开展招商引资工作的调研报告.doc

开展招商引资工作的调研报告 为了实现新邱区经济又好又快的发展提高新邱区广大人民群众的生活水平深入学习和实践科学发展观现将我区招商引资工作调研情况报告如下： 一、什么是招商引资 招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导舆论宣传开展基础设施建设创造一流投资环境吸引投资者到本地区进行生产经营活动 在相当长的时期内人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力就可以吸引投资者就是招商引资了简言之用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资就是招商引资其交换的过程就是招商引资的过程这是狭义的招商引资概念随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程这是一个广义的招商引资概念 二、为什么要招商引资 1.招商引资的必要性 招商引资是优化资产和资金配置的重要活动是拉动一个地区经济超常规发展、跨越式前进的有力“引擎”特别是对经济欠发达地区更显重要、更为紧迫贫困地区的财政是“吃饭”财政依靠自有资金搞建设不现实但摆在我们面前的实际和客观要求却是增投入促发展如何解决这一矛盾开放开发是出路而且是唯一出路要实现“加快发展”这个第一要务必须打“开放牌”招商引资借力发展 2.招商引资是新邱地区加快发展的必由之路 刺激经济增长和加快发展的要素有三个即出口、消费和投资我区不临海出口企业又不发达老百姓生活还不够富裕出口和消费两个要素对于我区来说都不具备优势因此只能选择投资拉动从新邱地区的区情来看我区是全国第一个资源型城市经济转型试点市的先导区目前正处于转型的关键时期因此更需要资金注入扩大投资引进新的产业和项目以实现转型振兴从新邱区几年来不断攀高的财政收入曲线和逐年递增的招商引资额的曲线对比来看基本上是一致的招商引资项目越多引资额度越大财政收入增加的就越多新邱区各方面的进步和发展都得益于招商引资通过近年来的扩大开放和招商引资我区的交通、电力、通讯、人居环境以及各项公益事业都有了长足的发展这些摸得见、看得着的实惠大部分资金均来自于上级或外部投入可以说基础设施的改善、社会公益事业的发展离不开招商引资因此招商引资是新邱地区加快发展的必然选择 3.招商引资的意义 一个地区通过招商引资可以扩大经济总量增加税收和财政收入有利于扩大劳动就业从而实现各方面事业的全面协调可持续发展 三、如何招商引资 招商引资是一项系统工程具有科学性、前瞻性领导重视是前提观念更新、思想解放是关键落实和实施是根本在实际工作中重视战略战术、做到知己知彼至关重要 （一）知己知彼方能稳中取胜 1.要做到知己掌握基本情况了解现行政策和有关专业知识 我们从事招商的人员应了解并尽可能多的掌握以下情况： (1)本地区在全国、全省的交通区位优势和条件 (2)工业园区规划、存量土地和现行土地政策 (3)现行财政奖励政策 (4)现行供电、供水能力及价格 (5)现行财、税基本知识 (6)劳动力资源及成本费用 2.结合本地实际分析各种可能科学合理地确定招商区域、招商产业和招商群体 (1)招商区域定位：按照我区所在的区位资本和物流方向我区的招商对象应该是资本活跃、生产力要素相对缺少的“长三角”、“珠三角”及环渤海湾地区 (2)招商产业定位：根据我区经济发展的实际和我区“十一五”规划我区的招商产业应以巴新铁路为龙头以北方国际物流园区为核心以煤化工和装备制造产业为两翼以煤炭加工、仓储、配送、交易及其它产品贸易为重点打造现代物流产业集群 (3)招商群体定位：国内大公司尤其是上市公司和知名企业苏、浙、沪、粤、京、津、唐、沈等地的民营加工型企业和物流企业 3.要努力知彼 (1)知对方现状：在招商洽谈中我方要搞清楚对方的企业规模、产品结构、投资欲望和投资实力不具备投资实力的要婉转搁置避免浪费时间对双方有初步意向的要及时安排时间回访考察提高项目实施可靠性 (2)知项目概况：有初步意向的项目应要求投资方编制项目建议书或可行性研究报告招商人员要仔细阅读认真思考有必要的情况下可考虑向行业或专家咨询重点关注用地规模、固定资产投资额和环境影响防止土地资源浪费提高园区土地利用效率避免环境污染 (3)熟悉相邻地区的招商政策包括土地、资费和优惠政策在一定条件下可以使用欲擒故纵策略 （二）采取多样形式科学招商 1.产业基地招商要重点建设大金风电装备制造基地和北方国际物流基地及煤化工基地按照规划分步实施做好基地的基础设施配套建设工作通过基地这一平台大力引进培育骨干龙头企业拓展延伸产业链条逐步健全产业配套体系通过政府推动、政策驱动、招商牵动、创新带动、上下联动等措施加快建设具有较强竞争力、较高集约度和较大贡献率的三个重点产业为经济社会又好又快发展和新邱转型振兴提供有力支撑 2.专项重点上门招商要充分结合我区的优势和产业规划明确主攻的对象带着具体的项目和洽谈方案主动上门招商要在深入掌握投资者投资心理的基础上充分利用我们的有利条件发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神突出对大公司重点开展上门招商 3.一把手招商党政一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是客商投资信心的重要保证是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力因此在招商工作中尤其是在寻求突破的重要阶段党政主要领导要做到重要客商亲自会见重大项目亲自洽谈重大问题亲自协调这是开创一个地区经济新局面的关键 4.以商招商每一个客商的背后都有一个市场网络、客商群体扶持好一家企业就是一部最好的投资指南；得罪一家企业很可能丧失一片招商资源通过对现有客商的帮扶、联系沟通融洽与客商的感情利用现有客商的影响力带动更多的人来投资形成“引进一个带来一批”的连锁效应 5.委托招商这是采取有偿或无偿的办法委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等牵线搭桥推荐项目联络客户招揽外商前来投资这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷 6.网上招商随着互联网的迅猛发展网上招商已成为国际惯例其优势一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来让全世界投资者知晓；二是建站成本低效益大甚至可以采用的网站平台进行信息发布比如我区在“拓富中国招商投资网”上建立的招商平台和在cctv网站上建立的“新邱外经局播客”；三是速度快效率高交流简便交互性强 以上介绍的几种渠道和方法可以相互配合、交叉和综合使用实际招商中招商人员只要坚持以客为主的原则根据新形势研究新情况探索新路子就能不断地发掘新的招商思路和方法 （三）注重招商过程和招商成效 (1)主动保持联系 对于一个企业而言规模扩张一旦形成定势后选择投资地点是有时效性的过了时效只能成为遗憾因此招商人员对各方提供的招商信息要经常整理主动联系必要时要主动出击 (2)热情接待 投资方实地考察、洽谈往往不会一两次就能签约他们会就投资地点的软硬环境进行考察越是的投资越慎重他们可能同时对多个投资地点进行分析比较除土地价款和优惠政策外投资方重点考虑的是企业投产后的运营成本(运输、水价、电价、劳动力资源等)因此招商人员要热情做好接待工作做到以诚相待热情不虚情节俭不浪费 (3)注重谈判有效原则 在意向性交谈和实质性谈判中我方参会人员应把握一定范围的决策权政策规定的或领导授权范围内的可明确答复超授权的要婉转答复不能当着客人面向领导请示避免引起对方认为谈判层次不对等、招商无诚意等想法重要谈判决策层领导要亲自参加现场答复可能出现的问题 (4)注重双赢效果 谈判双方是平等的都想通过谈判获得最大限度的利益谈判不是辩论谈判双方应该是两个法官审一个案子持不同的见解是正常的谈判者应视对方为朋友不要有伤害对方感情的言论谈判时要时刻牢记：谈判的过程不是战胜对方而是争取对方；谈判的目的是使双方满意而非一方胜利 (5)及时签约 项目一旦达成一致意见后应抓住时机及时签约防止时间长发生变故项目开工前我方应向投资者告之办事程序和规则以便双方配合、落实各阶段工作 （四）加强招商活动的跟进 招商活动是一个长期的动态的过程一个项目从与客商接触、谈判、审批到筹建、投产往往需要较长的时间其间又会遇到各种各样的问题和变化