




已阅读5页,还剩45页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,展示区操作场记,鼎翼联盟景观规划设计公司曹阳,展示区展示啥?不同的楼盘应有怎样的卖法?卖产品还是卖体验?做营销还是做导演?,问题,做营销还是做导演?,案场营销经理就是导演,主流产品里都会有什么题材的影片?,城市高层系列郊区度假系列顶级豪宅系列,写剧本分镜头演故事,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,写剧本分镜头演故事,确定展示区范围,你要给客户展示什么?体验什么?,从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么?如何引导这个过程?正向到达,逆向离开,沿途有哪些节点是观众能够看到,并且带给他们感受的?设置的节点所承担的任务是什么?要达到什么效果?从市政和项目之间如何设计缓冲区域,让客户转换心情?项目本身有什么硬伤需要规避?如何规避?,分镜头设置,第一印象区,介绍项目形象,埋下伏笔,信息释放区,讲述项目的波澜起伏,把精彩推向高潮,峰值兴奋区,客户体验整体环境,感受核心优势,对项目的生活理念做启示,引起客户的联想和展望,8个小项,你都考虑了几项?,销售人员的安排和后勤的配合至关重要,你的峰值体验区在哪里?,不是越大越好,关键在于对准靶心,不是越大越好,关键在于对准靶心,细节是魔鬼。,记住窗外的景色也很重要!,记住窗外的景色也很重要!,要为不利天气做准备!,不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!,不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!,不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!,准备好你的惊喜点了吗?,写剧本分镜头演故事,演故事:团队的沟通与合作,1.分工,导演-营销制片-财务、成本布景-项目部美术指导-设计部剧务-物业服务宣传-代理公司与广告公司,案例讲解,豪宅营销案例,豪宅展示的两种风格:金碧辉煌型(内地)、迷离低沉型(香港),豪宅的注意要点:单流线体验动线让客户能够集中地,有层次的体验项目,从而对项目有更深刻的理解。视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力,更能打动
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 年产10亿只芯片产品项目实施方案(模板)
- 2023年校长元旦致辞范文(13篇)
- 西安海棠职业学院《计算机辅助平面设计》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 护理专业体温测量技术规范与操作流程
- 荆楚理工学院《国家预算》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 江西工业工程职业技术学院《中药分析》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 贵州航空职业技术学院《护理学研究》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 天津职业技术师范大学《图形与视频处理》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 石家庄职业技术学院《飞机故障诊断技术》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 安徽财经大学《建筑师业务基础》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 第18课《井冈翠竹》课件-2024-2025学年统编版语文七年级下册
- 【MOOC】《思想道德与法治》(东南大学)章节中国大学慕课答案
- 卜算子-送鲍浩然之浙东课件
- MOOC 中医与辨证-暨南大学 中国大学慕课答案
- 国家开放大学《高等数学基础》形考任务1-4参考答案
- 脑血管意外的急救课件
- 利浦仓施工方案
- 三调土地利用现状分类和三大地类对应甄选
- 消防工程施工进度计划横道图+进度网络图【建筑施工资料】
- 民族教育发展调研报告3篇
- 金属屋面钢结构工程专项施工方案(51页)
评论
0/150
提交评论