把可以让拉车的人轻松不少但要是你在车前呢上坡是在进步我们要推一把而车轮下有一块砖头就是出了问题要拉一拿或提醒一下或除去砖头你会选择做呢哈哈有人会直截了当的除去石头心里在想这邦人真笨我用了这么一群没有脑子的家伙可是他什么也不会说有的人会只是说了一声路上会有很多不平的要留点神因此团队也许在这些事上就不会再有用蛮力的现象发生；当然也有会视而不见静观其变有人见状大骂有可能搞的后来没有人再拉这个车了你觉得那种方式方法是我们应该用的呢不用选了我们都应该用而且也一定要去用老板要给团队长官造当的权利中国人笑项羽官印做好了不舍得给下属岂不知道自己也是项羽几千年的封建思想教会了我们慎权试问中国有多少人梦想成为帝王做一个企业不易呀能大权旁落多少企业主一手遮天对员工任意“杀戮”我也听到过这样的话：别忘了你的权力是我给的随时可以取消你的任命可想而知这样一个环境团队长能有什么做为员工有事当然会去找老板因为除了你公司别人话语、命令都是求置可否的有了主官、主管后老板更忙了还要去监管这样一个傀儡所以他仍然认为自己是天下第一骂属下不顶用也就在正常不过了 为什么要建造团队回答又有不同了赚更多的钱嘛做更大的事嘛是也不是！世界上二三个人的公司也有做的很优秀呀这里我们还要从团队的作用谈起有很多老板和经营管理者看到过这样一个现象一些公司开张时会有一大邦人好像也没有做出什么事来但到后来锐减到原人数的一半不到甚至是十几分之一而且业绩却好了几倍十几倍很不明白就连带着这么一支人从多到少财从少到多的团队的领导也很不懂是回事不过也有些的解释是少了就精了碍事的人没了做事的人有空间了我不能说没有这方便的原因但后来效仿者当筹建这种小而精的团队时发现用不通他们也有自己的解释那就是行业的时代不同了哈哈我也不反对这种说法但这些论述都没有精确的道出最根本的团队筹备到建成的真正理念团队当一个有了成就那么这是所有人的经验；当一个问题出现那么这又是所有人的教训非此而不称团队问题总会存在但人多出现的就快也是因为人多举一反三不是更多更广泛的智慧形成的结晶也避开了一些错误的发生为什么我们更多的会想到少而精而不是多而广呢成本当成本成为一种利润时节流成为最大前提时诱因让我们做出了这样的选择请不要忘记：金子是大量沙子里面掏出来的请不要告诉我你的枪法有多少的准我只是想知道你要不要练习的过程不是每一个人都能做老板做管理因为它需要更多的更大的投入和投资不过做销售和做管理就理论研究上我认为有一点是共同那就是矛盾观讲这样一个实事情节很多员工埋怨企业刚开始时老板告诉他们低底薪高提取全民皆兵一块创业冲着这个饼很多人留下了他们相信老板是对的我们就艰苦一点拼吧同时显示了这邦跟随着的自信也有些觉得老板不自信老要是觉得有钱赚为什么不高薪水聘用优秀的人来做这件事让我们来本来就是搏一把然后这些老板认为不自信的人就走了那种人是对的呢后来有不少企业就这样起来了也有很多企业正如后者所想倒了或者说跟本没有起来站起来企业很多又发生了戏剧性的变化老板说现在要提高大家的福利各种补贴都要到位要让更多的能人志士加入团队中来但提取比例要降下来企业这时是可以牛起