t淘宝之“招财进宝”.ppt

“招财进宝”的飞跃,何为“招财进宝”,10年前为何会夭折,淘宝和天猫目前的广告、展示、竞价收益模式,10年后的发展,何为“招财进宝”,解析：,“招财进宝”是淘宝网推出的一项竞价排名服务，卖家自愿就所售商品的关键词出价，当买家按照关键词搜索商品时，使用这项增值服务的卖家商品在搜索结果中优先显示，这样就可以增加成交量。,在马云看来，这项服务的推出有利于整个市场环境的成长。,为何提出这样的服务,welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience,基于当时的发展趋势，马云认为：“现在在淘宝网上卖的产品是2900万件，eBay全球加起来和我们差不多。如果是3年内突破8000万件，鉴于我们承诺3年免费还有两年多，在这个过程中网民开户将越来越多，如果没有一定的规则去管理，市场将会乱套，将来会有很大灾难。我们目前一切的构思都是如何管理一个健康持续发展的市场。”,10年前为何会夭折,2006年5月10日，淘宝推出酝酿半年之久的“招财进宝”服务。2006年6月12日，“招财进宝”服务寿终正寝。短短一个月，一个服务牵扯了高压政策、罢市闹剧、对手使坏等众多事件与传闻。(Why),部分卖家看来，“招财进宝”却有着变相收费的嫌疑。有卖家说，淘宝网虽承诺在2009年之前实行免费服务，但如今推出这样的服务，显然是别有用心。,部分卖家看来，“招财进宝”却有着变相收费的嫌疑。有卖家说，淘宝网虽承诺在2009年之前实行免费服务，但如今推出这样的服务，显然是别有用心。有店主称“淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等”。,卖家不买账,“三年不收费的承诺我们不会改变，招财进宝并不是为了收费。”马云这样解释，他向IT时代周刊说明推出这个服务的初衷：“目前淘宝有2800万件商品，不久甚至会有5000万件，如果按照商品上线的时间来决定商品的位置的话，后上线商品的交易几率将大大降低，淘宝希望通过这一服务维持正常的市场秩序，通过看不见的手调节优化市场环境。”,事与愿违,马云在“招财进宝”身上确实下了一番功夫。该系统研发历时半年之久，集中了相当多技术高手，针对目前中国电子商务的实情和特点、充分考虑了未来510年全球电子商务发展的趋势、借鉴了众多电子商务企业的经验与模式后方打造出这项业务，并期望它能如其名所愿,“经过3年的发展，淘宝网目前每日浏览量1.1亿，注册用户近2000万，占据了国内拍卖市场近7成的市场份额，发展到现在的程度，应该说我们对整个行业都负有责任，不能让别人身先士卒，我们应该去探索一种商业模式。”马云如是说。虽然淘宝有着满腹的济世救民情怀，但却只是一厢情愿。,商业混战民意最重要,解析夭折的原因时，他觉得一是产品本身有问题，另外是准备不够充分，考虑不周。马云的说法同外界的评价基本吻合，但在更多的淘宝人看来，这次的冲突“不排除一些别有用心的人从中挑拨，淘宝已掌握一些证据，只是不适宜公开。”业内有传闻称，拍拍网曾雇佣公关公司进行有组织地攻击“招财进宝”。,事件很难确定真伪，但在淘宝店主提出正式抗议的关键时刻，拍拍推出的“蚂蚁搬家”活动确实存在挖墙脚的嫌疑，而其“大雨来袭，蚂蚁搬家”的广告词更让人浮想联翩。随后，“招财进宝”刚取消，拍拍又趁热打铁宣布将对所有个人卖家至少完全免费三年，其间，拍拍网将不会向个人卖家收取任何费用，做到真正的完全免费。此外，易趣也被卷进了传闻。有消息称在淘宝店举行罢市的当天，易趣宣布自己正在抢占淘宝的市场份额。而在2005年，正是因为淘宝的免费政策，让易趣不得不删减了众多收费项目，也直接导致了其在当年的市场表现一落千丈。,淘宝和天猫目前的广告、展示、竞价收益模式,淘宝开店，商家竞价排名（招财进宝）,淘宝开店，商家相关插件租金,淘宝各方面广告位及连接,大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成,大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成,一、商家竞价排名,展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源。,二、淘宝相关插件的租金,旺铺：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消保）。如果有100万人在用标准版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：3千万。一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约9千8百万元。相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。（注：旺铺分有扶植版，标准版，拓展版）,三、淘宝各方面广告位及链接,关于淘宝的广告收入，我们可以打开淘宝首页在最下面有一个链接：广告服务,就会进入淘宝营销中心的页面，页面核心为以下内容：A.品牌宣传方案品牌广告聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投入一般在10万以上。,B.展示推广方案钻石展位为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。,C.精准营销方案淘宝直通车为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价按点击付费进行商品精准推广的服务。淘宝客（按成交计费）为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力帮助推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬的一种推广方式。,淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格来进行报价，淘宝上大卖家比比皆是。其他页面的广告位也是一天几万元左右。在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接，一天是4万元。群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接，一天是1万元。这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金流。我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花十几万或者几十万的商家，大有人在。在2008年阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实现盈亏平衡，尽管做大广告很赚钱，但是马云对这个是限制的态度,四、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。,淘宝开放平台（TaobaoOpenPlatform，简称TOP，淘宝(中国)软件有限公司面向第三方应用开发者，提供API(ApplicationProgrammingInterface)接口和相关开发环境的开放平台。）是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，它将推动各行各业定制、创新、进化,并最终促成新商业文明生态圈。淘宝开放平台的使命是把淘宝网的商品、用户、交易、物流等一系列电子商务基础服务，像水、电、煤一样输送给有需要的商家、开发者、社区媒体和各行各业。淘宝开放开台（,如果你是软件开发商，就可以申请成为开发者，为淘宝的卖家提供在线软件服务，例如好店铺统计软件等等。分成原则是这样的：ISV(独立软件开发商)通过淘宝箱向用户销售多个应用的，双方同意就每个应用单独计算淘宝箱技术服务使用费用。如某个应用当年的累计销售收入超过人民币15万的，则ISV需向淘宝中国支付的使用费用为年销售总收入超过15万部分的45%。,我们举例：淘宝店铺有262万之多，仅好店铺统计软件一款软件，每月的使用费是10元，如果有200万人在使用，那么每月就有2000万元进帐，超过15万元的部分，淘宝分成是45%，也就是900万元。一年下来，进帐大概1亿元左右。这还仅仅是这一款软件。开放平台下的淘宝箱软件里，不仅有给卖家提供的在线服务软件，还有针对2.1亿左右买家的在线服务软件，例如：由南京易也信息科技有限公司开发的疯迷淘宝，就已经有几乎3万名买家在使用，通过这个软件可以免费获取淘宝促销店铺的积分、现金券、抽奖机会等。类似于这样的软件，在开放平台，还有很多。这些在线软件，给淘宝带来了稳定的利润！也让我们看到，淘宝不再仅仅是一个C2C购物平台,五、大淘宝计划之SNS（SocialNetworkingServices)游戏平台收入分成。,在大淘宝计划里，淘宝推出了淘江湖，它是依托于淘宝网的一个真实的好友交互平台，淘江湖可以帮淘江湖用户与朋友，同事，同学，家人，同好保持联系，可以及时了解和互换好友最新状况与动态信息，获得更可靠的购物经验与建议。同时淘江湖还联合众多第三方优质SNS游戏类及生活类应用开发团队为所有的淘江湖用户提供各种有趣及实用的应用。淘江湖里收入了大量的SNS游戏开发商，比如我们所熟知的开心牧场，开心厨房等等，这些游戏又为淘宝带来了稳定的收入。淘宝依托于其巨大的购物平台，2个多亿的注册会员，任何一个应用软件或者SNS游戏，都有机会迅速风靡，而依托于其上的卖家，也将有越来越多的机会与淘宝展开不同层面的合作。,10年后的发展为何成功,10年前，由于马云的免费到有偿，加之当时的商业混乱，各种竞争对手的虎视眈眈，淘宝也并未真正站稳脚跟。“招财进宝”必然夭折。,“再过两年，当淘宝达到更高高度的时候，淘宝并不惧怕对手的免费竞争。”他打比方道，“淘宝每天能给你创造5000元的价值，而别人只能给你创造几百元的价值，你会选择谁，如果你每天收入5000元，而你不愿意拿出5元钱的话，那这样的客户并不是我们的真正用户。”,当时马云的话语也提出了为何10年后“招财进宝”会成功，10年后的淘宝经过各种发展，如前面提到的各种盈利模式，已发展到相当的高度，并不惧怕其他对手的竞争。并且随着互联网的发展和生活水平、方式的改变，可以说当时马云所推崇的“招财进宝”更符合时代的发展模式。,有人说“免费是最贵的，淘宝免费的目的是通过免费来了解客户的需求及市场的真实需求，来证明企业和业务的价值，同时也是跟客户的磨合过程”在03年那时候中国的电子商务算是处在刚起步的阶段，电子商务要想蓬勃发展，就需要降低门槛吸引更多用户参与进来，而如果通过收费抬高门槛将扼杀用户的积极性。淘宝想要渗透市场最先做的肯定不是放肆的盈利，而是通过不断的投入不断扩大购物的概念，普及网上交易的行为，创建真正适合国情的诚信和安全交易体系，先让大家接受认可，这为淘宝的成功奠定了基调。,淘宝从开始到现在一直不停的探索自己的盈利的方式，她的盈利模式有自己的特点，用免费吸引了大量用户;开发及时通讯软件阿里旺旺