别墅消费调研报告.doc

别墅消费调研报告 1、调查的目的 本次调查旨在通过一定数量的调查问卷反馈的信息对奥北高端收入人群的别墅购买行为及消费特点做出分析得到具有科学依据的定量分析结果和准确参考结论为二十一世纪不动产别墅市场决策提供第一手参考资料 2、调查的对象 （1）家庭年收入在20万元以上； （2）对奥北别墅感兴趣的有初步购买意向的； （3）拥有私家品牌车或可供其长期支配的公务车； （4）演艺界、政界、企事业高层等奥北主流居住着； 3、调查的内容 （1）目标客户的初步购房计划包括价格、面积、户型等需求； （2）目标客户对别墅会所服务及私人业务的需求程度； （3）目标客户对别墅安保系统及物业管理的需求程度； （4）目标客户对别墅经纪的专业需求及运作品牌程度； （5）目标客户个人信息及购房自审的程度； （6）目标客户对购房的付款方式、项目配套、建筑风格等； 4、调查的质量控制 由于需求别墅的目标客户为高端收入人群数量比较少同时考虑到客户群识别等问题我们决定选取奥北别墅片区及八达岭别墅片区同类物业成交客户和有影响及有身份名牌的其他客户作为样本本次调查共获得问卷325份有效问卷214份 二、调查结果显示 1、对购买别墅的时间数据统计显示被访问者中打算一年以内购买别墅的有12人占4.86%；打算在13年内购买别墅的有76人占36.09%；打算在35年内购买别墅的有126人占59.05%；这在一定程度上反映出在被访的人群中相当一部分人近期三五年内都对奥北别墅产品存在着购买需求 2、对选择别墅的类型数据统计显示被访问者打算购买独栋别墅的有114人占53.37%；打算购买双拼别墅的有36人占16.72%；打算购买联体别墅的有48人占22.33%；打算购买叠拼别墅的有16人占7.58%独立别墅的购买意向共占53.37%体现出这一特殊人群对私密性的追求和对奥北别墅产品的期望 3、对购买别墅的面积（单位：）数据统计显示被访问者打算购买建筑面积为200300平方米的有54人占24.47%；打算购买300400平方米的有69人占32.18%；打算购买400500平方米的有51人占22.68%；打算购买500600平方米的有22人占11.28%；打算购买600平方米以上的有18人占9.39%由于目标客户购买奥北别墅后将其作为第二甚至第三居所（前期调查结果）所以在户型面积上一般考量小户型居多 4、对购买别墅的风格选项统计结果所占比例欧式风格6931.61%中式风格4922.25%现代风格125.71%中式和现代结合3115.02%欧式与现代结合5325.41%合计214100%数据统计显示被访问者中选择欧式风格的有69人占31.61%；选择中式风格的有49人占22.25%；选择现代风格的有12人占5.71%；选择欧式与现代结合的有53人占25.41%；选择中式与现代结合的有31人占15.02%总体上以欧式所占比重较大但与其他类型风格相差人数不多这反映出消费者对于建筑风格需求的多样化也预示奥北区域该类型别墅即将热销 5、对选择别墅的单价（单位：元）数据统计显示被访问者打算选择1000015000元/的有71人,占33.08%；打算选择15000XX0元/的有50人,占23.54%；打算选择XX025000元/的有56人,占26.7%；打算选择2500030000元/有20人占9.39%；打算选择30000元/占7.42%大量的被访问者都趋向于低价位也给像长河玉墅、保利垄上、湾流汇及王府花园八仙别墅等产品购买力的支撑这在一定程度上反映出奥北别墅市场已经开始了进一步的市场细分 6、对选择别墅的总价（单位：万元）数据统计显示被访问者能接受的总价区间为300450万元的有81人占37.68%；能接受的总价区间为450600万元的有61人占28.25%；能接受的总价区为600800万元的有32人占16.09%；能接受的总价区间为8001000万元的有29人占13.41%；能接受的总价区间1000万元以上的有11人占4.57%总价是划分客户群的最有效标准不同总价反映着客户的社会阶层在奥北别墅区低总价别墅占到了主流这也反映出消费者对小户型的青睐和对第二居所的温馨考量 三、各项统计结果分析（省略）鉴于对消费者信息保护、对参与者劳动保护、对二十一世纪不动产知识产权保护；部分调查结果未予分享包括：目标客户对别墅物业管理要求的调查、目标客户对别墅会所服务调查、目标客户对别墅安保系统调查、目标客户对别墅经纪的专业需求调查、目标客户个人信息及购房自审信息等 秀美活力