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招商引资工作浅谈 招商引资工作浅谈 按照管委会的安排我于年6月至9月在天津新技术产业园区国际创业中心进行了为期3个月的学习在津期间我一方面对天津创业中心的工作进行了认真学习一方面对天津其他开发区和企业进行了走访通过学习与实践既开阔了视野增长了见识又拓宽了思路丰富了知识受益匪浅下面结合学习体会和我区具体实际重点围绕招商引资工作谈一下学习体会请批评指正 一、招商思路 1、引资先“有”后“大” 引进外资和国内大企业是开发区大发展的最终方向按我们目前的情况引来世界500强的可能性可以说很小更为现实的思路是以日、韩、台湾的中小投资为主结合“四荒”问题严重的浙江、广东两省的民营企业投资尽快形成突破发挥“榜样”的力量外地的情况证明“以商招商”是最有效的方式 2、招商的重点区域 *比起别的地区来绝对优势不明显重点区域应选择相对优势相比占优的省区建议以近期土地、水、电、劳动力短缺的广东、浙江为重点区域其他地区可以适当放弃 对北京、天津企业外迁的可能性不如原先估计的乐观原因大致有：两城市本身有许多适合各种产业、规模企业发展的开发区、工业园区土地等资源整体上并不紧张当地政府出台专门政策鼓励市区外迁企业到自己的园区建厂现已基本搬迁完毕由于人脉、员工、融资、市场等因素大部分企业恋家想法很重 3、重点产业 考虑到*的具体情况和相对优势产业应以劳动密集型的机械加工、农产品加工、纺织等为重点招商产业 二、招商方式 1、实行“扫楼”式登门招商 我在工作实践中发觉通过电话、信函、电邮等方式联系企业效果很差给人的可信度较低我的想法是采取“扫楼”式登门招商以量换取成功率可派人到重点区域去按事先选定的产业对当地每家企业登门拜访面对面招商 2、以宣传促招商 建议在招商重点区域以地级市为单位在当地发行量最大的报纸上刊登二到三次广告宣传我们的优势和基本情况还可在招商重点行业的刊物上做通过这种方法给企业留下深刻印象再联系时就比较好沟通可以起到事半功倍的效果 三、提高土地利用率 由于现有土地存量不多建议用投资强度决定土地价格的方法来选择优质企业 公式为：普通企业土地价格（万元）15总投资额/10 高新技术企业土地价格（万元）15总投资额/8 土地最低限价3万元/亩 对于企业买地后迟迟不开工建设情况采取土地阶段涨价的办法拿到土地证半年内开工的按协议价格收取土地转让费；一年内的按土地基础价格与协议价格的平均值收取；一年半以内的按基础价格收取；两年内不开工的土地无偿收回对不服从上述规定的企业不论处于何种阶段一律无偿收回土地 四、简化企业办事程序 提高办事效率我认为首要的是要将计划体制下“管”的思想转变为市场经济条件下“服务”的思想 1、变直线式流程为平行式流程 办事程序可以分为两条线平行办理：立项及工商注册程序和土地规划建设程序手续的传承关系应本着方便企业的原则来设计所需审批材料应限制在本流程内对于现在某些审批所需要的材料意义不大的要坚决砍掉 2、改变目前一个
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