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文档简介

鞋用喷剂市场整体策划方案 一：芙拉沃营销实行八个营销策略 业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、有型招商 营销策略分析 一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略） 无论是网络办公人员或是市场开拓人员必须要学习专业知识只有熟悉专业知识才能更好的做市场才能让经销商和消费者进行解答一切问题才能让他们相信我们是专业的才能更清晰的了解产品 做市场是一门学问同样的市场不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法要有明确的工作思路和计划 目的：只有专业才能做精 二：粮草造势 找20辆三轮车或数量方便的车把车体进行包装买2个录音喇叭把广告录音录制再喇叭上将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上进行全城巡回宣传一个星期 目的：让全城广而告之 三：暗度陈仓 因为是新产品上市为了有效的严重押货和缓解资金的压力为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面实行明争暗斗战略 选定规定的行业店面选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买尽量做到有男人和女人一定要做到再57天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面这样巡回暗争一个星期 切记：当店老板问“这是那里的产品或你是知道这个产品时一定不要说同一个理由有的说在报纸上有的说在小区搞活动有的说听朋友介绍等 目的：调动店老板的胃口做到现款进货 四：以逸待劳 印刷适合当地实际情况的宣传彩页与当地报纸发行站进行联系做报纸夹页 目的：宣传产品 五：一点带面 抓住一个行业店进行有计划的工作；先将产品让店内人员试验让她们感受产品的效果和质量只有店内销售人员感受了产品质量和效果才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰看宣传和实际情况来定结款方式 目的：一店带行业一行业带市场 六：先礼后兵 在一店带面的营销策略工作中会遇到一些店老板拒绝进我们的产品这时要实行先礼后兵的策略在店老板拒绝进我们产品后第三天开始我们要派人有针对性的前去购买就是走暗度陈仓的路线让店老板动心一直做到让店老板现款进货 目的：错过季节代价增倍 七：座阵明斗 在小区或人流量多的位置进行试验和优惠活动宣传可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺” 目的：就是让消费者有试用机会 八：守株待兔 印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴尽量做到市区范围内送货到门 目的：达到宣传家喻户晓 九：短茅骑兵 直销和保险人员是个不错的销售载体利用她们有针对型的销售渠道把产品销售到她们的客户手中因为她们能说会道讲求“品味、时尚”精神 目的：借用东风行大船 十：合作联盟 运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟做到为他们着想的思想
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