推销顶岗实习总结

1 / 33 推销顶岗实习总结 顶岗实习总结 实习虽然只有短短的几个月 ,在这期间自己学到了很多东西 ,也清楚认识到自己的缺点与不足，我相信这些所学的经验，对我以后要走的路会有很大的帮助。下面我就对实习的一些工作，心得进行总结。 实习内容 实习期间主要在零售终端进行学习，零售这个行业要求有相关的工作经验，到零售终端去又助于学习店铺全程运营管理，主要是为今后迈向管理阶层做准备。一家小小的店铺管理的东西其实没有想象中的那么容易，它就像是一家公司一样，有人员的管理、货品的管理、财务的管理等等，想要使店铺运作也来是比较容易的，但要店铺运作也来并产生利润并不容易，这要求 我并需在充电在学习。当然也并不仅局限与此，除了单店管理的学习，我们还得学习多店管理，区域管理，现在主要是建立牢固的基础，所谓 “ 一屋不扫何以扫天下 ” 。 2 / 33 实习的收获 (1)应该注重培养自己的核心竞争力。这次来这边实习的大学生也有 40-50 个，这也让我体会到一种无形的压力，想在这么多人中脱 颖而出，这需要有较强的综合能力或者说有独挡一面的能力。而店铺运营每天都是围绕着陈列、服务、货品三样展开的，有的人喜欢面面俱到，有的人者专注于某一领域，而事实证明在我们这一批人中那些表现的比较优秀的，他们更注重于单一领域。现在社会分工细化，需要的不仅通才，更是那些专才。 通过这段时间的实习使我更明白了先做人，后做事的道理。销售是一个和人打交道的职业，平时要么和顾客打交道，要么和同事打交道，要么和上 级打交道。顾客一进门，你就上去商品知识介绍一大堆，或者说些他听不懂的专业术语，顾客等你介绍之后经常是一头雾水，就更谈不上买单了。更多时候和顾客谈谈他们的兴趣、职业设身处地为他们着想更容易促成交易的成功。和同事、领导相互亦是一样，他们要是经常用命令的语气来进行传达指令，往往工作展开的效果不是很理想，而要是能站在我们立场多为我们着想，工作也就自然而然地展开了。我们这时候工作更主要的目的是学会如3 / 33 何做人。 在店铺我也体会到一个交接的重要性。不管店铺大小如何，我们都是按照 3G 组别进行管理的。这是我们平时比较容易忽略的，如果没有对动作进行一个有效的交接，会照成一些工作的不便。就拿 3G 组别和收银来说吧，因为没处理好交接问题，受到了许多教训。首先，是组别的交接，不同组别的交接有助于工作的开展，陈列组接到新一期的陈列指示时，如夏季主打海洋风时 ,如果没交接清楚，陈列组按照惯例去做陈列，就做不符标准，就得重新做， 从而影响业绩。其次，是收银的交接，有句俗话说的好，亲兄弟明算账。收银交接马虎不得，同事们在一起工作，彼此都相互信任，而且金额较小，有时候就会出现交接马虎，或者不交接的情况。因为这种情况我也受到小小的教训，虽然金额不大，但是教训深刻。行为决定习惯，习惯决定性格，而性格决定命运。平时应注意自己的行为。 要懂得居安思危，培养自己的前瞻性。在同一个环境待的时间长了，很容易使自己安于现状，激情被平时琐碎的 事情所冲淡，忘记自己来这边目的，把我自己的梦想给忘了。在店铺做着同样的事，容易让人依赖过去的习惯做事，做事照搬照抄，使自己失去创造性，平时应勤于思考，发现问题 ,培4 / 33 养前瞻性意识。 给学校的建议 根据自己出来这段时间的一些体会真诚的给学校提几点建议 : 1、鼓励学生在校期间参加些社会实践活动，或者利用课余时间做些兼职，多去接触社会 ,加强学生在校期间与社会的接触。 2、帮助学生做好职业生涯规划。因为自己身边的同事大部分都是专业不对口，在校期间如果能与社会多接触，更早地发现适合自己的专业，从而更好做职业生涯规划，对自己以后的发展会有帮助。 3、加强学习能力的培养。学校是一所大学，社会更是一所大学。出来工作以后，常常要面对新的人、新的事务，这需要我们有较强的适应能力，需要我们不断的学习，提高自己的适应能力。 希望以上几点的建议能对学校的教学发展起到帮助！ 5 / 33 附：企业指导教师登记表 目 录 一、 导言 .1 二、实习单位介绍 .2 1、公司介绍 .2 2、公司文化 .5 三、实习过程介绍 .3 四、实习内容以及过程 .3 1、公司培训 .3 2、了解岗位 .4 3、正式实习 .5 6 / 33 五 、 实 习 心 得 总结 .8 六 、 感 谢 和 建议 .13 一、前言 对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前 “ 实战预演 ” ，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验 都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。 对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的7 / 33 内容来完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关资料、了解相关产品设计制造的基本技术和发展现状，从而制定毕业设计设计思路与方法，了解相关的工艺以及工序，这也是我们在毕业设计中要符合实际的现成参考文件。认真完成好这次实习，为完成好毕业设计做好充分的准备，也为不久以后的工作打 下坚实的基础。 毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。 “ 生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么口味的。 ” 就像阿甘正传里的这句话，我觉得我的生活充满了无限的可能，比如我的这次实习生活。以前我没有想到自己可以做记者，可以出现在新闻发生的第一现场用自己的笔记录下新闻事件。 二、实习单位介绍 1、公司介绍 浙江泰恒光学有限公司，坐落在温州市瓯海经济开发区。公司成立于 1996 8 / 33 年 7 月， 1998 年 10 月正式营业，公司法 人代表寿加定，是股份制有限公司。为中 国质量 AAA 级信用企业、全国轻工企业信 息化先进单位、浙江省文明单位、温州市 百强企业、功勋企业、纳税功臣、诚信企 业。 企业是由战略投资家现任公司董事长兼总经理寿加定先生和公 司骨干员工创办，自成立以来，一直以树泰恒品牌，创一流企业为使命，秉持为 人类眼视 健康提供 满意的产 9 / 33 品与服务 的企业理 念，发扬 自强不 息、勇于 创新的企 业精神， 为中国眼镜行业的发展做出了突出的贡献。 泰恒致力于为中国眼镜行业的整体进步，立足高起点，追求高品位，以不断创新的技术和服务赢得市场。 目前企业的产能达到年生产各类眼镜 架 5000 余万副，各类镜片 3000 余万副。产品更新换代迅速，10 / 33 每年有几十款新品上市，泰恒的所有产品通过权威机构检 测认证，符合国家标准要求，部分产品获得 FDA、 CE、 E-MARK、UL 国际认证。 “ 卡博莱 ” 与 “TORNADO” 品牌产品在业内享有很高的认知度和美誉度，其中， “TORNADO” 新近荣膺浙江省知名商标。 浙江泰恒光学集团有限公司 (原名温州泰恒眼镜城集团有限公司 )，坐落于温州市瓯海经济开发区。公司成立于 1998 年10 月，占地面积 127 亩，现有员工 2500 余名。企业注册资金 6000 万元，固定资产总额亿元 。公司专业生产各类眼镜及各类镜片，产品 95%以上出口欧美，东南亚等 100 多个国家和地区，具有自营进出口权。企业拥有 “ 卡博莱 ” 与“TORNADO” 两大品牌，发展光学研究、眼镜生产、出口贸易三大产业，为中国眼镜制造行业旗舰企业。 公司自成立以来，一直以 “ 树泰恒品牌，创一流企业 ” 为使命，以其不断创新的 工艺、过硬的质量和完善的服务体系，赢得了客商的赞誉、信赖和越来越广阔的市场，得到了中央、省、市有关领导的充分肯定，多次受到各级政府和有关部门的表彰。公司先后获得中国质量 AAA 级信用企业、全国轻工业质量效益型先进企业、全国轻工企业信息化先进单位、省级信息化试点单位浙江省文明单位、浙江省三优企业、重合11 / 33 同守信用单位、温州市外贸出口 50 强企业、温州市活力和谐企业创建先进单位、温州市轻工百强企业、诚信企业、温州市工业百龙企业等荣誉。 泰恒作为眼镜行业旗舰企业，以 “ 务实、创新、开拓、奉献 ”的企业精神，不断进行产品技术研究和创新，企业技术中心具备雄厚的研发能力 填 写 说 明 1、学生校外实习安全协议在下厂实习之前，由系部组织顶岗实习学生填写，一式二份，系部留存一份，学生自带一份。 2、实习任务书，根据各专业顶岗实习指导书及实习单位安排的具体岗位工作要求填写。主要内容包括顶岗实习岗位生产工艺及要求，安全生产及现场管理要求等。此表由学生在专业指导教师的指导填写，并由指导老师签字认可。 3、实习月小结主要填写每月的工作内容、专业知识应用情况、心得体会及工作中存在的问题。同时对工作中存在的问题，要求实习生每月以电子邮件、短信、 QQ 等方式报指导老师解答并将解答情况填写表中。 12 / 33 4、顶岗实习总结由概述和总结二部分组成，字数不少于 2000字。概述内容主要包括企业文化、企业基本组织框架、主要产品生产流程、班组管理、安全管理、质量控制、个人经济责任制 考核、实习岗位职责、岗位操作程序、设备使用规程等内容。总结主要介绍实习过程中的工作情况、思想和业务上的收获和体会、所学知识应用情况、自身存在哪些不足、下一步主要学习的方向、对学院教学工作的意见、对企业生产的建议等情况。 5、学生顶岗实习成绩由实习单位和校内指导教师共同认定，其中实习单位指导教师占 70%，校内指导教师占 30%，总成绩由学生所在的专业教研室汇总。 6、学生在顶岗实习期间，要认真按要求填写该手册，顶岗实习完毕后，将顶岗实习手册交系部留存。该手册完成情况将作为实习成绩的重要依据。如不填写或无此手册，将不予毕业。 武汉工程职业技术学院学生顶岗实习任务书 实习指导教师签名： 13 / 33 1 注：此表由实习学生每月填写 1 次，并于每月底将小结 报学校指导老师。 注：此表由实习学生每月填写 1 次，并于每月底将小结报学校指导老师。 四川工商职业技术学院 顶岗实习报告 实习单位： 姓 名： 学 号： 专 业： 软 件 开 发 班 级： 14 / 33 实习岗位： 商务代表 实习单位 指导教师： 实习日期： 至 目录 一 实 习 单 位 简介 . 1 二 实习具体情况 . 2 熟悉环15 / 33 境 . 2 入职培训 . 2 找 客 户 ， 打 约访 . 3 上门拜访 . 3 16 / 33 跟单及回访 . 4 三 实 习 总 结 和收获 . 5 致谢 . 6 2016-2016 学年 第二 学期 顶岗实习报告 专业： 软件开发 班级： 软件 11312 姓名： 李金17 / 33 林 一实习单位简介 我的专业是软件技术，因此我实习的单位是一家网络公司，是专业的电子商务和网络营销一站式服务提供商，在西部地区同行业中处于领先地位，是获得电信增值业务经营许可证(ICP)的专业化服务商，是获得软件企业认定证书和软件产品登记证书的双软认证企业，是四川省电子商务协会常务理事，是成都软件行业协会常务理事，是国家 “863” 计划重点支持企业。 方法数码整合互联网前沿技术，提供从网站建设、网络营销到电子商务服务等一系列电子商务解决方案，帮助客户实现品牌提升、销量提升和服务提升，打造客户网络营销和电子商务发展战略。经过 12 年发展，为包括中国石油、新华文轩、希望集团、德仁堂、成都地铁、杜甫草堂、丰谷酒业等在内的万余家客户，提供了卓有成效的电子商务解决方案，赢得了客户的广泛赞誉。而且公司率先在业内建立了完善的咨询培训体系、技术开发体系、服务质量 体系，保证我们服务的客户能够得到标准、专业、优质的互联网应用服务。 18 / 33 公司文化：客户价值，诚信，责任，激情，学习，团队。 公司资质：成立于 2002 年，注册资金 100 万人民币。 我实习的岗位是商务代表，具体是前期通过电话约见客户，亲自上门拜访客户，让客户了解公司，了解产品，签订合同，最后让客户使用我们的产品服务。 1 二 实习具体情况 熟悉环境 起初，办理入职手续后刚进入公司的时候对公司的销售这块是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的小格子，不过都是左右都是相通的。第一天进入公司办公区开 始工作时，所在部门经理我安排了工作任务，通过公司招聘简章和公司的官方网站了解公司到底是做什么的，都有哪些方面的业务。让我找到公司的官网查看公司的网站，里面有对公司的详细介绍，包括我们公司服务过的客户都有罗列，当时看到感觉公司还是很不错19 / 33 的，实际上也是不错的，我们公司在这个行业在西南地区能排到前三位的。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同 事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。 入职培训 进入公司第一天上午就有一个培训，是公司总经理培训，主题记不太清楚了，大概意思就是展望了这个行业的前景和做销售的好处。他说我们互联网行业现在正是飞速发展的时候，正需要我们年轻人注入新的活力 ，然后还说了做销售的好处，以激起我们的斗志。在接下来的将近两周里，每天都有培训，这其中包括了公司的业务介绍、怎么做业务、怎么做销售、销售基础知识、销售礼仪、公司的制度等等。其中培训的最多的就是我们前期经常用的业务介绍、如何找客户，如何打到拜访电话及怎么拜访客户。 我们前期就是做 SEO 业务，就是通过我们的技术将客户的网站自然而然的排到百度，谷歌等搜索引擎的首页。在学习这20 / 33 一业务时，看似简单，实际不然 。比如说，在学习这一业务时得先了解它到时是怎么回事，它有什么卖点，客户为什么要使用你的产品？然后在把它与传统的百度推广作一个比较，要把它们的优缺点找到，并且要牢牢记住，以便在后面打电话时给客户讲解。后面还有客户要做一个网站之类的业务培训，那就更麻烦了。 总之通过培训我基本了解了互联网行业的发展情况，初步了解了销售到底是什么，怎么做？这与我原来想的销售那可是有天壤之别，我收获是很大的。 2 找客户，打约访 找客户就是利用各种途径来获取客户的资料，包括公司名 、公司网址、负责人姓名、电话等资料。在整个工作过程中，找客户资料是前提条件，如果说在找资料时你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的拜访量，而拜访量的数量决定了你签单的数量，根本上就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个工作的前提条件，没有了这个前提21 / 33 条件就什么也没得说的了。 找资料看起来是最轻松的一件事情，但是事实上一点都不轻松。第 一次找资料实在公司培训之后找的，找到之后要发给经理看的。由于缺乏经验，第一次找的客户资料数量上不够，同时质量上也不高，后来经过公司老同事的介绍，分享了他们的经验之后我才明白了到底要怎么才能找到好的客户资料。然而怎么来判断客户质量呢，经过培训之后我们明白了，要找大公司，员工数量比较多的，最好能找到老总的电话的。 找到客户资料之后就是打约访了，它其实就是电话打给客户，问他公司有没有这个做 SEO 业务的 需求，有需求的我们就和他约定时间去他公司面谈，而这个阶段就要分几种情况了： a.客户没需求； b.客户有需求，但是现在没有空或者现在不想做， c.客户有需求，也想做，但是就是没有邀约成功。对于各种不同的情况我们要分别做出不同的记录，以便在后续的回访中好再次邀约。另外一个就是打电话应该说些什么了，其根本就是向他介绍我们产品的好处，至于如何在电话中和他沟通，这个不是一时能领会的，在培训中我们也是多次进行了培训，但在实际操作时还是有很多情况的，比如我第一次打电话时，拿起电话时手上是有一点发抖的，心里想他拒绝怎么办，我说 不清楚怎么办？这些问题在后来经过几22 / 33 次培训和我自己多次进行总结之后得到了很好解决。 上门拜访 打出来邀约电话，要与客户仔细确定好拜访时间和地点，然后就是准备去拜访的材料，然后去拜访。前几次拜访时公司都会安排一个老同事陪着去拜访，目的就是要新员工学习如何拜访客户，如何与客户沟通，还有一 些谈判的技巧。记得第一次去拜访客户时感觉很新鲜，是一个老同事陪我去的，整个谈判过程进行的很顺利，同时我也是受益匪浅：包括事先的准备工作、谈判的流程、谈判的技巧、谈判的礼仪等。经过几次老同事的陪访，一次经理让我一个人去拜访客户，说实话，心里还是有些担心，但是经过几次拜访，不说精通，但是拜访的各个准备工作，流程我还是能走完的，不过，最后这个客户还是被我谈死了，回来之后，经理让我对这次拜访做了总结，经理最后说出了我的不足之处，这让我又 3 重庆交通职业学院 顶岗实习报告 专 业 城市交通运输管理 23 / 33 年级班级 2016 级 1 班 学 号 201601010130 姓 名 文強 指导教师 陈 志 伟 辅 导 员 陈 志 伟 实习单位 重庆尚庄科技有限公司 时 间 2016 年 7 月 5 日 目 录 一、实习目的 二、实习时间 三、实习地点 24 / 33 四、实习单位和部门 五、实习内容 六、实习总结 一、实习目的 顶岗实习是教育部下发的关于高职高专院校人才培养工作水平评估指标补充规定。这一规定既符合高职高专教学大纲教学安排，又有利于对高职高专学生进行职业素质方面的强化训练，使学生提前了解社会，增强岗位意识和岗位责任感，最大限度提高其综合素养，此项安排是高职 高专院校教学体制改革的一项举措。 顶岗实习就是安排学生离校走入工作一线，进行劳动锻炼。顶岗，顾名思义，是在生产一线的诸多岗位 ,从事生产性劳动。在实习中我们要学习什么了？ 一，转变观念。转变观念就是让我们从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职培养学生的目标是 符合社会要25 / 33 求的技术性 、应用性人才，如：基层领导、技术员、工程师、高级技工。要适应社会的要求，首先就要在思想观念上适应社会，了解社会对高职大学生的要求，特别是职业素养上应当具备哪些？以利做到缺什么补什么。这就是我们在实习中要做到的。 二，增强岗位意识。作为一名高职毕业生，我毕业后走向社会，大多是从事一线工作，基本上都要从基层做起，这是我们高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位 责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强我们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。压也是我们要努力的。 三，增强社会经验。增强社会经验，也是增加工作经验。一名高职毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了 不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿26 / 33 到一份顶岗实习合格证，为以后的工作打下基础。 四，认真学习企业员工的爱岗敬业精神。在工厂，都有严格要求。每项工作都 有特定的作用，犹如一台运转的机器，即使是一颗普通的螺丝钉，其作用也是不可忽视的。因此，爱岗敬业从一定意义上讲，是企业稳定发展的基石，也是企业用人的基本要求。也是我们毕业生要学习的；认真学习企业员工的吃苦耐劳精神认真学习员工的严肃认真的工作态度；认真学习员工的诚实、守时品质。认真学习企业的科学管理技能、企业文化、制造技术。因此，我们实习生，就是要在优秀企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。 这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。顶岗实习在工学结合教学模式中起着培养我们职业技能与职业意识的重要作用，对我们走出校园、认识社会起着桥梁作用。真实的企业环境有助于我们增强现场工作能力 ,了解最新动态 ,发展创新思维和团队合作精神 ,提高服务意识 ,建立良好的人际关系 ,具有传统课堂教学无法企及的优势。 二、实习时间 27 / 33 2016 年 7 月 14 日至今 三、实习地点 九龙坡区石杨路 13 号佰腾数码广场重庆店负一楼 K205a、K205 号 四、实习单位和部门 实习单位：重庆尚庄科技有限公司 实习部门：销售部 五、实习内容 我的实习生活是从 2016 年 7 月 14 日开始的。实习一开始，由于处于暑假销售旺季公司人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一开始对公司的产品不熟悉并且我没有从事相关经验。于是在我一开始的几个周内每晚都要工作到很晚，基本上每天我来得最早走得最晚，真的特别辛苦。尽管如此，我毫无成 绩，这让我很着急，看着别人成交一个又一个的单子，我心里充满了羡慕甚至是嫉妒。但是我28 / 33 毫不气垒，我相信只要我一如既往的努力，成功迟早会找上门的。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作，熟悉了公司各种产品的性能以及销售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激 励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。 我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、 创造机遇的有效途径。到了现 在虽然我现在的与客户的交流能力还不是那么的尽善尽美，但我已经可以快速的让一个陌生人相信我所销售的产品，以及我所能提供的售后服务。 29 / 33 在现有的市场经济社 会里，现金为王，如何掌握现金，那就控制销售，而销售这是一个人如何在短短的时间内获得另外一个人的信任，这信任只有靠适当的交流才能够获得，这对于一个成功的销售人员，乃至一个成功的企业所必备的条件。 六、实习总结 顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一 步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的知识已经够多，但是接触到实际后，才发现自己知道的是多么少，这时真正领悟到 “ 学无止境 ” 的含义。 实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与 方法，学会了自主学习，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有30 / 33 书本知识作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢？顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。 在顶岗实习的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通， 进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。 顶岗实习、工学结合 是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。 通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识。 作为一名应届毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工31 / 33 作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一 个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，这不仅是一种岗位责任，还是一个人基本的是一种职业品质。不仅用人单位很注重这种品质，而且这种岗位责任能够加速走向成功的必