公司政策及奖金制度演讲稿.doc

公司政策及奖金制度演讲稿 尊敬的xxx老师、前排领导和所有朋友们大家晚上好感谢xxx老师给我这次主持的机会我叫xxx没来到这个环境之前是从事xxx行业尽管我非常努力但无法实现我心中的梦想非常感谢我生命中的贵人xxx把我带到这个美好的环境听到老师的一句话：努力一定有结果但不一定有好结果选择不对努力白费使我坚定信心留在这个环境在这里不但让我明确了目标也收获了很多的良师益友我相信在老师的指导和朋友们的帮助下通过努力我一定能成功 相信各位朋友和我一样渴望拥有幸福美满的人生但是太多的时候我们有想法没办法摆在我们面前的只有就业和创业两条路就业老板只能给我们一个位置未必能给我们未来而创业又有太多的条件限制如资金、项目、经验、关系等而且要面对很多始料不及的困难和常人无法忍受的压力我们能掌控投资但很难掌控结果挣到钱的同时往往又失去了很多东西我就是源于传统行业太多的无奈正在我寻找机会时我的朋友把我带到这里从此于安利结缘那么安利是怎样一个公司和在座的各位朋友又有什么关系呢? 通过学习我们了解到21世纪经济领域的三大趋势是：连锁专卖、电子商务、品牌代理下面我为大家介绍的这家公司就是集这三大趋势为一体的跨国公司安利(板书) 安利公司创立于1959年是全球最大的直销公司也是为数不多的崇尚自由创业的跨国公司行销全球90多个国家和地区安利公司有两大经营理念：1是为广大消费者提供优质产品;2是为愿意勤奋努力的人士提供公平的创业良机全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质360多万人透过安利事业改变了命运 由1959年创立至今已有52年的历史世界500强企业平均年龄4042年; 由一个国家美国发展到现在的90多个国家和地区; 由两个人创立发展到现在的360多万营销人员; 由1款产品loc发展到现在的五大系列450多种产品; 由第1年50万美金营业额发展到现在80多亿美金年营业额; 公司有如此雄厚的经济实力源于它强大的科研实力公司诚聘700多名科学家和技术人员至今已获得800多项世界专利并有600多项正在申请当中并荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖” 1995年安利(中国)开业至今15年来蓬勃发展屡获殊荣： “中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾3次在美国国会发言促进两国经贸发展和中美友好; “中国纳税百强”：累计纳税270多亿人民币;“中国最受赞赏公司”：知名度100%美誉度90%; “中国商业科技应用百强企业”第一名：(电脑系统、物流系统、iso体系认证); “中国中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项已经投入2.8亿元人民币参与4500多个公益项目; “中国最具责任感企业”：良好的企业公民形象强烈的社会责任感以博大的企业文化促进社会和谐回馈社会忠于承诺 50年来从方方面面来看安利公司都是一家令人钦佩令人尊重的跨国公司加入安利等于跟赢家站在一起加入安利可以与成功者同行 安利公司目前在中国上市200多种产品分五大系列分别是： 1家居清洁系列： 2个人护理系列：以上两个系列有十几款产品被指定为中国南北极考察队唯一专用产品; 3雅姿美容护肤产品系列：是全球最畅销的五大高档化妆品品牌之一雅姿全球销量第一; 4纽崔莱营养保健食品系列：是全球营养保健食品领导品牌是nba中国唯一营养保健食品合作伙伴; 5家居科技产品系列：有我们的安利皇后锅具逸新空气净化器和即将上市的饮水机 二产品： 产品是企业的基石下面我为大家介绍一款xxx系列的xxx 1产品全称;2示范;3成分分析;4自用感受下危机;5价格分析;6下订单 三奖金制度： 那么这么好的公司和产品能给我们带来什么呢?大家是不是都想知道啊?下面我为大家剖析一下安利带给我们的事业良机它有一套非常公平、公正、公开(板书)的奖金制度这套奖金制度是美国哈佛大学的研究的一项世界专利是中国人民大学工商管理mba教程的经典案例和必修课程美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞这套制度接近完美、无懈可击 加入安利有2种身份1:优惠顾客年满22周岁带70元￥身份证复印件如果60天内一次性消费600元产品返回70元相当办一张卡同时享受：获得11本新姿;参加公司的促销活动和积分换礼品活动2:销售代表年满22周岁95元￥身份证复印件及银行卡小票复印件60天内一次性消费600元产品返回70元相当于25元钱您就代理了安利公司所有的优质产品享受：11本新姿和公司的促销活动 安利不仅可以让我们成为一个有品位的消费者还让我们自由创业获得一份多劳多得的收入公司特别设立了由9%27%11500027%31050的佣金比率 11500027%31050 8050024%19320 4600021%9660 2760018%4968 1380015%2070 690012%828 23009%207 净营业额比率%佣金 据统计一个三口之家一年的日用品至少要用2300元您一次性把一年的产品买回来按着这个比率您自用就省了2300x9%=207元如果您分享出去你就赚了207也是您在安利里的第一份收入(1)个人销售佣金(板书)用上了世界上一流品牌的产品您不但没有多花钱反倒省钱您要不要把这样的好事分享给周围的朋友?假如有3个朋友看到了这些优质产品也做了与您同样的动作安利公司就有了6900元的营业额公司就给您6900x12%=828元来感谢您的分享分享是人的本能平时我们也经常为厂家分享产品却没有一家公司感谢我们给我们发工资828元虽然不多足以让我们吃一套纽崔莱营养补充食品呵护我们的健康 如果您跟随老师认真学习继续扩大爱心告诉更多的人使用这些优质产品保护环境您就会有更多的收获假如您分享了13800元的产品您就获得了13800x15%=2070元的奖励有了13800的营业额您一定累计了2030个顾客与您一起使用安利产品这些顾客当中一定有不甘心的人与您的想法一样愿意通过分享爱心来获得一份额外收入假如a、b、c、d四个朋友愿意您可以把您使用和分享的经验复制给他们(假如您个人分享了10000元a、b、c、d各10000元);随着时间的推移假如您个人分享了5000元a复制了您的经验分享了1万b2万、c3万、d爱心更大分享了5万那么因为您的分享安利公司产生了115000元的营业额公司就会拿出115000x27%=31050元来奖励您们小组按劳分配多劳多得是最公平的a:1200元b：3000元c：5400元d：10500元您发现用31050元abcd您的450元(共20550元)多出了10500元这10500元给谁?这是公司对您无私分享爱心、分享经验的奖励这就是(2)品牌推广服务费(板书)也叫差额奖这样您本月的收入就是10500+450=10950元举例：商场促销一次买10个苹果送一个;买20个送3个;买30个送5个如果你知道要去买10个同时告诉朋友、邻居各捎10个那么您就得到35个苹果您们三人各得到一个赠送的还多出2个这2个苹果就是您的品牌推广服务费 在12个月内有任意1个月全小组净营业额达到11.5万元您就是营销助理(板书)公司就把您看做人才邀请您到香洲大酒店参加一天的礼仪及营销入门培训您的月收入在1万元左右;12个月以内有3个月达到11.5万元您就是营销主任(板书)公司将邀请您大连香洲花园酒店参加3天2夜得研讨会您的月收入在1万元以上12个月内有6个小组净营业额达到11.5万其中3个月是连续的您就是高级营销主任(板书)年收入10万左右公司将招待您参加4天3夜的五星级广州双飞旅游参观安利花园式工厂如果旅游积分达到8500分可以出国旅游一次 老师说世界上有两种生意可以做大：一是垄断一是复制安利事业就是复制的事业您能带领您的小组做到高级营销主任就可以把您的经验复制给您的朋友随着时间的推移您的朋友也会带领他的小组做到11.5万元这时候您会发现您的11.5万和您朋友的11.5万元已经没有差额奖没有好处您还会教?这就是传统行业教会徒弟、饿死师傅安利公司看到了人性的弱点设计了4%(板书)的领导奖作为您无私分享的酬劳前提是您带领小组其他成员至少完成4.6万元的业绩才能证明您拥有复制经验的能力体现公平这就好比学校为了提高知名度培养更多德才兼备的学生号召老师勤奋教学只要有一个学生考入北大学校就奖励老师4600元这是一个多赢的政策：学生考入北大可以接受高等教育老师获得4600元的报酬学校扩大了知名度和信誉度保证了生源这个学校就是安利公司老师就是介绍人学生就是您自己最重要的是这4%具有世袭性(板书)可以传给下一代许多大老板从事安利事业就是看懂了世袭性老狄维士说过：“您照顾安利三五年安利照顾您三五代” 相信11.5万元不是一下子做到的任何行业都有一个从外行到内行的过程假如您的小组没有一个做到11.5万但是整组完成了23万说明您也很努力这时公司会拿出23万x2%=4600元给您这就是2%(板书)的红宝石奖也叫宽度奖 随着时间的推移会有更多的朋友愿意复制您的经验假如有a、b、c三组在同一个月达标这时您会得到1%(板书)的明珠奖11.5万x1%x3=3450元鼓励您把经验分享给更多人也叫深度奖刚才说过达标就有4%的领导奖abc同时达标就有11.5万x4%x3=13800元它既符合1%又符合4%您选择个?这体现了这套制度的第二大特性兼得性(板书)做到得到公平公正以上都是月度奖金 安利事业是助人助己的事业您能做到高级主任就能培养小组成员做到高级主任如果12个月内培养3个高级主任您就是营销经理(板书)：年薪40万60万;这时您已经是世界500强安利公司的股东年底有0.25%的分红花红是：全国营销经理销售总额/全国营销经理户数x0.25%公司每年招待1次五星级海外旅游()从此您已有了可以世代相传的稳定保障 12个月内培养6个高级主任您就是高级营销经理(板书)：拥有营销经理分红的同时还有高级营销经理0.25%的花红年薪80万110万每年2次五星级海外旅游 12个月内培养9个高级主任您就是营销总监(板书)：拥有前两项分红的同时还拥有营销总监的0.25%花红年薪130万160万每年3次五星级海外旅游 12个月内培养12个高级主任您就是高级总监(板书)：月薪16万元; 12个月内培养15个高级主任您就是资深总监(板书)：月薪21万元; 12个月内培养18个高级主任您就是资深总监(板书)：月薪26万元; 12个月内培养20个高级主任您就是全球创办人(板书)：月薪50万元; 安利事业爱心有多大舞台就有多大这套制度上不封顶体现了第三大特性无限性(板书)是不是有人说“安利是金字塔”现在晚了给别人垫底那你看比如您培养了3个高级主任您是营销经理年薪40万60万您的市场a培养了6个高级主任a就是高级营销经理年薪80万110万这就体现了第四大特性超越性所以安利事业加入有先后成功无早晚一切有自己掌握只要您坚定改变命运的信念成功绝对没有问题 这些就是我跟老师学的大家来是不是学习(课程主题)的啊?那么今天很有幸