某品牌健身服泳衣连环促销计划书.docVIP

某品牌健身服泳衣连环促销计划书 一、活动时间和地点： 活动时间：年4月01日年7月30日 地点：成都市内各商场专卖店及专柜 二、活动目的： 现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式最为普遍使用的就是打折商家的折扣越来越低但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低而没有一个好理由的话对品牌的损伤就越大 我们以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销经销商的意见反应不一但总体上来说以前所做的促销还是有不错的效果 由于t品牌自身品牌宣传及广告不到位等原因使得t品牌在品牌的建设方面还没有到位我们的品牌形象在消费者心目中不甚清晰查看以前的广告物料我们的广告物料没有一个明确的形象主题 因此我们这次连环促销的整体目的是： 1、提升产品旺季期间各店铺的销量； 2、提升t品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度 3、塑造t品牌品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象 4、连环促销的后续促销能够连贯进行同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率 三、活动对象： 1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青女性为主； 2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群； 3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群； 4、此次促销在成都所有专卖专柜经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行 四、活动主题： 1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题以此来确定我们此次活动主线 2、当今健身已经成为一种时尚一种潮流针对这一现象的普遍存在全成都已经涌现出几十上百家大小不同的健身会所健身馆各大健身所、健身馆生意之火爆垫定了健身人群的数量之众； 3、由于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性所以也是在最近二三年才慢慢被消费者所关注和接受在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念属于品牌空白期我们将利用这一时期对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售 4、现代年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面最主要依然是服装款式起决定性作用传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇一律毫无个性和时尚可讲我们正是利用这一活动要在消费者心目中树立t品牌运动健身服饰的时尚性使他们一提到t品牌就想到的是“时尚运动服饰”使t品牌品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出在达到此目的同时我们要传达给消费者一个重要的信息就是t品牌品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌最强品牌任何一个品牌想打造第一品牌最好的时期都是在品牌空白期时我们现在正好有这一宝贵的机会立求一炮而火 上面几点是我们这次活动考虑的主要侧重点通过分析总结出的活动主题初定为： 品牌口号：时尚健身唯我独尊！ 活动整体主题为“我要时尚”系列旨在将t品牌打造成健身服饰中的时尚品牌形象分为二部分： 游泳服饰主题：我要时尚夏日缤纷！ 整体主题：做“时尚健身新女性”赢5000元大奖！ 中间穿插主题： 1、“快乐五一时尚相依” 2、“时尚健身健身”健身卡赠送活动 3、“来就送500元现金券”活动 五、活动方式： 1、做“时尚健身新女性”赢5000元大奖！ 从活动开始之日凡购买任何一款t品牌品牌健身服及泳装的客户都可以领取一张会员注册表完整正确填写表格交由购买专卖店由工作人员现场赠送会员卡一张凭此会员卡可到专卖店或专柜现场抽取价值5000元大奖同时下设1000元和500元奖项以及等值现金券等 2、“快乐五一时尚相依” 从5月1日起各店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款特卖款为5折特惠购买特卖款以外的服装达到280元以上者店铺送价值50元的影楼艺术照券一张或者工艺品、精美台灯等物品 3、“时尚健身健身”健身卡赠送活动 从活动开始之日凡购买任何一款t品牌品牌健身服及泳装的客户都可以现场抽取成都市区内合作健身会所、健身馆、游泳馆健身卡（一月包月卡）或游泳卡（一月包月卡）此卡只限本人使用买健身服的抽中游泳卡不可换成健身卡买泳装的抽中健身卡也不可换成游泳卡此举旨在促进这类消费者再次购买t品牌其他系列产品 4、“来就送500元现金券”活动 从活动开始之日起凡是来专卖店及专柜现场参观产品或咨询产品均可赠送价值500元的现金券共计十张每张面值50元每张现金券均可在购买产品时当做等值现金使用每张现金券上面印制一款服饰只限购买现场券上印制的款式服饰使用现金券购买的服饰不享受其他折扣优惠此现金券不计名可转借使用此活动目的在于促进消费者反复购买t品牌品牌系列产品 六、广告方式： 店铺：dm单、pop、画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等（现场气氛） 健身馆、健身会所：d