电气产品推广销售计划书.doc_第1页
电气产品推广销售计划书.doc_第2页
电气产品推广销售计划书.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

电气产品推广销售计划书 针对对公司短时间的了解并对现有产品进行初步分析我认为公司在营销方面应针对以下几点进行市场开发及产品推广： 一、市场分析 中国高压电气类产品市场在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业特别是八、九十年代在发明的几项大型的专利后的电气生产市场有了长足的发展！ 公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域以及高能耗、多用途的大型用电企业通俗的讲这类市场就是电力工程 目前这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单就得满足手中具有采购权力部门的一些需要并建立长期稳定的供求关系才是我们公司发展的基石！公司的产品在市场上并不是唯一不可替代的产品所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕除了本身具有的科技含量就得看下多大的力度来争抢！ 根据以上情况做以下工作规划 二、工作规划 根据市场情况以及公司现状在营销领域应主抓以下几项工作： 1、市场开发 我公司作为市场的新生前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影而更多的是前期的投入公司想要长足的发展这个必不可少的一个生长过程 市场开发应分本埠开发和外埠开发 本埠开发应利用现有资源条件现有销售渠道进行归类梳理这是公司先期立足的根本现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户这些资源中应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发这也是本人先期计划的工作重点！ 外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验对产品市场进行定位从而确定开发目标并对其进行蚕食 2、关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护对各个客户建立唯一不可更改的客户档案了解前期公关情况、销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司新产品传播了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通并根据情况入档 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动提升品牌形象尽可能的扩大品牌影响力还可以建立良好的客情关系产品推广方式应根据我公司的
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论