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文档简介

眼睛专科医院市场营销策划方案 针对准分子激光治疗近视是眼科医院的重点创收项目随着旺季的即将到来特此做以下具体方案 （一）受众群体：其主要受众为1940岁的人群而年轻的工作人员和大学生以及高考考生更是其宣传的重中之重 1：有针对性的广告传播：如 a到各重点高中挂宣传横幅 b考试期间考场大门口遮阳伞水发放宣传单与学生家长沟通 c在6月依托本地运管部门征集了辆爱心出租车在高考期间考生凭准考证乘坐出租车每辆车的车前窗右上角帖上本次活动的标志活动使高考考生在考试路途中得到了极大方便再加上媒体的大力正面宣传使冠名此次活动的准分子中心在高考考生和考生家长心目当中的地位得到极大提升 d请省会城市的高级教师到某地方给学生做高考前的考试辅导（或直接进学校） e成人高考的考场外也可做类似的活动 f在相关网站做网站链接（如公务员成绩查询事业单位成绩的查询） （二）针对受众群体对安全性的考虑 1可以与保险公司洽谈（背靠保险公司的大品牌形成强强联合） 2宣传我院的专家力量以及设备优势（卫生条件臭氧杀毒无菌化等） 3网站上的有利新闻消除受众的担忧心理！ （三）优惠措施 1团疹 2提前预定的优惠 3网上的预约 （四）医院知名度 1通过背靠慈善总会提升医院知名度 2事件营销（可以是真人真事也可以是纯属虚构本事件如果未能找到真事可以请人扮演员工家属即可上阵如果策划得当前后安排均相互照应甚至可以请媒体前来报道做的宣传） 3六一儿童节活动 差异性：关心下一代（结合XX年6月6日是第十届全国“爱眼日”主题定为“预防近视珍爱光明”宣传爱眼护眼 4以及上述的策划方案 （五）医院内功修炼（略）以及媒体的跟进 （六）广告词的引入 如：1、耳听为虚眼见为实 2、让我为你打开心灵的窗口 3、光明世界眼见为实 4、我的承诺：群众的眼睛是雪亮的！ 5、眼科看得见的战线！ （七）了解竞争对手 主要竞争对手：某医院大型综合性医院 其优势：背靠某医院的大品牌业务的介绍到位信用度良好有8年的准分子治疗经验以及较强的传播性（口碑安
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