怎样写可行性报告.doc

怎样写可行性报告 国企的可行性报告 本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告但发现其目的和内容都与外企的可行性报告有很大差别先说其目的国企的可行性报告是为了说服上级领导并得到相应的批准和支持并假定上级领导比他们自己更了解情况而报告一旦被批准上级领导就要承担相应的责任 目的上的差别自然导致内容上的差别这里有几个主要的方面：一是国企的可行性报告强调为什么要上这个项目但忽视如何进行这个项目似乎要等项目批准之后才去考虑具体的实施方案和计划； 二是国企的可行性报告中宏观的、模糊的数据多而微观的、具体的数据和信息少如果上级领导不了解相应的市场和用户的状况很难作出判断只能闭着眼睛签字； 三是国企的可行性报告没有或很少有具体的、可以量化的衡量标准和责任分配这为以后出现大的偏差和问题打好了伏笔便于“过关”； 四是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观似乎不这样乐观就得不到批准对可能发生的各方面的“不测风云”认识不足甚至有认识 也不写上去这样出现偏差时就可以强调客观原因归结到不可预测性上； 五是国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评估太粗、太少没有考虑到自己企业投资一个热门项目的同时其他企业也可能在准备上类似的项目成为自己的竞争对手所以就不讲市场份额的问题把市场总规模当成了决策的主要参考标准自然也就没有“市场细分”和“市场定位”这样一些概念 外企的可行性报告 那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告 首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看的是为了说服自己而不是说服别人尽管一些大项目也要上级批准但其目的主要是在企业内部各部门之间达成共识对机会、挑战、困难和风险有详细的分析 从内容上讲外长的可行性报告有几个特点：一是跨国公司在全球范围内采用同样的或类似的报告格式便于统一标准统一分析方法便于他人理解同时也便于企业去搜集信息、整理数据、准备报告； 二是宏观的和微观的数据并存有量化的数据和信息以及其“出处”（信息来源）对结果做出最差情况下、通常情况下和最佳情况下的三种预测； 三是将今后几年如何实施 这个项目写得很具体从人员、资金、设备、组织结构等方面做出全盘规划和分年度实施计划和预算以保证项目能按规划顺利实施并完成同时由于每个月或每个季度都有明确的“里程碑”式的分阶段目标和检查方法就便于及时调整和修正以达到最终目标； 四是对市场和潜在市场、用户和潜在用户、竞争与潜在竞争、风险与潜在风险、问题与潜在问题分析讲得很具体对各种可能发生的偏差有一个基本的估计并对客观环境可能发生的变化及发展趋势做出一系列假定和预测这样企业就必须从主观上检查自己承担相应的责任而不是强调客观原因； 五是对执行的方式和方法流程和步骤有一个明确的描述便于上级领导和专业人士进行评估和分析因为这两类人不会比企业自己的相关人员更了解所在的市场、用户、竞争等方面的情况但他们对方式和方法、流程和步骤却有很深入的理解和掌握能从这些方面提出一些疑问、提醒、建议和对策使可行性报告更完整更全面对风险和问题有足够的认识 很多国企领导也经常谈论市场经挤、市场导向、用户导向、目标管理等方面的内容也能从宏观上讲得很明白做一个非常出色的报告和职工动员大会但接下来人们能做什么企 业如何去实施这些概念则不甚了可行性报告可以说是目标管理的一个具体体现是达成共识统一思想与认识