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文档简介
网络销售工作心得 今天来总结下这三个礼拜作为销售员学习到的一些东西在做销售之前我是做技术的详细点讲我先前是做过美工、平面设计这方面的工作对销售这个行业不了解也没有好感每次在街上或者在家里遇上些推销的就有些无奈想自己应该不会做这个行业但到后来发现销售这个行业需要的人具备多方面的才能综合素质要求高对自身各方面的成长是非常有帮助的而且一个市场部的兴旺对于整个公司来说是举足轻重的 现在的行业逐渐细化自然而然销售的产品也就多样化销售的模式也从传统的模式转向了互联网模式但无论在个行业做销售其方法理论都是类似的? 我就拿我现在做的这个行业（互联网产品营销）作为例子? 1首先要懂得从事行业的专业知识? 关于专业知识这方面这个是必须要去做功课的如果你自己都不清楚自家的产品如何去给他人介绍让他人取得信任? 2销售的方式? 专业知识过关了接下来就是去销售自己的产品了现如今销售的方式有很多种我就例举其中比较常用的几种：? 电话营销? 网络营销手段?（qq空间、微博、微信、论坛、信息发布平台等） 现有客户的转介绍用专业服务病毒式营销? 公司分配的客户? 陌生拜访、和寻找自己优势的客户? 3、充足的准备是拜访客户的前提? 约见有意向的客户自己要先做好准备首先这样能让对方看到你的一个态度从你身上可以看见你公司的一个面貌好的第一印象会给你和你所在的公司加分? a公司的性质、规模、市场分布及运作情况公司现在的需求? b客户对互联网的认知程度如何是否已有网站效果如何? c客户所处行业的基本情况有几家较为出名的企业? d所见人是否具体负责人具体的职位是否了解互联网? e有无竞争对手在联系是一家分析竞争对手的情况价位如何? 把这些都准备好了在和客户的谈话中重点突出自己的优势但同时切记不能抹黑竞争对手行业有竞争但是也应该有原则? 4见客户之前做好资料准备工作? f我们公司做过的一些精美网站、及客户相关行业的案例? g合同域名等申请表备案核验单? h公司的一些宣传报道及公司的相关资质、荣誉证书? i公司介绍宣传页培训资料记录本收据等资料? j签过单的合同复印件? 这些资料的准备足以证明
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