木地板促销活动方案.doc

木地板促销活动方案 一、促销活动时间：8月1号10号地点：郑汴路康居木地板市场2排1516号 二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运宜华倾情大酬宾 三、活动销售目标：20单约15万元以上 四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下激起潜在客户购买欲望达到实现销售的目的 五、活动的安排 1、悬挂彩幅35条在康居市场办公楼的墙上依次再在通向门面的路上悬挂“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下宜华地板中国地板唯一出口免检的企业” 2、人员散发宣传页让业务人员四人在康居木地板市场流动见客户摸样的人就发宣传品声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等并让客户记住是自己介绍到店的交易的该笔业务给予此业务人员提成 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款） b凡是购买超过60平米以上的赠送100元的来回出租车费用 c交全款的一律打8折优惠（除特价货物） d总经理签单优惠一天再返利5%的现金 以上文字写在临门右手的pop招贴板上供到店顾客观看 4、展板宣示展板规格XX*800(),一块放在东门左侧（右边是pop画）内容是宜华公司简介有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图一块放在西门右侧内容是宜华公司成长足迹用列举方式说明其取得的巨大进步 5、导购员可以增加两名最好统一服装、加戴胸牌店内放音响可以是宜华产品的介绍可以是轻音乐导购员记下潜在客户的信息 六注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问进而通过导购员锁定客户应此条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上起到的是辅助作用业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用最后是导购员的介绍将实惠的“实处”讲出来这是直接决定购买的关键 n bsp; 【范例】 一、特价大“惠”典： 康辉地板在元旦期间实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销全场5.8折起部分品种限量特价价格年度最低特价精品强化木地板88/元起,生态木地板108元/元起实木复合地板148元/起实木地板168元/元起本次康辉公司促销的品种质量严格执行国家标准决不以次充好决不销售假冒伪劣产品 新品品鉴“惠”： 康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板产品全采用进口优质原木采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身保障了实木地板更稳定更持久的性能优越性能！更值得一提的是该项技术刚荣获国家科技创新一等奖 圆盘豆（型号：kh8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/品鉴价：208元/ 二翅豆（型号：kh8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/品鉴价：218元/ 三、豪礼大“惠”送： 送新年利是定金翻倍送 12月20日至元月5日订单客户赠送康辉精美挂历一本交定金200元抵用400元货款交定金500元抵用800元货款 买康辉地板我送超值大礼 定单30平方以上送价值268元精