法律对企业发展的作用调研报告.doc

法律对企业发展的作用调研报告 这次调研我走访了两家家附近的中小型企业因为都是熟人所以调研起来也格外方便啊哈哈两家公司的基本情况以上十五个问题已经基本包含了我就不作赘述着重就一个问题“法律对企业发展的作用”进行研究讨论 在调研的过程中我发现两家企业都存在“应收账款”的问题于是我研究了一下发现这是个企业里的专业术语之所以讲这个是因为我认为这个术语牵扯到我们本课所学的法律问题即商事主体在进行商事活动中会遇到的问题而问题的解决当然缺少不了法律的途径从中就可以体现出法律的作用了我希望通过这个具体的术语具体的研究法律对企业发展的作用 首先我查阅了“应收货款”的概念它专指因出售商品或劳务进而对顾客所发生的债权且该债权尚未接受任何形式的书面承诺套用到我调研的企业中即当出售商品或提供劳务后对顾客发生的债权尚未接受任何形式的书面合同从而造成客户拖欠帐款占压企业大量流动资金使企业面临巨大的商业风险特别是现在客户拖欠企业帐款者越来越多帐款回收的难度也越来越大因为我调研的其中有一家企业是妈妈的企业所以我的体会也非常深刻每年快要年底大家都在开心的准备过年妈妈还是要到处奔波先去欠债的企业讨债请求债务的履行啊！觉得这样真的非常辛苦是不是很多企业都存在这样的问题呢好奇心很重的我又查阅了资料结果我发现根据有关部门调查我国企业应收帐款占流动资金的比重为50%以上远远高于发达国家20%的水平而且据专业机构统计分析我国企业逾期应收帐款总额比率高达60%以上远远高于发达国家的10%看来不仅仅是我妈妈的企业有这样的问题 然后面对“应收货款”这个全国企业都广泛存在的问题我们该如何解决呢换句话说法律又在此对企业的发展有什么样的作用呢 先来研究一下产生这个问题的原因共有三点： 1.迫于市场竞争扩大市场份额 2.企业缺乏风险防范意识 3.企业缺乏有效的内部管理制度 总结一下的话产生的原因就是“赊帐”“企业缺乏风险防范意识”“企业缺乏有效的内部管理制度”那么针对这三个原因我就可以找一下解决办法啦啦啦来一个一个看通过“赊帐”作为营销手段在现在的市场竞争激烈的大背景下也无可厚非就我妈妈的公司来讲虽然她的公司存在应收货款收不回的问题但跟我妈妈做生意的其他商事主体对我妈妈的企业也有债权由于我妈妈的企业货款收不回资金压力大无法即使汇款又形成了其他商事主体应收货款收不回的问题按照这个可以推想整个市场就好象由应收货款形成的链条一样你欠我我欠他他欠他是这样的吧但是我想这也是促进市场流通保持市场年轻活力的一个原因由此我就联想到楼市的次贷危机我想象力是不是很丰富哈哈联想到这个的原因是按照我个人浅薄的理解贷款促进房市发展但由于是次贷就是贷款给一些支付能力不那么强或者信用相对差的人而导致无法支付贷款从而形成楼市泡末用王朔的一本书名来概括就是“看上去很美”可能由于房贷的积极楼市交易非常活跃市场经济也同时兴奋起来暂时可能是促进社会的发展但我觉得毕竟贷款就是一种提前消费而“提前”是建立在你自己的还贷能力可以信用状况良好的基础上那么如果市场经济是一架马车贷款就是快马加鞭和好车轮否则还贷能力不好信用状况不好整个楼市如同马车一样飞快的奔跑然后散架的也格外重痛再回归到企业的话题如同房贷客户信用不好拖欠帐款占压企业大量流动资金使企业面临巨大的商业风险特别是现在客户拖欠企业帐款者越来越多帐款回收的难度也越来越大从企业的经营状况看虽然每个月都有很多利润但总是看不见摸不着的“应收货款”“流动资金”如果这个链条衔接不上试问企业又怎能健康发展呢 23 由此形成的债权债务问题如果不通过诉讼的途径又该怎样解决传统意义上中国人都偏向“私了”“协商”不到万不得意不要闹到公堂对峙而在商场上更是为了留住长期顾客群更不愿意和自己的生意伙伴撕破脸自断后路但到了真的要维护企业的合法权益企业即使不愿意也必须拿起法律的武器来应对那么企业如何建立应收账款管理的法律保障制度企业应该建立的应该包括合同管理、应收账款日常管理、债权催收等企业在应收货款管理上主要建立以下制度： 一、建立企业合同管理制度严格合同的签定和履行合同是企业催收应收货款有利有效的法律依据企业应建立有效的合同管理制度在与可户签订销售合同时应有专业法务人员审定合同内容销售人员要严格按合同约定履行客户如有违约行为的立即中断履约准备应对措施企业财务人员要严格按照双方合同付款条款的规定及时向客户提示付款并进行跟踪催收 二、建立定期的财务对帐制度和应收帐款档案管理制度销售员与财务密切配合制订一套规范的、定期的对帐制度每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大而造成呆、死帐现象同时对帐之后要形成具有法律效应的文书而不是口头承诺对于相关贸易单证：包括合同、发票、提单、报关单、商品质检证书等案情说明、相关的买卖双方往来函电、担保文件、仲裁/诉讼判决等材料由专人归档管理以备后用 三、制定合理的激励政策及销售回款责任制企业在制定营销政策时要将产品销售和资金回笼结合起来加强销售人员的回款意识把销售回款率作为考核销售人员的一项重要指标并与其工资、奖金、旅差费挂钩制订合理的应收帐款奖罚条例使应收帐款处在合理、安全的范围之内凡因自身原因导致货款被拖欠的要视情节轻重追究有关人员的责任对人为造成的呆死账要有明确的赔偿制度损失重大的依法追究刑事责任 五、建立和健全往来帐户结算登记、核查、清理制度要及时登记每笔往来款项准确反映应收、应付帐款的形成、回收、支付及增减变化情况并按月对往来款项进行核对与清理要制定严格的管理办法对超过信用期的应收、应付帐款要逐笔查实原因分清责任责成有关人员提出明确的处理意见制定具体催收、支付计划责任到人 六、积极运用法律手段加大追索债务的力度要强化法律意识充分运用法律手段清理欠款以维护企业合法权益企业对不同过期的应收帐款,有二种追讨方式,即自行追讨、委托律师追讨对于逾期的货款凡债务人没有明确的还款计划或有效承诺的都要立足于诉诸法律进行清缴对于有潜在风险的债务企业要做好法律防范的基础工作建立帐款催收制度根据情况发展的不同建立三种不同程度的追讨文件预告、警告、律师信按情况及时发出由于债权企业追缴不力错过法律有效诉讼期造成拖欠损失的要追究有关人员的责任应收帐款的回收是一项非常复杂需要耗费面对日益激烈的市场竞争安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件企业建立起应收帐款的法律保障制度以达到防范贸易风险了解贸易对手避免和减少各类不良债务发生有效追收欠款节约管理费用等各方面的管理目的提高企业应收帐款管理水平建立企业的信用管理机制 如果不使用法律的武器那办呢我们可以从“企业缺乏风险防范意识”“企业缺乏有效的内部管理制度”入手呀但这显然不是我的专业领域权当了解吧 企业应收帐款的风险防范 1.从产品本身入手提高其市场竞争力 市场营销的现实表明适销对路供不应求的高质量产品企业往往不需要采取赊销的方式因此不断开发出符合消费潮流、具有高质量、高技术含量的产品是防范应收帐款风险最有效的途径这就要求企业不仅要加强市场预测与调查采取先进的生产设备聘用先进技术人员生产出物美价廉功能齐全适销对路的产品而且要树立良好的企业形象营造良好的产品信誉形成品牌优势这样产品适销使企业比较容易争取到现销方式销售商品减少企业应收账款甚至可能增加预收帐款 2.加强客户风险管理 企业应建立客户信用评估体系企业应收集与之来往的客户的信息对其资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等方面进行全面深入地调查分析尤其是初次合作就想要赊销的新客户更要对其信用状况进行调查依据调查分析的结果来确定赊销客户的还款能力、评定其信用等级最后建立赊销客户信用等级档案建立档案的目的是要对不同信用级别的客户采取不同的销售方式对于初次交易且资信较差的客户尽量采取现销方式或附带担保条件的销售方式对信用等级高的客户可以采用分期收款方式以期与之建立相互信任的伙伴关系 3.健全企业应收帐款管理制度 首先企业应当落实应收账款的责任制度即每一笔应收帐款业务都责任到人以便于应收帐款的及时回收以及减少坏帐损失对于造成逾期应收账款的业务部门和相关人员企业应给与警示对造成坏帐损失的予以惩罚其次建立销售回款一条龙责任制即销售人员不仅要销售出产品而且要保证收回销售出的产品的货款不能片面追求完成销售任务而不管是否能收回货款或是将回收帐款交给财务人员销售人员必须对