美容院促销活动方案.doc

美容院促销活动方案 即将迎来十一国庆节美容院也迎来了促销的最佳时机如今美容院促销手段日益雷同美容院十一活动方案如何做?美容院有些有供参考的促销主题?138job为您总结了一些常见的促销方式供美容院经营者参考： 美容院十一活动方案的制定中折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、试用等促销手段日益普及对于美容院十一促销来说选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要 美容院的促销方式大致有三大类： 一种价格折扣与折让这种方式通常在体现在会员制美容院上不少美容院通过积分制来实行价格折让 二是赠送护理和礼品这种赠送往往和节假日促销联系在一起的比如十一国庆节期间不少美容院就会赠送一些小礼品 三是主题促销一些高档的美容院就会举行一些沙龙开一些美容课程等这种促销一般来说较适合规模较大的美容院 那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是138job收集而来的各种促销方式供经营者们参考： 美容院十一活动：消费积分赠品促销 消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法让老顾客在消费一定的金额后就可以得到美容院赠送的一些礼品以促进顾客继续消费带给顾客一种心灵上的慰寄 运用方法：美容院先设定一定积分达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等还可以参加其他的优惠活动 特别提示：其额度不一定太高可做小返点或大返点 场合对接：各种美容院均适用 美容院十一活动：有奖促销 在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销如在店内设定某一时段的摸奖活动客人每次消费后根据消费后的金额通过摸奖的形式来激励消费 特别提示：这个促销方式的难点在于如何选择既有吸引力又成本不高的奖品 场合对接：各种美容院均适用 美容院十一活动：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体逐步建立顾客数据库从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡顾客在一定期限内消费达到一定金额后即可被赠于会员卡获得会员资格 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店 美容院十一活动：“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点在目前的商业活动中短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等据了解人们对短信促销还是比较认可特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字感觉自然不错加上短信促销字数少、商家少正所谓“物以稀为贵”因此对促销活动的内容记忆深刻 运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容通过短信发送给老顾客当然别忘记十一国庆节日的祝福 特别提示：短信内容一定要把握好简洁明了重点突出 注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理比如卵巢保养背部开穴护理中增加精油淋巴排毒美发、纹绣等等（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客偌在XX年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”而且今后每年如此直至折扣为“0”时便可终生享受该美容院的服务新顾客也可在未来的消费中享受该措施（即：如果拥有年“年卡”享受“6折”的消费者年购买“年卡”则享受“5折”年购买“年卡”则享受“4折”促销措施宣布后的一周内有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”同时仍有人陆续咨询该活动 壹拾捌分级护理法： 美丽一生终极卡 只需花元可享受价值服务元的服务仅限8名 服务内容： 开业三天内定购可以成为终生永久性会员此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目可永久性享受护理项目7折优惠产品8折优惠某某医院整形项目7折优惠（或8000元的第二年护理消费金价值8000元） 特聘为某某美容中心巡查顾问及时检查本中心全面工作有直接与美容中心资方沟通的权利与义务宣传推广本中心向本中心提供好的意见或建议年度答谢获赠顾问特别奖励 全年48次贴心保姆vip面部护理价值100元/次共4800元 全年48次贴心保姆vip手部护理价值50元/次共2400元 全年48次贴心保姆vip颈部护理价值50元/次共2400元 全年48次贴心保姆vip身体护理价值150元/次共4800元 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组合包一人一款确保卫生价值30元/次二年共2880元 提供全年的美容服务整合方案专门指定式服务配备私人美容顾问和健康顾问价值600元 另外赠送全年护肤家居产品视季节肤质与消费习惯配赠价值4888元王牌精选产品能螨足全年家居护理定量需求 全年优惠身体亚健康基本体检一次价值1000元 提供亲情卡2张价值666元每张亲密式体验服务4次价值1200元 说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级具体包括：项目分级美容间分级美容师分级售后分级活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来如1万3万5万8万18万28万88万等又如高端顾客1年卡2年卡3年卡全部内容事先都要设计好不要临时搞出一些即兴的东本s 另再附些活动案例： 百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲每一个与会顾客均可参与抽奖奖项为一等奖、二等奖、三等奖四等奖其中一等奖为所选此次产品或开卡项目的七五折二等奖为八折三等奖为九折四等奖为小礼品一份或者说厂家的特价产品时一等奖100元可赠500左右元产品最好是套盒4瓶加卡一张护理卡通过事先核算成本可将一、二等奖设计多些用奖券的形式也可用四色乒乓来做奖券抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下螨足一些客人想拿一等奖的要求 瓶瓶有奖套套有赏：设计刮刮卡：顾客买偌干产品可获刮刮卡一张现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动顾客在购产品的基础上额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分顾客通过会员卡确认达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候就可做这种升值促销方案 客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券每购一个产品从中划扣如果是前店后院此种方法为宜 集体抽奖：由省经销商或厂家牵头在一段时间该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖由于参与人数多奖项可以设计得比较吸引人如奖品为日韩旅游笔记本电脑摩托车黄金珠宝首饰婚纱照等 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理或开卡送产品赠护理最好是特色项目来带动开卡；送产还可以送辅料如膜手护颈护等带动项目开展还有买二送一等买大送小买套盒送单品等折扣方式项目可拆分很多种 实物促销方面：从家用电器如电饭锅到女性用品如皮箱女性发卡胸针等小饰物从化妆箱到棉被枕套如果真有心去小商品批发市场没准能找到一些物美价廉的东西另外充分运用自己的社会资源都会提供一些内部价格的优惠的礼品再者美发产品儿童产品男士产品美容小仪器也是个不错方法 场合对接：各种美容院均适用 美容院十一活动：曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出总店先整合出“推广套装”通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品单品规格一般在100克左右整套价格也比较便宜然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员通过联系女性职工较多的公司等渠道向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传包括公司及品牌简介产品及技术服务特色推广套装卖点当地加盟店情况等由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜而且还能享受到专业的美容服务这其实是一种曲线促销方式最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩 运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利可以通过跟这些企业接触达成合作的目的不管是产品或者服务券都可以现在的人越来越注重面子了这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意而且也更时尚健康 特别提示：在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况然后根据实际情况制定促销内容 场合对接：具备一定经营势力与规模的美容院一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店 美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用已不算新鲜但如果在上面印上促销活动代替美容院常发的传统宣传卡这就很有宣传效用了餐巾纸袋制作简单成本低没有想象的那么复杂即使中小型美容院也可以操作据一些采用过这种促销方法的美容院透露“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好 运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了 特别提示：对纸质的选择不可以随便符合自身美容院的定位 场合对接：各种美容院均适用 美容院促销的目的是为了提升营