《引爆点》读书笔记.doc

引爆点读书笔记 引爆点的意义在于它探索了流行的发起与阻断的可能比如我需要把某一种信念或者产品推销出去应该做 几个重要的概念： 个别人物法则; 附着力法则; 环境威力法则; 150法则; 个别人物法则里的三类重要人物联系员内行推销员 联系员拥有与其它人联系起来的能力无论在多远的地方只要他曾经与你接触他都可以联系上你例子虽然极端但确实有这样的人拥有广泛的人际交际 内行对喜爱的事物十分在行 推销员有十分讨人喜欢的特质可以说服他人 在引爆流行这方面相比其它人这三类有拥有强大的威力 联系员将一个个独立的个体联系起来我们常常可以感觉到我们身边的某些人把我们一个个独立的个体联系到了一体如小良如老廖他们拥有发现别人优点加以放大在人际交往中我们并非处于环形而是金字塔结构在他的带领下一群个体联系到了一起然后共事 同行如本人喜欢做自己喜欢的事拥有自己的思考方式对某些方面十分了解而且愿意分享这份成果但又不是过份热情的不强人所难的他们把自己的兴趣爱好发挥到极致刨根问底寻找出解决的方案 推销员如老廖孙浩当然两者也是不尽相同老廖以属于温和派可以自然地把人带过去孙浩属于诡辩派是那类把人带沟里的类型当然他也有把自己说晕的时候祖师爷应该也属于这类人他们的情感非富表达细腻自己的一言一行都能感染别人或者说他知道什么时候别人的情绪与自己是同步的因而可以控制这种情绪或悲或喜人中翘楚本山大叔更是其中绝顶高手他不但是联系员更是推销员作为一个突然崛起的集团老总交际能力可见一斑 这三类人对他人的影响是十分重大的第一类人受众广第二类人可信度高第三类人说服力强如果你的产品你的观点可以影响到这三类人而且具有附着力的时候这三类人将是你点燃流行潮的导火索拥有他们将无往不利所以毛主席说的捉住事物的主要矛盾指的就是这个意思影响了他们就可以影响潮流 附着力法则为什么说个别人物法则很重要呢因为相比普通人个别人物传播面比较广信息的歪曲程度比较少可以将信息准确传到每个人那里而且十分重要的这三类人可以将一个晦涩难懂的概念解读成他人可以理解的东西这一点非常重要一个好朋友被女人折磨得不行最后分开了谣言纷飞最后的结果是他因为种种原因甩了这个女孩这种消息还是从他很要好的朋友那来传出来的流言就是如此人们总按照自己的愿意将故事解读成自己喜欢的可以理解的方式因为一个女孩子在男人面前总显得那么无力(定性刻板印象)他们没有时间也不愿意理解别人男人就变成了强势的象征女人似乎就一定是被欺负受欺压的可是作为他的朋友我真实地了解这件事的经过：女孩对男孩有种种不满或者说挑剔男孩组织聚会时需要与同学联络女孩却要他一直跟随不能走开看似小小的矛盾最终导致了两人的分离当然谣言的版本是要倒过来看的只是男孩大可不必放在心上大多数人是不必放在心上的因为他们是大部分的普通人他只要有真正了解理解的人就够了如果我们也是联系员内行推销员或者说有必要这么做那这种流言要阻断也不是没有可能只是男人要有男人的气度 环境威力法则：环境对人的影响力不是很重要也不是重要是极端重要前段时间店里中差评少的时候没有特别去解决后来的中差评如潮般涌来一个窗户破了如果不补别的窗户很容易被人丢石块所以任何时候都要防微杜渐将一切危险消灭在萌芽阶段不然灾难来临需要的代价不会只是一点点如同上次与钱柜的第二名之争当不正常的状态已经发生危险的警报已经响起店长还在装聋作哑无所作为最终只能导致现在苦苦追赶却不见起色所以人们对身边事物的影响的敏感的一个差评就足以影响他的理念这个时候的他并不只是他自己他的思想被裹胁稍有风吹草动就给你差评因为