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文档简介

中国校园无忧网,全国市场营销策划,(一)企业的目标和任务发展全国各大高校的在校学生，成为无忧网的会员.(二)市场现状和策略主要策略：扩大宣传力度,市场分析,（三）主要竞争者和其优/劣势主要竞争者及其优劣势：如58同城、赶集网等1、优势：（1）品牌效应（2）免费会员（3）服务种类多样2、劣势：（1）会员身份复杂（2）信息缺少真实性（3）无跟踪服务（4）没有固定的办公地点,市场分析,（四）外部环境分析经济：我国经济保持平稳快速增长法律法规：法律法规的不断完善成本：制作网站费用、工作人员工资房屋租赁费、举办交友、培训活动经费竞争：商务性服务型中介网站正处于成长期技术：网站类所使用的技术相同，非技术类型企业,市场分析,（五）内部环境分析1、优势（1）时间灵活性强(2)对个人要求低(3)信息真实、详细2、劣势(1)会员范围(2)薪酬较低(3)活动较少,市场分析,（一）营销目标/预期效果营销目标：1、在近几年发展成为一线二线城市的无忧网2、加大宣传力度，能做到全国在校大学生均知道校园无忧网的网名3、能够做到每星期开设3次培训课程4、每天发布20个以上新兼职信息，,二、营销策略,（二）目标市场描述20到24岁在校大学生想结识更多的朋友，拓展自己的人际关系网想要通过兼职锻炼自己的能力处于大二大三，需要进行一些社会实践锻炼自己能力，开拓视野大四，处于实习阶段，需要实习单位提供的实习岗位,营销策略,(三)营销组合描述1、产品/服务：学生兼职、生活服务、教育培训、求职简历，实习2、分销：在全国各大一二线城市，设有无忧网的工作室3、定价：一年年费200元，半年年费150元4、促销：节假日：在节假日进行会员费优惠,营销策略,三、活动计划,(一)活动日程安排1、职能项目的开发人员：进行针对大学生相互交流学习等市场项目的开发宣传人员：对新项目进行宣传策划，做到让广大消费者了解产品市场调查人员：负责信息的反馈，了解消费者对产品的反应工作室办公人员：负责大学生的接待，报名，活动安排等具体的工作,活动计划,2、日程安排分为上半年和下半年（1）3到6月：社会调研劳动节前一周进行促销（2）9到12月：社会调研中秋节前3天进行促销国庆节前一周进行促销,活动计划,3、预算办公人员工资2000元/月房屋租赁费1000/月活动经费400/次课程培训500/月12*7*2000+12*1000+8*2*400+8*2*500=194400元/工作室（每月每工作室）194400*26=5054400元/年,活动计划,（二）评估程序1、绩效评价指标（1）会员数量是以前的一倍（2）举办的交友活动，每次
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