应酬过程中女销售员拒酒妙方.doc

应酬过程中女销售员拒酒妙方 内容简介：销售员的应酬是难免的在应酬的过程中该怎样巧妙拒绝对方的敬酒是女销售员们最关心的女销售员拒酒方法也可以是灵活的女销售员巧妙地拒酒既能保护自己又能不使客户丧失面子还能谈成生意肿么好的女销售员拒酒方法不容错过啊！ 在销售中难免会有一些应酬而中国人很多事情是在饭桌上谈成的而饭桌上酒是不可避免的可如果是女性在酒桌上与一拨大爷儿们应该如何与他们周旋呢 酒量无法与客户抗衡如何做到既让客户如意又能保护自己 女销售员最好能喝点如滴酒不沾的也会让人觉得很秀气而做业务要的就是大胆与豁达而且有的客户心态不正就会很难应付了所以有一份好酒量是最安全滴 对他人敬酒通常有三种方法：第一种方法是主动要一些非酒类的饮料并说明自己不饮酒的原因第二种方法是让对方在自己面前的杯子里稍许斟一些酒然后轻轻以手推开酒瓶按照礼节杯子里的酒是可以不喝的第三种方法是当敬酒者向自己的酒杯里斟酒时用手轻轻敲击酒杯的边缘这种做法的含义就是我不喝酒谢谢当主人或朋友们向自己热情地敬酒时不要东躲西藏更不要把酒杯翻过来或将他人所敬的酒悄悄倒在地上 不要拒酒对别人的敬酒如果不喝那是很失礼的尤其是跟你喝酒的是上司或是客户假若确实喝不下烈性酒可将酒杯端到嘴边做个象征性的动作杯中有酒可以不喝主人敬酒时你举空杯会使主人难堪 这些不过是理论上的真得到了现实当中说实话遇到明白人能理解人的还好若是真的遇到那些不喝酒办不成事情的人也就无用武之地了 给女销售员的建议办法是： 其一：以子之矛攻子之盾 劝酒者采用的是欲抑先扬的战术：先恭维你是高人是朋友弦外之意即是如果你不喝酒就不配为高人、不配为朋友那么你可以反过来这样说：你要我喝酒简直是要我的命如果把我当朋友就不要害我言外之意是你要我喝酒就不够朋友！因为劝酒者都有一个心理：喝也罢不喝也罢口头上都必须承认是朋友是兄弟抓住这个弱点予以反击劝者碍于朋友的情面不得不缄口 其二：装痴卖傻 对方硬劝你喝酒你可装出一副豪迈的样子说：我本不会喝酒但诸位兄弟的殷殷之情令我非喝不可今天我就舍命陪君子为你们醉了也值！说完仰脖一口喝干然后作烂醉如泥人事不省状任谁推拉叫喊你都置之不理装傻睡大觉对方以为你出了洋相就再不会来找你了 其三：三十六计走为上 当以上两种方法都不能应付时就只有找个借口开溜了这个借口最好是意外的情况让人觉得你有暂时退席的必要（暂时非常重要）如事前安排好第三者让他在关键时刻来喊你：某先生你有紧急电话你便可做欲走还留状：对不起各位！我去去马上就来马上就来 只要一离开酒席就躲起来到酒席完时再回来说几句道歉的话对方对你善意的欺骗也不会太在意 但是这些也不过是使用在朋友或是同辈人当中的用在上司、客户身上肯定不行那么就要另想办法了：满面笑容拒酒智在以柔克刚 有不少人发现相当多的酒精（久经）考验的拒酒者任凭你天花乱坠地劝他就是笑眯眯地频频举杯而不饮而且振振有词张某乔迁之日特邀亲朋祝贺小李也在其中然而小李平素很少饮酒且酒量不堪一击酒宴上小王提议和小李单独意思一下小李深知自己酒量的深浅忙起身一个劲儿地扮笑脸一个劲儿地说圆场话：酒不在多喝好就行经常见面不必客气你看我喝得满面红光全托你的福实在是结果使小王无可奈何 突出事实拒酒智在申明情况 事实胜于雄辩无懈可击拒酒时若能突出事实申明实际情况再配上得体的语言能令劝酒者欲言又止辍杯罢手a君参加一个生日宴会b君好久未曾和a君相逢提出要和a君痛饮三杯a君说：你的厚意我领了遗憾的是我最近一段时间身体不适正在吃药好久滴酒不沾只好请你多关照好在来日方长后会有期日后我一定与你一醉方休好此言一出宾客们都纷纷赞许b君也只好罢手 针对后果拒酒智在前车之鉴 饮酒当然应是喝好而不喝倒让客人乘兴而来尽兴而归那种不顾实际的劝酒风说到底也不过是以把人喝倒为目的这充其量只能说是低级趣味的劝酒术乃劝酒之大忌作为被动者当酒已喝到一半量时应向东道主或劝酒者说明情况如：感谢你对我的一片盛情我原本只有三两酒今天因喝得格外称心多贪了几杯再喝就不对劲儿了还望你能体谅如此开脱以后就再也不要喝了这种实实在在地说明后果和隐患的拒酒术只要劝酒者明白乐极生悲的道理善解人意者就会见好就收 反守为攻却酒智在后发制人 反守为攻意即先不动声色静听其言等待时机一旦时机成熟抓住对方言辞中的突破口以此切入反守为攻使对方无法争辩从而却酒刘某新婚大喜之日当酒宴进入高潮时某酒仙似醉非醉、侃侃而谈请三位上座的来宾一起一人吹一瓶面对酒仙言辞上的咄咄逼人三位来宾中的一人站起来说：我想请教你一个问题三人行必有我师这是不是孔子的话酒仙随即答：是的来宾见其已人圈套便说：既然圣人说三人行必有我师你又提议要我们两人一起喝你现在就是我们两位最好的老师请你先示范一瓶样这突如其来的一击直逼得酒仙束手无策无言以对只得解除酒令此番拒酒妙就妙在某来宾不动声色静听其言然后抓住酒仙言辞中的切入点提出问题悄悄布下个圈套诱使其说出（或同意）与自己相似的观点请君入瓮随即收拢圈套以诺攻诺反戈一击达到制胜却酒的目的 最后酒量不