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商业计划书的21条军规 创业者们商业计划书是你们找vc的敲门砖没有一块有分量的敲门砖怕你们敲不开vc的大门 这世界上永远是来要钱的人多能给出去的钱少僧多粥少中小企业融资是有门槛的如果没有一份有分量的商业计划书你根本就进不了vc的门而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书所以你的机会是有限的你面临着巨大的挑战关键是你要能够脱颖而出 注意：别误解我的意思打动vc从来就不是一份商业计划书就可以做到的事商业计划书只能帮你打开vc的门进门以后的事情还多得很还要靠你的继续努力今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸vc的大门 不客气地说相当一部分创业者过分自信他们并不了解投资人的思维方式以为vc都是些盲目来送银子的冤大头只要去侃、去忽悠就能搞到钱来不是嘛每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中相当一部分不外乎以下三大类型： a）大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的寒碜到了极点白底黑字的ppt总共不超过10页除掉第一页标题和最后一页“thankyou！”以外有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式.iresearch预测到2050年中国的web5.0市场规模将达到5000个亿.我们将成为中国web5.0的最大的门户.”外加一页需花5000万元钱的消费清单插入了商业计划书的附件之后创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书在网上搜索了一下说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍我们目前还处在筹划阶段资金一到位我们马上可以启动是否下星期一上午我们可以和你面谈” 兄弟们呀不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面只是你不给我足够的有用信息我没法判断这个项目是不是适合我们投资要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了从早到晚都接待不过来 b）八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”写上洋洋80100页的文字.可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧我花这么多工夫你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧”花了半天时间读完我发现自己还是一头雾水不知道商业计划的核心内容在里 溪不在深有鱼则清一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少即使你把每一个章节都写得面面俱到但是关键内容含糊其辞恐怕到头来还是白忙乎我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱 c）精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的粗看一眼会为之眼睛一亮但是反复看了几遍除了精美的ppt画面以外还是找不到实质性的内容就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子吃了半天发现原来里面全是实心的肉在里呀！ 我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗vc犯错误多半是投资以后的风险管理而不是投资前的分析和判断vc的看家本领就是看商业计划书你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯vc个个都是火眼金睛的 还是一句话商业计划书要把一个项目的要点讲清楚不必在乎排版、美术设计和巧言花语把正事交代清楚为重 简单地说vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 1.验明正身你到底是谁（who） 2.你要做什么（what）你的产品或服务到底有什么价值； 3.做（how）你是不是有执行能力和成功的把握 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美但是字里行间vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真是否功夫做尽、佐料加足当然你不是职业投资人你可能会漏掉某些要点有些你也许认为不重要的东西对我可能很重要只要vc对你的项目有兴趣即使你的计划书里缺些什么大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你为了提高大家的工作效益创业者们要理解和尊重vc的工作方式努力写出一份十全十美的商业计划书不要玩tomandjerry的猫捉老鼠游戏 有效的商业计划书要