防卫与拒绝的肢体语言.doc

防卫与拒绝的肢体语言 跟坦诚相对的就是那些防卫身体或情感免受攻击的姿势有时候也表现出拒绝的情绪双手抱胸任何棒球迷都知道当裁判的判决不能为一支球队的领队接受时会发生什么事领队会奔向裁判挥舞双手或两手插在背后的裤袋内可能在里面还握紧拳头裁判看见对方跑过来双手立刻抱在胸前摆出防卫的姿态等领队来到面前时、裁判可以坦然明确地表明他将维持他的判决对方的争辩是徒劳的裁判也可能转身背对不服气的领队表示你说得太多了双手抱在胸前的姿态在日常生活中经常可见照达尔文的说法似乎这种姿势在全世界都是表示防卫我们常常见到老师们摆出这种姿态特别是在同事中间更常见到医生在同行中也爱作出这样的姿态小孩在反抗父母的说教时也会这样这似乎是对料想到的攻击所采取的一种警戒措施或表示个人立场的坚定不移我们的研究表明这种姿态最容易被别人了解也很容易影响他人很少有人不接受这种姿态的暗示在四、五个人中你可以用双手抱胸的防卫姿态影响其他人你在讲话或听别人讲话时保持这种姿态其他人可能很快就会追随你一旦有两个人采取这种姿态你就会发现这四、五个人也许已分成两组各行其是了在有关谈判的录相带中双手抱胸的姿态很常见大多数人在谈判的时候不是没法了解、发现对方的感情和需要只一味地强调自己的要求或总是抱着请求、建议或者类似的态度而使对手采取防备的立场此刻使对手让步、妥协或其他形式的合作是很困难的不幸的是很多人只有在看到对手双手抱胸时才意识到自己的错误当对手双手抱胸时可能表明他已想退出这番谈话我们应该重新考虑对他所做或所说的事了如果对对手不安、不同意或不满的初期征兆没有感觉只会使自己陷入更难堪更复杂的境地任何达成协议的努力都将是很痛苦的如果你不知道对方是防卫还是假装愉快的时候请注意观察他的手：它们是握拳还是分开的手指是否抓紧臂膀如果是握拳的或者手指抓紧臂膀那对方采取的是一种防卫姿态这种姿态好象不常乘飞机或精神紧张的旅客在飞机超飞时总是抓紧座椅的扶手还有一些青春期的女性常见的姿态但它未必仅是表明防卫的态度也许还是一种自信的表示也可能是一种懒洋洋的表现想伸个懒腰什么的毕竟姿态不美这种姿态反而让人感觉挺优雅翘鼻子一种似乎相当普遍的姿态它表示不喜欢和拒绝婴儿对不喜欢的食物也会本能地翘鼻子把他的小脑袋向后仰好象在躲避讨人厌的气味无疑翘鼻子是一种拒绝的姿态扭转身体想去帮助一位宁愿自己过街的老太太过街时你能了解她的表情意思也许她身体偏离你45度虽然没说不必谢谢你但却是明显的拒绝的姿态 跟坦诚相对的就是那些防卫身体或情感免受攻击的姿势有时候也表现出拒绝的情绪双手抱胸任何棒球迷都知道当裁判的判决不能为一支球队的领队接受时会发生什么事领队会奔向裁判挥舞双手或两手插在背后的裤袋内可能在里面还握紧拳头裁判看见对方跑过来双手立刻抱在胸前摆出防卫的姿态等领队来到面前时、裁判可以坦然明确地表明他将维持他的判决对方的争辩是徒劳的裁判也可能转身背对不服气的领队表示你说得太多了双手抱在胸前的姿态在日常生活中经常可见照达尔文的说法似乎这种姿势在全世界都是表示防卫我们常常见到老师们摆出这种姿态特别是在同事中间更常见到医生在同行中也爱作出这样的姿态小孩在反抗父母的说教时也会这样这似乎是对料想到的攻击所采取的一种警戒措施或表示个人立场的坚定不移我们的研究表明这种姿态最容易被别人了解也很容易影响他人很少有人不接受这种姿态的暗示在四、五个人中你可以用双手抱胸的防卫姿态影响其他人你在讲话或听别人讲话时保持这种姿态其他人可能很快就会追随你一旦有两个人采取这种姿态你就会发现这四、五个人也许已分成两组各行其是了在有关谈判的录相带中双手抱胸的姿态很常见大多数人在谈判的时候不是没法了解、发现对方的感情和需要只一味地强调自己的要求或总是抱着请求、建议或者类似的态度而使对手采取防备的立场此刻使对手让步、妥协或其他形式的合作是很困难的不幸的是很多人只有在看到对手双手抱胸时才意识到自己的错误当对手双手抱胸时可能表明他已想退出这番谈话我们应该重新考虑对他所做或所说的事了如果对对手不安、不同意或不满的初期征兆没有感觉只会使自己陷入更难堪更复杂的境地任何达成协议的努力都将是很痛苦的如果你不知道对方是防卫还是假装愉快的时候请注意观察他的手：它们是握拳还是分开的手指是否抓紧臂膀如果是握拳的或者手指抓紧臂膀那对方采取的是一种防卫姿态这种姿态好象不常乘飞机或精神紧张的旅客在飞机超飞时总是抓紧座椅的扶手还有一些青春期的女性常见的姿态但它未必仅是表明防卫的态度也许还是一种自信的表示也可能是一种懒洋洋的表现想伸个懒腰什么的毕竟姿态不美这种姿态反而让人感觉挺优雅翘鼻子一种似乎相当普遍的姿态它表示不喜欢和拒绝婴儿对不喜欢的食物也会本能地