口若悬河的秘诀范文.doc

口若悬河的秘诀范文 一次成功的演讲必须是一次经历充分准备的演讲 在纽约扶轮社的一次午餐会上一位显赫的美国政府官员即将开始发表演讲大家都拭目以待准备听他叙说部里的工作情况但是很快大家便发现这位官员并未做事前准备本来他想随意即兴一番结果不成于是他便从口袋里掏出一叠笔记本来这些笔记显然杂乱无章你一货车的碎铁片他手忙脚乱在这些东西里搜索了好大一阵子说起话来显得尴尬笨拙时间一分一秒地过去他也变得愈来愈无条理和糊涂可是他继续在挣扎起先他还想把笔记理出一点头续来同时用颤抖的手举起一杯水凑到焦干的唇边惨不忍睹！他完全为恐惧所击倒就只因为完全没有准备最后他坐了下来 这位官职显赫的官员肯定是在全世界最丢脸的演说家之一他发表演说的方式正像卢索所说的情书的书写方式一样：始于不知所云也止于不知所云 林肯曾经说道：“我相信我若是无话可说就是经验再多、年龄再老也不能免于难为情的”这话说得太深刻了要进行成功的演讲就必须有成功的准备否则未经准备即出现在听众面前就像一个人上战场一样带着有故障的武器并且身无弹药如何能够战胜敌人呢 精心地对演讲进行彻底准备是不是说就得逐字逐句地将演讲稿全部背下来呢不是的演讲大师卜耐基曾经指出为了保护自我免得在听众面前脑中一片空白许多演说者刚开始便一头栽进了记诵的陷阱里一旦染上这种心理麻醉的瘾头便会不可救药地从事浪费时间的演讲方式那会毁掉演说的效果 卡腾波恩先生是美国资深的新闻评论家他在哈佛大学当学生时曾参加过一项讲演竞赛他选了一则短篇故事题为“先生们国王”他把这篇故事逐字背诵并预讲了许多次但比赛那天他说出了题目“先生们国王”之后就脑子里一片空白什么也说不出来了他顿时不知所措但在绝望之下他开始了用自己的话来说故事当评审把第一名奖章颁给他的时候他真是吃惊极了从那天起卡腾波恩先生便不曾再背地一篇讲稿通常他只做笔记然后自然地对听众说话绝不用讲稿那是他在广播事业里成功的秘诀所在 写出讲稿并加以背诵记忆不但浪费时间和精力而且容易招致失败人们在一生当中说话都是发自自然的从未费心去想言辞我们随时都在思想着等到思想明澈时言语便会如我们呼吸的空气一样不知不觉地自然流出 即使是温斯顿丘吉尔也是通过辛苦和失败才学得这一课的年轻时丘吉尔爱写讲稿和记讲稿然而有一天当他在英国国会上在背讲演稿时思路突然中断脑海里一片空白他尴尬极了也感到羞辱极了他把上一句重复一遍可是脑子依旧空白而脸却变成了猪肝色他只得颓然坐下从那以后丘吉尔再也不背讲稿了 逐字逐句地背诵讲稿很容易在面对听众时遗忘即使没忘讲起来也会显得十分机械化因为它不是演讲者发自内心的言辞而只是出于记忆的应付平常我们私下与人交谈时总是一心想着要说的事并把它直接说出来并未特别去留心词句我们一直都是这么做的现在又为什么要改呢许多人把讲稿扔进纸篓去以后不是反而讲得更行动更有效果这样做也许会遗忘了某几点说起来有些散漫但是起码它显得更有人情味一些 林肯曾直率地表达自己对于演讲的看法他说：“我不喜欢听刀削式的、枯燥无味的讲演当我听人讲演时我喜欢看他表现得像在跟蜜蜂搏斗似的”这就是那种自在、随意而又激昂起伏的演讲在背诵、记忆演讲稿时是绝不会达到这种效果表现得像和蜜蜂在搏命似的 其实在准备演讲的过程中最好是将自己的生活和经历融入所要演讲的内容之中应当在你的生活背景中搜寻有意义、曾经教导你有头人生内涵的经验最后汇集由这些经验吸取来的思想、概念等并根据这些对你的题目加以深思全得演讲的内容更为丰富和行动 在讲演准备得的有点眉目时可以适当地进行一些演习这里有一个万无一失、简易而又有效的方法就是把你要讲演的内容运用到和朋友及同事的日常谈话中你不必搬出全套而只需要在他们面前这样说就够了：朋友你知道有一天我遇到了一件不平凡的事告诉你吧！那样你的朋友可能很愿意听听你的故事在向他们讲述的过程中最好仔细地观察观察他们的反应听听他们的回响说不定就能从他们的评价中吸取一些颇为有趣和有价值的东西只要你不说朋友们也许根本不会知道你是在预演不过话又说过来即使他们知道了也没有多大关系也可能他们会说谈得真痛快 没有两次完全一样的讲演 罗索康威尔有一个着名的讲演题目为如何寻找自己他先后就亮题目讲过近六千次人们也许会想重复这么多次的讲演应该已经根深蒂固地印在讲者的脑海中了讲演的字句与音调可能不会再变了其实不然康威尔博士晓得听众的程度与背景各异他觉得必须使听众感到他的讲演是个别的、活生生的东西是专门为这一次的听众而作的他如何能在一场接一场演讲中成功地维持着讲演者、讲演与听众之间活泼愉快的关系呢他这样写道：“当我去某一城或某一镇访问时总是设法尽早抵达以便去看看邮政局长、旅馆经理、学校校长、牧师们等然后找时间去同人们交谈了解他们的历史与他们拥有的发展机会然后我才发表演说对那些人谈论就得适用他们当地的题材”这样听众就可以很快地进入角色使演讲轻松地取得成功 康威尔博士认为成功的沟通有赖于讲演者使其讲演成为听众一部分并使听众成为讲演的一部分之所以如何寻找自己成为最受欢迎的讲演而我们欲求一份真正的讲演辞副本却不可得其原因就在这里由于康威尔博士聪明、洞察人性而又谨慎勤奋因此不会有两次完全一样的讲演尽管他用相同的题材已对将近六千场面的听众讲过你可据此而有所领悟：准备讲演时脑海中应想着特定的听众这有助于你建立与听众之间的和谐与密切关系 一般来说应当根据听众的兴趣来讲演即可以有效地抓住听众又可以使自己尽早进入演讲的角色康威尔博士就很注意这一点他经常在自己的讲学里插入许多当地人的谈述和实例听众感兴趣是因为他的谈话内容与他们有关与他们的兴趣有关与他们的问题有关这种与听众最感兴趣的联系也就是与听众本身的联系将可稳获听众的注意并能保证沟通的线路畅通无阻 艾力克钟斯顿曾任美国商会会长和电影协会会长几乎在他每一场讲演中都是使用这种技巧我们处他在奥克拉荷马大学的毕业典礼上是多么机智地便自己很快进入演讲角色并使听众对演讲感兴趣的下面就是他所讲的： 各位奥克拉荷马人对于危言耸听的贩子们再熟悉不过了你们不必回想太远便会记起来他们一向将奥克拉荷马州列于书本之外以为它是永远绝望的冒险在1930年所有绝望的乌鸦都告诉其他的乌鸦们说“最好避开奥克拉荷马除非自己携带口粮”他们把奥克拉荷马的将来归为永恒不变的新美洲沙漠的一部分认为永远不会再有东西开花的但是到1940年奥克拉荷马却成了花园地带以及人们举杯祝颂的对象因为这个地方再一次地有小麦彼浪起伏散放清香再过短短的十年之后这个长久干旱干燥地带遍地长满了很高的玉米这是信仰的结果也是有计划冒险的结果因此我们观望自己的时代时总是向往较佳的远景当我准备来访时我曾去寻找档案里的奥克拉荷马日报看看19XX年的春天是怎样的我想尝尝五十年前在本地的生活滋味结果我发现了当地人全都很重视奥克拉荷马的未来他们都对未来充满了希望 若说依着听众的兴趣来演讲这便是人绝佳的例子艾力克钟斯顿采用的有计划的冒险事例实际来自听众的后院他让听众觉得他的讲演不是油印出来的拷贝而是新鲜的是特地为他们准备的讲演者依着听众的关切和兴趣而讲听众是不是再不会不去注意的这样就必然能够很快地进入演讲的角色 在演讲时可以先问问自己所讲题材里的知识能不能帮助听众解决问题达到他们的目标然后便开始说给他们听这样就必然会获得他们的全神贯注如果你是个会计师你的开场白可以这样说：“我现在要教你们如何可以省下五十至一百元的退税”或者说你是律师你告诉听众如何预立遗嘱你一定会获得很多兴致勃勃的听众当然在你个人特别的知识蕴藏里必然会有某个题目真能对听众有所帮助 许多人无法成为一名谈话好手主要原因是他们只会讲他们自己感兴趣的事情而这些事情其他人却感到无聊把这种过程倒转过来吧引导其他人谈论他的兴趣、他的事业、他的成就如果对方是位母亲的话谈谈她的孩子们这样你专注聆听对方说将会给予他们乐趣你将被认为是一位很好的谈话对方即使你话说得很少 当你面对听众时请设想他们很希望听你的演说只要你的演讲能适用于他们讲演者若不能考虑到听众自我中心的必然倾向很容易便会发现自己所面对的是烦躁不安的听众他们局促厌烦不时地看看手表并且老是看着门口盼着结束 在演讲中还要热情地给予听众诚实和衷心的赞赏这也有助于抓住听众的情绪使自己尽快进入角色因为听众是由个体构成的他们的反应也如个人一样公然地批评听众必然导致愤懑对他们做过的应称赞的事表示赞扬你就已经赢得通入他们心灵的护照这是需要你自己去研究一番的赞扬要得体不能用夸张、肉麻的辞句否则听众会认为是刻意的献媚而感到憎恶 要确实有百分之百的真诚没有诚意的话语或许偶尔会骗过个人却永远骗不了听众如“这样高度智慧的听众”“来自各地的美女和侠士特别聚会”“我真高兴在这儿因为我爱你们每一位”等等这样的话千万不要说因为如果表示不出真诚的赞赏就一点作用也没有 通过一定的联系与听众化为一体也有助于讲演者很快进入角色缩短与听众之间有某种关系如果觉得很荣幸物质基础应邀发表演说就照实说吧如使哈德麦克米兰在印第安那州的德堡大学向毕业班讲话时起头一句话便打开了与听众沟通的线路 “我委感激各位亲切的欢迎辞身为英国的首相应邀前来贵大学实非寻常等闲之事不过我感觉本人当前的政府职位恐怕不是各位盛邀的主因”接着他提到自己的母亲是美国人出生于印第安那州而父亲则是德堡大学首届毕业生之一他接着说： “我可以向各位保证我深民与德堡大学有关联为荣并以重温老家的传统为傲” 无疑麦克兰提到美国学校以及他母亲和身为先驱的父亲乐知悉的美国式生活即刻就替自己赢得了友谊也使自己很快进入了演讲角色 另一种可以打开沟通线路的方法是使用听众中的人名通用动力公司总裁法兰克裴斯在演讲中曾合作过几个名字产生了意想不到的效果 他在纽约美国生活宗教公司一年一度的晚宴上讲演时说： 在许多方面对我而言今晚是最令我愉快的一晚首先我自己的牧师罗伯特艾坡亚便在听众席里他的言语、行为、和领导已使他成为我个人、家人以及整个会众的一种激励和启示其次路易史特劳斯和鲍伯史帝文斯二人对宗教的热衷已由他们对公共事业的热忱说明无遗坐在他们中间的是给我带来莫大快乐泉源之一的 要小心的是如果要在演说里用上奇特的名字这些名字是为了这个场合经由询问而得知的就必须确定它们正确无误必须了解自己合作这些名字的原因并只能以一种友好的方式来提到它们 有时让听众参与讲演对使自己尽快地进入演讲角色有帮助这样做的好处是用点小小的表演技巧便可使听众亦步亦趋地注意你讲的每个词在你挑选听众来协助你展示某个论点或将某个意念戏剧化地表现出来刊听众对你的注意便会显着地提高由于知道自己是听众当听众之一被演讲者带入“表演”中时听众们便会很敏锐地觉察所发生的事假使如许多讲演才说的讲台上的人和讲台下的人之间隔着一堵墙那么利用听众的参与便可推倒这堵墙如有个讲演者说明汽车在使用煞车以后还须走多大距离才能够停住他请前排一位听众站起来帮他展示汽车在不