银行部门工作体会.doc

银行部门工作体会 通过认真学习和领会行长在年初的几次讲话我部对行长提出的“全面实施进位战略为重塑形象提升地位而奋力拼搏”的发展战略深受鼓舞也感受到了营业部高层改革的态度和决心对此我们心中既有压力又有动力实施进位战略就是求生存、谋发展就是增强农行的竞争力就是要求我们增强忧患意识求真务实科学管理艰苦创业科学发展因此我们一方面积极响应营业部领导提出的“进位战略”另一方面结合本单位、本部门的实际情况对整个行业进行科学地分析找出自身的优势和存在的差距探出科学、有效和快速的发展途径 一、要进位首先要定好位 所谓“定好位”就是要对本单位、本部门做一个科学的、实事求是的分析我们部门主要分管支行的负债业务、法人资产业务、国际业务等工作各项工作在去年取得的进步是比较大的：支行全年存款净增37703万元累计投放法人客户贷款17855万元办理票据贴现16834万元全年累计实现利息收入约1133万元办理国际结算3200万美元结售汇1931万美元国际业务指标较计划实现翻番但是如果满足于现状盲目乐观是非常危险的应该清醒地认识到自已与同业间的差距比如在资产业务的发展方面已经被建行、交行等远远的抛在后面正如万行长所说的我们农行存贷款、中间业务等主体业务市场份额在武汉是落后者经营管理基础比较薄弱优质客户的占有率不高综合竞争力不强这些都是我们问题的要害然而要克服这些困难又谈何容易我们不难看出如今优质大客户融资渠道大大增加从而也引起对金融信用需求不足集团性客户、财政性帐户资金零余额归集使业务发展空间受到多方挤压加剧了同业间竞争的压力和激烈程度 面对现实办逆水行舟不进则退所以要生存要发展我们就要振奋精神迎难而上在经营、管理、队伍训练、加强服务上全面发展充分调动主观上和客观上的一切积极因素不断增强综合竞争力缩短差距努力在质量上、效益上、管理上和形象上不断进位从而赢得行业间的竞争 二、以“进位战略”为指导推动各项工作向前发展 （一）转变思想观念增强“进位”意识 进位要求经营、管理、服务等方面全面发展意味着要时刻围绕发展这一轴心不断提高工作标准不断创新敢争一流永不言败支行正处在崛起进程中爬坡过坎的紧要关口我们不能松劲更不能懈怠；我们耽误不得更失误不起从思想上需要做到以下几点：一是立足实际关键是要立足自身实际选准发展的突破口；二是自我加压既要和系统内兄弟行比较更和其他金融同业比较；三是树立强烈的发展意识和机遇意识增强发展信心发展是永恒的主题只有你不断的前进才能在激烈的竞争中立于不败之地否则就会被淘汰；最重要的是要增强拼搏意识克服“畏难”情绪树立迎难而上的决心和勇气努力拼搏力争上游决不为困难所吓倒、不因困难而“却步” （二）积极真抓实干实现“进位”目标 1、找准营销方向实施宏观调控支行10年的资产营销方向主要从以下4个优势行业着手：涉农贷款主导性产业城市基础设施建设大型房地产企业在农行股改、定位服务“三农”的大环境下积极向上级行争取政策及规模力争在这4类行业上取得突破 2、找准营销方式占有营销目标客户对区域内知名企业如新元粮油、双汇食品、联塑科技等逐个进行营销研讨体现前台业务部门在营销中的核心作用深入了解客户不同时期的不同需求加强公司业务与个人业务的联动灵活运用产品组合针对目标客户进行全方位的营销制定合理的营销方案寻找合适的切入点力争营销一个成功一个 3、大力营销国际结算、结售汇等产品积极推广保函、打包贷款、汇利丰、qdii等外汇理财产品力争实现全年办理国际结算4000万元结售汇2900万元的计划任务 4、针对“他行有我行无”的新产品加强学习和利用积极和上级行沟通并向上级行争取政策改变被动局面努力争夺优质客户 5、部门内部实行细化管理提升经营管理质量防范信贷风险要牢固树立风险防范意识和自我保护意识将安全作为第一职责以制度为准绳严格按照规章制度和操作规程办理各项业务 6、注重人才培训努力提高员工素质学习知识是一个永恒的主题随着信息化知识化的快速发展业务知