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文档简介

如何写好销售方案计划书 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报特别是每年的年终岁末营销方案的写作与汇报成了区域经理大区经理的必备课题方案写的好、思路清晰的不但能换来实际操作的成效而且会赢得上司的关爱得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的既会受到上司的责备在实际运用中也难以收效所以作好一份好的方案实际上对营销人员的成长与发展非常关键特别是区域经理、大区经理几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性方案分析应该有理有据侧重用数字说话方案的核心是指标与费用分析与预测 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析 七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则 八、费用预算(细分各项是方案的核心) 九、工作计划与执行排期 十、日常管理工具如报表等、日常管理办法 十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件) 十二、效益与风险预期分析(如新开发市场还要有招商计划) 优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项 目标 市场开发目标明确一个行动计划要以一个目标开头目标是付出努力的终点 实施行动计划的预计结果 根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划 任务
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