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文档简介

肥业营销策划书范文 一、计划匡要 1、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象 2、产品研发向多元化、产品细分发展 3、经营范围向周边城市呈放射状发展覆盖 4、年度销售目标50万元 5、扩增经销商网点50个 二、市场分析 国内环境分析 目前我国化肥产业发展重点已初步确定其中企业整合和重组将成为重中之重XXXX年国内粮食连续5年稳产高产我国化肥利用效率逐步提高预计2020年前的化肥需求还将有小幅增长按粮食自给率98%测算年化肥需求约5100万吨2020年约5300万吨 农民消费行为分析 据了解目前我国化肥年产3500万吨（养分量）以上位居世界第一然而大量低水平、小规模化肥生产企业的存在影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高有关资料显示我国化肥整体质量不容乐观假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生农民对化肥质量总体满意率不高 swot分析 作为一家以自主创业的年轻企业具有不可比拟的优势具有极大的发展潜力但由于公司正处于起步阶段也面临着许多挑战 1优势（strengths） 公司运用专利产品配方建立良好的用户体验及品牌知名度 公司提供专业的农技指导服务广大农户 提供优质的送货上门服务便捷方便高效 2劣势（weaknesses） 建立初期企业的知名度不高品牌缺乏号召力和知名度 新型的经营模式客户的信任程度低、消费信心不够 缺乏相关运作经验可能会走弯路 3机会（opportunities） 此新型经营模式在本地区没有先例且客户群体大市场潜力大 经济发展迅速随着农民生活质量需要提高需要我们这样的服务 4威胁（threats） 化肥市场几乎是完全竞争市场利润低 化肥市场品牌众多竞争激烈从单纯的产品质量竞争演化成服务的竞争 针对以上资料研究分析以“品牌知晓度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠诚度”为指引确定以下营销模式： 一、树立企业形象打造“品牌知晓度” 1、确定公司经营理念：“感恩”“诚信”“快捷”“周到” “感恩” 怀着感恩的心更好地为农户、经销商提供更专业的服务取之于社会回馈社会热心公益事业树立企业良好形象 “诚信” 诚信为企业生存之本保证提供最有效、最优质的化肥杜绝以次充好竭诚为广农户服务 “快捷” 提供快捷的送货上门服务以最快的速度提供上门服务保证农户及时获得优质化肥 “周到” 建立现代企业制度提供完善的售后服务 2、完善企业vi视觉识别系统 统一服装统一标志标识统一名片文件样式统一经销商店面设计 3、建立产品展厅、荣誉展示、客户接待服务室 二、通过媒体品牌推广建立“品牌接受度”“品牌美誉度” 1、印制企业宣传册 2、印刷产品宣传单 3、墙体粉刷广告 4、广播、电视媒体广告制作宣传片通过建立试验田产品对比试验使用者现身说法扩展新客户 5、网站建设（域名备案空间制作） 6、宣传促销品（毛巾背心扇子等）的制作派发等 三、制度的建立与员工培训（内勤生产
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