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感恩节促销活动方案 进入了冬季商家的促销活动就一个接着一个上演而即将到来的感恩节促销活动就是冬季商战的前奏曲越来越多的商家跟消费者开始期盼感恩节促销活动今年的感恩节促销活动商家们该如何去准备迎接呢 感恩节促销活动似乎为了响应感恩所有的促销都在进行价格战而大部分的应战手段都是打折满返 我们回首看一下以往的感恩节促销活动： 解百率感恩节促销活动：“满400减180” 百大感恩节促销活动：流行服饰“满300减135”上不封顶满1800元再送礼品一份 3d木门感恩节促销活动：以累计实际金额满1000元送170元购金劵(五金抵用券)满XX送面值170元购金劵(五金抵用券)两张满3000元送面值170元购金劵(五金抵用券)三张 重百超市感恩节促销活动:满60送5元 到了年底人们似乎应节出来消费已经形成习惯再加上平时工作时间忙基本上消费时间也都留到了特殊节日上而商家扎堆节假日的价格促销更是加大了吸引消费者集中消费的意愿因此对于感恩节促销活动商家大面积的采用价格促销手段也就不足为奇了但价格促销如何运用才能发挥最好的效果而不让价格促销产生反噬这就是商家们在接下来的感恩节促销活动中要重点注意的 感恩节促销活动价格促销要找对路 在接下来的感恩节促销活动当中价格促销是不可避免的常用的价格促销手段像特价、折扣、优惠券返券等但是这种价格促销就好像是一把双刃剑不合适的运用价格促销会降低消费者对于商家的信任对品牌的认可那应该来把好这个尺度呢 世界顶级营销期刊journalofmarketingXX年7月刊登的一篇文章对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探讨作者delvecchio、krishnan和smith通过四个科学实验总结出了一些事实对于商家们在感恩节促销活动中及至以后的促销活动中样进行价格促销起到了一定的指示作用我们来看一下： 1.促销的降价幅度愈大则愈能吸引顾客购买促销商品 2.大约有77%的消费者会注意到厂商的价格促销信息并在大脑中计算降价之后的实际售价 3.消费者在经历了降价促销后心中对降价的残留印象可能只剩下“多”或“少”这样的粗略概念而忘记了的降价金额 4.降价促销结束后会导致：(1)顾客将会调低该促销商品的品牌价值；(2)让顾客养成等待降价的习惯；(3)顾客将会调低对该品牌的价格预期从而降低顾客在不降价促销时购买同一商品甚至同一品牌的意愿 5.当降价促销的幅度超过商品标价的20%时在降价促销结束后会让顾客降低对该商品的偏好 6.当消费者相对不容易知觉到厂商正在促销降价或是不容易掌握到实际的降价幅度时消费者在降价促销结束后比较不会
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