小型美容院如何做好促销计划.doc

小型美容院如何做好促销计划 何时举办促销活动最好 一、重大节日如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等这些节日都是做促销活动的最好日子 二、经营淡季美容院的淡、旺季节向来比较明显可在淡季时举办几个促销活动不仅能提升业绩而且可拉平全年的销售额不而就出现旺季特旺淡季特淡的情况 三、美容院特定节日属于美容院本身的特殊纪念日也是做促销的绝好时机如周年店庆等 四、员工情绪低落时当员工的团体意识出现危机士气不振时不妨利用促销活动来促进团结并可形成竞争意识每次促销事先要制定出完整的规划通常都能达到预期效果 样举办成功的促销活动 一、确信店内的主力客源只有明确店内的主力客源方可有的放矢制定促销计划可按下列比例确信： 每个年龄段在全部客源中所占的百分比 收入之百分比 本商圈与其他商圈来客量之百分比 会员与非会员的百分比 主要职业的百分比 二、明确客源主要来自何处上班族与当地居民在客源中的比例一定心中有数如果以当地居民为主则所有的宣传办法自然予以上班族为主的宣传有很大差别这一点在做宣传预算时一定首先明确 三、确信促销主题一个明确的主题可以使消费者一目啦然知道我们在做些要表达些因此主体一定设计的简单有创意最好不要超过15个字并应以消费者追求些或逃避些为设计方向 四、促销内容能够从两地方考虑： 1.服务地方 以具周期性的服务为佳如脸部护理、瘦身等 立即可见效果的服务也可考虑如烫睫毛手部护理等 商圈内知名的服务亦可作为促销内容以增加市场占有率 2.产品地方 美容院的收入一是技术服务二是商品销售在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品 五、促销活动折扣设计在做促销时折扣是经营者常用的办法之一但在设计折扣时一定留意下列一些前提： 1.不要使消费者感觉以前占她的钱太多 2.尽量将多样产品组合 3.会员与非会员应有所差异让会员感受到不同礼遇非会员想要成为会员 4.尽可能避免产品打折因为产品利润回报率高在产品上大打折扣无疑会直接减少利润 六、促销时店内店外宣传留意事项 1.店面 门面可用条列式布旗装饰以醒目为佳 以增品吸引消费者 2.店外 在媒体发布广告信息 在人群聚集处张贴海报、发放传单发生传单的地点、人员应明确安排 七、促销前内部人员留意事项 1.员工一定熟记促销的日期、内容、主题 2.充分啦解促销产品的特点、价格、成分 3.对促销期间顾客所能涉及到的问题员工一定统一口径回答并熟记在心 4.店内竞赛规划合理人员分工明确 完整的促销计划详介 一、促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力 二、促销日期：活动一起尽量跨月 三、宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期通常促销前一个月就应对店内人员做宣传工作 四、小组分工：店内举办促销活动可将人员分为若干组以便落实执行内容如企划组、美工组、产品组等 五、促销内容：下列三种形式不妨参考一下 1.以消费金额为重点 计算店内平均单人消费金额然后按平均价提升消费额 样增高消费金额让客人再付出多少就能够比平常多获得几个些 基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品 2.以消费内容为重点例护肤送配套产品或服务瘦身送配套产品或服务 3.混合式产品加上服务作为增加奖项 六、厂商提供的产品或条件：能够要求厂商提供几个产品作为赠品或提供几个教育培训以吸引消费者 七、促销的综合效益：促销时一定考虑到是否与其他行业配合是否与周围社区活动配合的问题 八、促销传单设计：传单的设计一定要精美避免消费者拿到就丢这是非常关键的一点其次主题应鲜明颜色与店面整个色系统一也应在考虑范围之内下列几点建议不妨参考 1.尽可能精美的彩妆、发型图片为主文字以简练为原则 2.可利用传单打角作为兑换赠品的凭据 3.考虑多种用途如可作台历使用等 九、传单发放安排：传单发放时间、地点、人员均应有统一的安排制定出比较稳妥的计划表 十、统一回答：在促销期间助理、设计师等不同人员均应有一整套