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关于促销的实习报告 四天紧锣密鼓的实习工作结束了刚回到宿舍就立刻想把它记录下来担心遗忘一些细节 在中山的四天可以说给我又增加了一笔财富起码让久居校园的我更加成熟起来这几天实习的成果也让自己更加自信 具体工作是参与公司的概念单车“nigelabike”的现场促销活动进行现场销售从第一天的培训熟悉产品到接着的三天的实战更进一步的了解了销售活动及其技巧而且还在与同事的合作中体验到快乐结下的友谊也让我倍感收获不少 产品本身来说是属于高档产品一款造型非常时尚而且折叠方便重量只有11斤原价1516元促销价格799定价直接将消费人群区分开来应该来说这款产品属于高消费人群休闲旅游的短途代步工具而不是一款大众化的产品 在一个下午的培训时间里我们熟练掌握了车的特点及拆装方法并查看说明书晚上大家更是聚在一起讨论了我们的卖点可能遇到的问题及怎样回答等等可以说功课做得挺足 但实际中遇到的问题还是远比我们想到的多这在现场销售的第一天就反映出来了经过了第一天不太熟悉和尝试到第二天第三天可是说非常顺手一切问题都可以应付自如让我感觉自己已经成为了一名专业的销售人员这也是对自己比较满意的地方能得到我们现场吴经理的肯定打心眼里高兴四天下来我们总共卖出4台数量虽然不多但横向比较之后我们的成绩还是很不错的我们去的五个同学分到三个组江门中山番禺各一个点我和啤老去江门我们的点卖出四台其他两个地方则是交了白卷所以相比之下我们还算是有成绩的当然这与三个点之间的差异是有关的可能我们比较幸运吧 我们的点设在一个大型商业广场上面对着益华广场隔壁是五星级酒店逸毫酒店又恰逢是元旦出行购物的人流量大因此高消费人群比较集中实现销售的可能也越大现场还有show第一天是江门有线网络搞得一个迎新年的大型晚会有表演有倒数第二天是香港蜜月婚杀弄得一个婚杀show效果也很不错所以给广场带来很多人气我们也有受益 没show的时候我们会骑骑我们这款新奇的单车在广场上饶吸引人们注意还骑车出去派传单经过之处总能引起惊讶的目光成为焦点而我则会趁机将传单发给大家确实这款车能吸引很多围观者产品在创新上做得很好只是价格定得高所以实现销售低了些但作为这款车的推销者我本身对它还是很有信心的所以在介绍及演示推界的时候非常流畅何信心十足不至于降低了产品的档次 几天中与我们共事的同事里吴经理30多岁的矮矮胖胖的经理刚开始看起来并不友善跟我们也没什么说害我们心里一直挺怕他的但是两天后随着我们的积极配合和出力工作得到他的好感也真正把我们当成一个助手一开始多担心他只把我们看成什么也不会做的书呆子好在随着工作的进展我们互相理解了他其实也挺好说话的我也开始敢于主动和经理说话问问问题聊天之类到走的时候我们还合照他还叮嘱我们好好休息呵呵能得到他的赏识感觉真的感觉挺开心的他在能力和经验上是没得说的明显的老江湖确实在他身上也学到了很多东西高妹公司所有员工最高的女性一米七三但年龄居然比我小19岁可是在经验和老道上堪称我的大姐心直口快为人很随和从第一天下午就是她陪着我们做产品介绍在现场销售业是和我们在江门组每天活动结束都随车接送我们回酒店俨然已经是我们本次活动中最亲密的伙伴了四天实习结束了倒还真的不舍得呵呵毕竟还是有一段一起奋斗的日子留念我会一直记得她的一个很直很可爱的伙计还有阿海第一天他没来所以第二天第三天我们才一起工作但这也没有影响我们成为好朋友他也是大学刚毕业一年所以在很多时候有很多共同话题谈得也比较投机一个比较斯文的年青人 还有个司机是必须也得记记的阿昌司机几天来都是他接送我们回酒店并且在销售现场一起帮忙销售、演示所以关系也很不错这个司机可了不得高妹说他是何总的私人司机对世道和一些道理很熟知讲话很有深度很有哲理但是同时很开朗、幽默他经常在开车的时候跟我们说笑唱歌呵呵很搞得一个司机在幽默中还能不断地有一些很在行的道理并非那种深奥难动或者罗索重复的大道理而是很让我们接受和佩服的花语真的很佩服他讲话的才能特别地他对茶经佛道以及珠宝玉器古董之类都很有研究真不知道他以前是干什么的很厉害在现场无聊的时候还不时弄一些搞怪的动作到隔壁摊位讨杯酒喝很是快活和他一起工作也是非常快乐的 再有就是我们的吃住也都很不错公司待我们真的很好住三星的小榄大酒店出入又有车接送周经理还在路上给我们介绍了小榄的情况第一天