招商大会讲话稿范文.doc

招商大会讲话稿范文 同志们：今天我们在郴州召开全省招商联络工作会议它是省商务厅组建挂牌后召开的第一个全省性专题会议主要任务是总结和安排招商联络工作部署今年我省湘洽会、欧洽周两大活动的筹备工作刚才我厅对去年招商联络工作的先进市州和开发区以及先进个人进行了表彰在此我代表省商务厅对受到表彰的单位和个人表示热烈地祝贺下面我根据这次会议的主要任务讲几点意见：一、近几年来我省招商联络工作的回顾和特点近几年来我省招商引资工作在省委、省政府的正确领导下在全省各级各部门的大力支持下在招商引资战线上的全体干部职工的共同努力下取得了可喜成绩XX年我省实际到位外资突破10亿美元达到10.31亿美元；*年达到14.89亿美元这些成绩的取得也离不开我们的招商联络工作离不开在座的大家在此我谨代表省商务厅对大家的辛勤工作表示衷心地感谢回顾近几年来的招商联络工作主要有以下几方面的成绩和特点：（一）全省上下已基本树立大开放促进大发展的科学发展观1、对招商引资的领导空前加强近几年来各级各部门特别是各级党政主要领导十分重视招商引资工作正午书记指出：出路在招商引资伯华省长指出：没有招商引资的大突破就没有湖南经济的大发展同新副省长要求加快形成领导带动、企业主动、部门联动、社团推动大开放格局这些重要指示为我省招商引资工作的开展奠定了坚实的组织基础和领导基础现在各级党委、政府和部门都把招商引资摆在了更加突出的位置纳入了重要的议事日程主要领导都亲自研究招商引资工作中的重大问题形成了一把手亲自抓、分管领导集中精力抓、班子成员协同抓的领导机制建立了领导负责制和分级负责制从去年开始招商引资的考核已列为我省考核公布的六大经济指标之一2、招商引资措施进一步有力近几年来各级外经贸部门积极创新大胆探索认真调查研究写出了许多有份量的调查报告提出了很多很好高质量的建议被各级党委、政府广泛采纳并出台了一系列招商引资政策措施比如省委、省政府出台了关于进一步扩大开放的若干意见、关于全省优化经济发展环境工作的意见、关于对损害经济发展环境行为实施行政处分的暂行规定、湖南省招商引资工作目标考核奖励试行办法等市州也相应出台了一些政策措施如：长沙市的关于进一步加大招商引资力度和大力发展民营经济的决定；株洲市的引进外资奖励办法；怀化市的关于鼓励外来投资促进招商引资的若干规定；郴州市认真贯彻落实今年全省招商引资暨外经贸工作会议召开了市四大家全体领导同时出席、各县区书记和县（区）长参加的高规格大规模会议出台了关于市直单位招商引资目标管理考核和奖励的暂行规定开放型经济工作经费由200万元增加到不少于300万元这些政策措施的出台有力地促进了我省招商引资也为招商联络工作指明了方向3、招商引资合力基本形成扩大开放是一项综合战略已渗透到各部门、各方面和各领域经过近几年的努力我省各有关部门以扩大开放为已任齐心协力密切配合主动参与加强协调招商引资的合力已基本形成各部门的责任目标进一步明确招商引资是事关我省改革和发展的大事已形成共识（二）招商项目开发有所突破项目质量提高项目是招商引资的前提和基础全省着力以项目为重点实现了招商引资工作新突破1、项目开发力度不断加大各级各部门围绕经济结构调整和我省三化进程努力降低门槛不断拓宽投资领域敢于将优势产业、优势企业和垄断行业的高回报项目拿出来招商初步突破了制约招商引资工作的项目瓶颈XX年的上海活动周省级重点开发了354个招商项目；*年深洽会省级重点开发了938个招商项目市（州）县和开发区开发了XX多个项目好项目、大项目逐年增多如*年出现了heg玻壳、长潭西线等合同外资额突破1亿美元的大项目2、项目包装发布推介水平有所提高各级招商部门能够精心包装项目及时发布项目初步形成了项目的常年滚动开发和发布对外推介的招商项目基本上做到了既有项目目录也有项目简介同时对重点项目还按国际惯例编制了项目商业计划书从而提高了项目的可信度3、项目跟踪调度进一步加强项目开发推介后各市州加强了对在谈项目的协调服务加强了对已签约项目的跟踪调度特别是*年深洽会以来我厅对省级重点签约项目实行了一月一调度二月一通报；各市州也对自行签约项目开展全程跟踪服务比如常德市建立了签约项目履约责任制省领导和省直有关部门对我厅督查反映的情况非常重视正午书记、伯华省长、幼军副书记、同新副省长都作了重要批示省国土厅根据省领导的批示专门成立了调查组到7个市州对市州反映的11个项目的土地问题进行调查了解通过跟踪调度促进了在谈项目的早日签约提高了签约项目的履约率到今年2月底深洽会省级签约项目的履约率达到了48.3%高于历届、胜过以往（三）重大招商活动取得显著成效近两年来我省除积极参加全国性的招商活动外XX年成功举办了上海活动周*年成功举办了深洽会举办的这些重大招商活动都取得了显著成效已成为我省招商引资的重要平台以深洽会为例深洽会是盛况空前、人气鼎盛、硕果累累是我省历史上效果最好的一次招商活动签订省级重点外资项目58个、合同额20.9亿美元到今年2月底已批外资项目28个、批准合同外资42432万美元、到位外资11798万美元（四）招商联络的方式有所创新在招商方式上各市州和我厅有关处室积极创新招商模式广泛开展上门招商、专题招商、小分队招商、园区招商、代理招商、以商招商提高了招商效果如：长沙市邀请世界品牌公司、国际知名财务公司毕马威（kpmg）对该市的投资要素进行调查分析包装推介长沙；聘请了734名商务代理初步构建全球商务代表工作网络同时各部门大胆运用产权交易、企业并购、探矿权租赁等方式实现了招商方式新突破如：引进加拿大tvi太平洋有限公司独立租赁水口山金矿勘查权成为外商独资勘察我国非油气资源首例；中成化工并购湘氮集团成为外资整体并购国企的成功范例在客商联络上广泛邀请外商来湖南考察观光洽谈*年省里共请进来10多批200多人次客商很好地宣传和推介了湖南在总结成绩的同时我们也要清醒地看到存在的不足一是我省招商引资不仅发展速度还有差距而且技术先进的生产性项目和产业化龙头项目少对我省产业、产品结构调整和升级的作用尚未充分体现对全省经济的拉动作用不够明显；二是利用外资的方式比较单一、水平还不高国际上广泛采用的bot、tot、产权和经营权转让、跨国并购等新方式仍没有取得重大突破；三是对签约项目的质量有把关不严的现象；四是招商联络队伍的素质还不高还不能适应招商引资工作的需要这些问题我们要采取有力措施逐步加以解决二、当前和今后一段时期我省招商联络工作的目标和任务当前和今后一段时期我省招商联络工作面临新的机遇和挑战外部环境普遍看好不确定因素仍然存在但总体是机遇大于挑战国际方面全球经济一体化趋势日益明显国际资本的融合与重组风起云涌新的一轮全球生产要素流动、配置、整合开始跨国公司的跨国并购之风日盛全球重化工业的复苏、欧美装备制造业向中国的转移使我省等中部地区面临加快发展的机遇外部环境总体将有所改善世界经济开始步入新一轮增长期国际投资和国际市场需求有望回升为我省扩大利用外资提供了市场空间国内方面入世以来投资领域的市场的不断开放吸引了大量的外商投资这种趋势将在较长的一段时期内得以保持近年来国家实施的积极财政政策将逐步淡化银根将收紧国债的发行也将随之减少因此要筹措发展资金将主要依靠招商来引进资金招商联络工作是吸引投资的各类联络工作的系统集成是引导资本流动的促进工作面对国际国内形势当前和今后一段时期我省招商联络工作的目标和任务是：整体推介湖南经济形象的窗口协调全省招商引资的平台投资政策与项目的信息中心联系境外投资者的桥梁根据上述目标和任务招商联络要重点抓好以下工作：（一）推介湖南整体经济形象大力宣传湖南投资环境推介宣传湖南是招商引资基础性工作之一它不仅仅是宣传部门的事更重要的是需要招商联络部门去组织一是要充分发挥和调动宣传部门的积极性充分利用宣传部门的渠道和资源各级招商联络部门要经常性地组织中央、省内各主要新闻媒体和境外媒体多方面宣传报道湖南投资环境和外商投资企业的发展要形成重大工作多层面报道、重点工作系列性专题报道的局面二是抓紧做好大型宣传画册开放的湖南的组稿、编辑、印刷工作这本画册将全方位展示湖南改革开放和社会发展的成就全面介绍湖南投资环境编辑时间紧、任务重各级招商联络部门要高度重视、集中精力和时间依托宣传等有关部门的技术和人才优势在确保质量的前提下以最快的速度编印出来三是要认真办好外商投资在湖南专栏这个专栏是省商务厅和省外宣办联合在香港商报上开辟的通过实地采访系列重点介绍湖南利用外资的成就和外商投资企业的业绩扩大外商投资企业的影响力各级招商部门要积极主动地做好服务工作（二）协调招商引资推动资本自由有序流动和优化配置目前我省形成了多部门、多层次、多渠道的引资格局政府各主管部门、市（州）、县以及开发区都在各自的职能范围和区域内开展引资工作为全省利用外资作出了积极贡献但是部门之间、各市（州）之间以及各开发区在引资工作上缺乏联系与合作甚至呈现极端竞争的趋势这种状况使本来应该流动起来的资本被人为地固化在部门或区域的范围内导致有些好的项目无缘落户三湘制约了全省引资规模和效率的提高为此当前和今后招商联络的一项重要工作就是要创造一种让资本在全省范围内自由流动并实现优化配置的环境形成一种部门之间、市（州）县之间、开发区之间联手引资的机制各级招商联络部门要努力成为形成这种机制的载体充当联络各方、集散信息、服务各方、推动合作的纽带各级外商投资服务中心也应该朝这方面努力（三）以项目为中心努力实现招商引资工作新突破项目是招商引资的基础更是关键也是招商联络工作的核心招商联络工作必须以项目为中心1、提升招商项目开发水平省政府就招商项目开发工作专门发文提出了要求省发改委和省商务厅也联合下发对项目开发工作进行了部署一是进一步提高招商项目质量主动与有关部门配合协作跟踪协调围绕发展制造业、基础设施建设、国有企业改组改造、发展服务业和农业等重点方面着力论证开发一批高质量、有吸引力的项目积极搞好项目招商提高招商引资的水平和成功率二是要突出产业发展下大力气抓好加工制造业的利用外资既要抓好基础设施建设的利用外资更要突出利用外资发展产业尤其是努力扩大加工制造业的招商引资巩固和扩大制造业利用外资的放大效用要找准产业突破口吸引一批产业聚集效应和产业带动效应明显的项目入湘为全省经济结构调整和转型输入新的动力和活力同时要以外商投资商业、物流配送、连锁经营为重点抓住cepa的机遇积极推进服务贸易领域对外开放三是要以机械、电子、轻工、纺织、冶金、建材、商业、物流等传统优势产业优质企业为重点推出一批有吸引力的重大项目吸引跨国公司进行并购重组参与我省国有企业的改组改造促进国有资产的合理流动和优化配置加快我省国有经济布局和结构的战略性调整培育和发展我省具有国际竞争力的优势产业和大型企业积极推动民营企业引进外资引导省内中小企业与跨国公司的配套与合作充分利用跨国公司发达的销售网络带动外贸出口四是精心包装对外发布的招商项目对外招商项目不仅要有项目目录和项目简介还要按照国际惯例编制项目商业计划书增强项目对投资者的可信度以提高项目洽谈和项目落实的成功率五是认真研究、确定项目配套政策项目配套政策既要对投资者吸引力又要防止来前一切好商量来后一切难商量避免对外承诺不能兑现引起矛盾纠纷损害对外信誉2、着力建设好项目库项目库建设是招商联络最重要的工作之一各级招商联络部门都要有自己的项目库项目库是动态反映而不是静态反映项目库的项目要不断充实、不断更新对新项目要及时录入、对不再发布的项目要及时删除要利用现有的湖南招商信息网抓紧我省省级项目库的建设包括招商项目库、在该项目库、签约项目库建设要使湖南招商信息网成为省级项目的信息中心省商务厅给各市州招商联络部门配置的电脑今天发到了大家手里每个市州一台这些电脑是目前市场上配置最好的是专门配置给各市州外经贸局联络科的不得把电脑挪作它用各市州要利用这个契机加强和完善招商联络的基础性工作建立市州项目库3、加快创新招商方式和手段在招商方式上要实行政府推动与发挥市场机制的作用相结合大型招商活动与其它招商方式相结合在招商对象上要巩固和扩大港澳台韩等周边国家和地区的外资引进又要积极引进欧美等远洋国家的投资要在主动走出去招商的同时积极请进来邀请跨国公司驻中国总部、港澳台和东南亚客商、沿海工商界人士来湖南进行投资考察要广泛拓展招商渠道积极探索代理招商、委托招商、登门招商、以商招商、以情招商等多种招商方式指导市州精心组织一系列专业化、小队伍招商活动积极利用有影响的外商、海外中介组织和商务部驻外机构为我省推介项目同时积极开展网上招商完善湖南招商网络建设实现全方位招商要创新融资方式按照以资源引项目、以环境引资金、以存量引增量的双赢思路通过所有权、经营权和使用权的有效配置大胆并创造性地使用各种现代融资方式积极探索项目融资、资产证券化、投资基金、融资租赁等融资新方式既要加强对国（境）外中小企业的招商引资和开展加工贸易也要积极关注跨国并购重组在全球资本市场、投资领域中的发展趋势加强与跨国公司在华投资机构、地区总部、研发中心、采购中心的联系与交流定期上门拜访争取更多的跨国公司来我省投资把我省利用外资的形式从以合资合作方式为主逐步转到利用跨国并购方式为主上来今年我厅将启动代理招商确定13家境外机构为我省招商引资提供全方位、全过程代理服务4、大力培育各类开发园区的新优势开发园区是招商引资的主体之一开发区的根本出路在于招商引资一年到头的任务就是招商引资各类开发园区要成为开放的样板区引资的示范区一是要形成合理的产业布局按照引资目标向大企业集中、工业项目向园区集中、园区建设向市镇集中的三集中原则主攻产业龙头型项目发挥集聚效应提高招商引资的实际效果二是完善和落实封闭式管理对国家级开发区要真正把市级经济管理权限和一定的行政管理权限授权到位工商、国税、地税、公安、质监、海关、金融等支撑部门要设置到位实行一条龙服务为外商提供便捷、优质、高效服务三是按照政策最优、体制最顺、机制最活、服务最佳的要求建设软环境开发区的竞争集中体现在软环境的比拼各类开发区和县级政府是制度创新的主体在依法依规的前提下要大胆探索大胆创新在降低成本、改善服务、提高效率等方面出台一些硬措施要坚持政策随着项目走因企制宜一企一策根据企业和项目的实际情况采取不同的政策措施提供个性化的政策服务要切实降低投资经营成本有条件的地方对开发区土地开发可给予一定财政补贴对新办的生产性企业适当减免有关行政性收费在让利优惠的基础上要进一步优化服务推行特事特办的绿卡制度、并联审批制度、各部门集中办公的服务日制度、联络协调小组会议制度等逐步建立与国际接轨的运行机制凡是围墙以外的事都由政府来办稳定、持久地保持对外来投资者的吸引力要按照国民待遇的原则重视利用个体私营企业投资使开发区成为外资企业发达、内资企业壮大、民营企业兴旺的新型经济区域5、继续抓好深洽会合同和协议项目的跟踪落实提高履约率按照省委、省政府对深洽会签约项目重在实施的指导思想以及对深洽会省级利用外资签约项目履约情况全面跟踪调度的指示精神我厅已在去年组织了专门的深洽会省级签约项目履约情况督查小组将每月对58个利用外资省级签约项目的履约情况逐个进行一次督查了解督查情况每月通报一次并报省委、省政府领导为切实抓好深洽会签约项目履约工作各市州自行签约的项目都要象58个省级签约项目那样每个项目都要明确领导责任人一是各市州相应建立专门的班子要及时调度项目进度协调解决项目运行中出现的问题各项目单位要确定行政一把手为项目责任人以确保项目顺利实施二是不定期召开现场办公会协调解决项目实施中存在的困难和问题各市州外经贸部门要按照去年11月份省政府下发的切实抓好深洽会签约项目履约工作的通知精神组织相关部门的负责人到各区县（市）实地考察项目的实施情况并就各区县（市）提出的需要协调解决的问题现场进行落实三是要加强对深洽会签约项目实施的考核工作要按照省里统一考核的要求各市州考核可采用月报表、季调度会与不定期实地察看相结合的办法重点考核项目履约率、资金到位率、投资开工率这三个指标同时定期向省商务厅通报项目进展情况这里明确一条就是今后上报到省里的签约项目务必做到部门联合会审即通过发展改革、经委、商务、国土等有关部门的联合审批最近省政府办公厅又下发了关于调度深洽会签约项目履约工作的通知定于3月底对深洽会签约项目情况进行一次全面调度省商务厅要作书面汇报请各市州在这次会议结束后立即对本市州的省级签约项目和自行签约的项目逐个进行全面详细的督查督查情况以书面形式在3月22日前报送到省商务厅联络处（四）充分发挥联系外来投资者的桥梁作用各级招商联络部门都拥有各类客商资源这是我们的优势也是我们的王牌如何充分发挥好联系外商的桥梁作用和载体作用应该从以下方面努力：1、要努力营造亲商、和商、安商、富商的良好氛围各级招商联络部门要进一步在当好参谋做好服务上下功夫在营造投资环境上下功夫一是要争取各级领导亲自盯紧重大客商加强对重大客商的热线联系增进与重大客商的感情做到以情动人以情招商体现亲商、爱商的诚信二是要推动政府诚信建设在招商引资工作中要防止不切实际、不负责任的口号和承诺要保持政策的稳定性、延续性防止朝令夕改做到一诺千金以行践诺示信于民取信于商三是要推动建立环境评价体系建设优化发展环境是促进外来投资的重要手段各级招商联络部门要积极推动政府建立一套科学合理的环境评价指标体系以此推动我省经济环境的不断优化吸引更多的投资者来湘投资兴业四是要对破坏投资环境的行为和案件进行查处要坚持抓典型好的表扬不好的要曝光做到有诉必受、有案必查、违纪必究2、以各类招商活动为载体更好地发挥桥梁作用招商活动可以说是招商联络工作的活力和生命力富有新意的招商活动一定会给引资起到很好的效果因此各级招商联络部门在策划招商活动时要立意高、有创造性组织招商活动时一定要防止两大问题的出现一个是招商活动的力度与实际引资的效果不匹配一个是在引资的同时又丢掉了一些已经投资的大项目产生这两大问题的根源在于只重视前期招商的环节而忽视了后续服务工作的跟进所以我们必须对潜在投资者和已投资者实施全过程、全方位的服务以优良的服务打动投资者的心增强投资者的投资信心同时要在主动走出去的招商的基础上积极请进来邀请跨国公司驻中国总部、港澳台和东亚南客商、沿海工商界人士来湖南进行投资考察扩大湖南知名度让客商亲身体验投资环境3、进一步做好客户库建设省商务厅要建立全省客户库各市州要建立自己的客户库要通过客户库建设汇总来自各个渠道接触的投资商以便与外商保持联络、跟踪洽谈一是要对客户进行分类入库依照不同客户类型分别制定对策重要客户包括省领导会见的客户和来湘投资及考察过的客户这些客户要录入详细的资料如背景情况、省领导会见的情况、投资情况、考察情况等；一般客户则只是交换过名片的客户这些客户的姓名、国别、单位、通讯地址、联系电话和email都要录入库中二是平时要主动与境内外客商加强联络尤其要注意建立和加强与各类投资咨询机构的联系和长期的合作关系三是要与已经在当地投资的外商保持密切的联系一方面促进他们的进一步增资扩股另一方面通过他们与其他客商进行联络扩大客户联系面四是要通过组织各种形式的联谊活动和寄送节日贺卡等方式增进友谊加深了解扩大合作五是客户库要充分发挥作用真正实现资源共享(五)充分认识和处理好招商引资与加工贸易的关系今年1月商务部会同有关部门召开了全国加工贸易研讨会吴仪副总理在会上作了重要讲话充分肯定了加工贸易在我国对外开放和经济发展中所作的贡献加工贸易快速发展有力地促进了我国吸引外资工作我省发展加工贸易具有必要性一是符合我省省情首先我省与东部沿海相比生产力发展水平仍然不高劳动密集型产业仍占主导地位产业核心竞争力不强这需要通过加工贸易方式大力引进资金、技术和资源；其次加工贸易目前主要集中在东部沿海地区处于中西部地区的我省还蕴藏着发展加工贸易的巨大潜力；再次我省人口多就业压力很大加工贸易是吸纳劳动力就业的重要渠道二是我省适应和承接国际产业转移和结构调整加快、跨国公司全球生产经营的需要借助国工贸易可以更快地吸引跨国投资承接跨国公司高水平加工制造环节、内部服务业和研发中心转移加工贸易将成为跨国公司选择在我省投资加工制造业的重要形式三是参与国际国内竞争的需要随着经济全球化和区域经济一体化特别是周边省市竞相吸引外资发展出口型经济投资环境不断改善我省面临的竞争十分激烈如果我省不加快发展加工贸易就有可能将机会拱手相让发展我省加工贸易要重点做好这几方面的工作一是要充分认识加工贸易早已不是最初的三来一补、靠赚取工缴费为主的阶段而是进入资本、技术和管理不断跃升的时期它应该成为我省招商引资工作的新的增长点、新的亮点二是要制订和完善加工贸易政策改善投资软环境一方面要通过吸引外商投资来发展我省加工贸易；另一方面要大力发展加工贸易以促进吸收外资从而实现外商投资与加工贸易良性互动、共同发展三是加强部门协调努力提高服务水平加工贸易管理是一项系统工程涉及面广政策性强情况十分复杂只有商务、发展改革、财政、海关、税务、工商、质检、外汇、银行等部门加强协调配合我省加工贸易才能得以快速发展（六）努力提高招商联络工作队伍的素质招商联络是一项专业性很强的工作需要先进的理念来指导由高素质的人才来运作但从我省招商联络队伍的现状来看还远远不能适应这一要求全力打造一支具有战斗力的招商联络队伍还是一项长期艰巨的任务需要不懈的努力1、充分认识提高招商联络队伍素质的重要性我国经济的快速发展中国成为全球投资者投资的热土为我省招商联络工作提供了千载难逢的发展机遇提高招商联络人员素质培养我省专业化的招商联络队伍是改善我省招商联络工作状况的重要措施招商联络是具有创造力的实践活动善于学习勇于进取刻意创新是招商联络人员应该具备的基本品格选择有创造力的优秀人才作为招商联络人员关系到能否培育出一支能打善攻的招商联络队伍因此工作在我省招商联络岗位的同志要感到光荣和自豪但更重要的是要感到压力和紧迫2、加强培训提高素质招商联络人员需要宽泛的业务知识一般应懂外语；不仅要具备出色的组织能力而且需要掌握投资、外贸和金融知识；对现行投资政策和法规的宣传与解释不是简单地说行与不行而是根据国际惯例说明为什么和怎样执行；根据现行法律框架为中外投资者策划项目、包装项目、定向推介项目为企业和政府提供一条龙服务要达到这些素质要求一方面招商联络人员要加强自身学习和锻炼；另一方面就是要组织对全省招商联络人员实施培训要一级一级培训扎扎实实不走过场3、逐步建立良好的招商联络工作机制随着我国市场经济体制的完善要逐步建立良好的招商联络工作机制一是要把一批有能力、非常熟悉本地情况、掌握项目情况、热心招商引资的同志充实到招商联络的岗位上壮大队伍提高队伍素质二是可以 请一些知识渊博、资深的人士担任招商联络工作的顾问为招商引资出谋划策三是营造一个让招商联络人员充分发挥其特长和优势的工作氛围建立绩效考核制度对有突出贡献的人员给予奖励并可以实行优胜劣汰制度三、精心组织好我省今年的湘洽会、欧洽周两项重大招商活动省委、省政府决定今年10月在长沙举办湖南投资贸易洽谈会、6月在德国举办湖南（欧洲）投资洽谈活动周这两大活动的筹备工作省政府已在3月10日召开了组委会第一次全体会议进行了总体部署下面我受省商务厅党组书记毛叙保同志的委托代表秘书处对两大活动的筹备工作进行安排（一）要充分认识办好湘洽会、欧洽周两大活动的重要意义举办湘洽会、欧洽周是省委、省政府扩大开放的重要决策湘洽会是重点伯华省长指示要举全省之力、热热闹闹、扎扎实实办好湘洽会因此办好这两大招商活动意义都很重大第一办好两大活动是推进我省三化进程的重要措施两大活动的主体是招商引资招商引资不仅引进了资金还引进了技术、管理和人才带来了思想观念和管理模式的变革放眼看我省的工业、农业、城市建设几乎所有领域重要的成功项目都是招商引资的结果这几年长沙的变化大家有目共睹长沙招商引资的总量占全省的1/3占全市固定资产投入的57%长沙的变化就是招商引资的变化郴州的变化十分喜人郴州的变化也是招商引资的成果和招商引资的变化不重视招商引资改革开放、经济发展就会停滞不前；不重视招商引资就不可能顺利实现工业化、城镇化和农业产业化抓好招商引资办好两大活动直接关系到我省三化的进程也关系到全面建设小康社会宏观目标的实现第二办好两大活动是扩大投资、拉动经济增长的重要手段投资拉动、消费拉动、出口拉动是经济增长的三驾马车贺同新副省长说：投资来源主要有5个方面：运用国家资本、吸纳民间资本、利用国外资本、引进省外资本、增加金融资本一个地方的经济要发展仅靠自身的滚动积累、国家投入和金融贷款是远远不够的必须依靠招商引资招商引资的规模直接关系到经济的发展引资的规模越大对经济的拉动越大出口的作用也同样如此去年我省gdp完成4643亿固定资产投入1542亿其中金融贷款460亿引进的外资内资450多亿各占约30%完成今年固定资产投入1700亿元的计划实现国民经济9%的增长目标招商引资要发挥更大作用第三办好两大活动是保持我省招商引资快速增长、增强发展后劲的重要举措在体制转轨的现阶段招商引资仍然有赖于强有力的行政推动实践证明这些年我省招商引资有较快增长港交会、上海合作周、深洽会等重大经贸活动起到了重要的推动作用今年全省按新口径要实现直接外资13亿美元、力争15亿美元及内资435亿元、力争450亿元的预期目标和奋斗目标并保持较强的发展后劲关键看这两大活动特别是湘洽会的实际效果（二）要明确湘洽会、欧洽周的任务和要求湘洽会是在省内举办的集投资与贸易于一体的全省性、综合性活动；欧洽周是以长株潭和开发区为主、以工业项目为主的中等规模的投资洽谈活动湘洽会是两大活动的重中之重贺同新副省长在湘洽会等三项经贸活动组委会第一次全体会议上高度概括了这两大活动的总体要求和主要任务总体要求是：以科学发展观为指导贯彻以开放促改革、促发展的方针紧紧围绕推进三化进程顺应全球化趋势遵循市场化规律充分调动全省各方面积极性和创造性精心组织求真务实扎实工作着力引进外资积极引进内资努力扩大出口拓展国内市场展示良好形象寻找合作伙伴努力办出实效、办出水平为我省全面建设小康社会做出贡献主要任务是：扩大内外开放引进内外资本加强内外合作开拓内外市场塑造内外形象这5句话具有丰富的内涵扩大内外开放就是要通过活动的举办进一步提高我省对省内外、境内外的开放度提高开放型经济的发展水平加快我省大范围、宽领域、高层次、全方位开放格局的形成引进内外资本就是要进一步拓宽引资渠道扩大引资规模优化引资结构提高引资水平引资的目光既要紧紧盯住世界500强企业、跨国公司、知名财团和投资机构也要盯住国内上市公司和有实力的企业包括民营企业加强内外合作既要顺应经济全球化趋势广泛深入开展国际间经贸合作也要抓住cepa实施和沿海发达地区产业内移的契机努力扩大省际间区域经济合作主动融入泛珠三角经济圈加强与长三角地区的合作要加强港湘、湘台经贸合作多邀请港澳台客商到会利用零关税政策积极扩大有效进口同时拓宽湘货入港渠道开拓内外市场既要热情邀请投资商又要广泛邀请采购商要把商品展销办得热热闹闹企业要树立两个市场观念踊跃参加商品展销充分准备贸易货单大力开拓国内市场积极进军国际市场努力扩大贸易成交塑造内外形象形象塑造和展示是活动的重要任务之一要通过活动的举办展示湖南对外开放的新姿态、改革发展的新成就、城乡建设的新面貌、重商亲商的新环境、引导投资的新政策树立开放、开明、发展的湖南新形象（三）加强领导认真做好湘洽会、欧洽周各项筹备工作湘洽会和欧洽周的领导机构是组委会工作机构是秘书处这两大活动的秘书处都设在省商务厅各市州在两大活动中的职责是负责各自分团的组团、项目开发、布展、客户邀请接待、市州专题活动等工作1、迅速启动湘洽会筹备工作湘洽会的工作方案省政府很快就会下发为了办好湘洽会省政府已经专门下发了两个文件对活动的组织、项目的开发提出了明确要求秘书处的工作实际在今年1月份就启动了湘洽会的筹备工作在近段主要是做好以下工作：（1）尽快组建班子形成组织协调网络和工作机制要尽快组建精干的工作班子成立湘洽会市州分团、省直分团主要领导要亲自挂帅；秘书处下设各组的职能和工作要进一步明确和细化（2）切实抓好项目开发下决心排出一批优势招商项目项目是投资的载体是招商最基础的工作要从本地本行业实际出发根据产业结构调整和三化需要发挥优势、突出特色坚决打掉思想观念的障碍下决心排出一批成熟的、对投资者有吸引力的项目一是结合工业化开发一批机械、电子、高新技术、有色冶金、医药等先进制造业领域的项目；二是结合农业产业化开发一批优质水果、优质种苗、绿色食品、高效养殖等现代种养业和先进的农产品加工项目；三是结合城镇化开发一批高速公路、旧城改造、城市公交、供水供暖供气、垃圾处理、城市公园等基础设施领域的项目；四是顺应入世缓冲期将过、服务业即将全面放开的形势主动开发一批商贸、旅游、金融、保险、法律、会计、咨询等服务贸易领域及教育、卫生、体育、文化、出版等社会发展领域的项目；五是结合国企改革和公用事业改革顺应跨国投资方式的新变化开发一批国有股权转让、上市公司国有股减持、经营权转让、特许经营、项目融资、风险投资、股权债权拍卖等引资方式的项目在项目开发中各级各部门一定要进一步解放思想敢于把优势企业、优良资产包括垄断行业的项目拿出来招商要把眼光瞄准世界500强企业积极追踪跨国公司投资方式的新变化突出项目融资、资产并购、股权债权拍卖等新方式项目的开发要尽快完成对去年938个省级重点招商项目的清理已经签约的要及时剔除联系人有变更的要及时更新要加强项目包装搞好可行性论证按照国际惯例编制商业计划书整个项目开发工作要在4月份完成并及时在红网、政府公众信息网、招商信息网等网站发布（3）主动出击深入洽谈为活动取得良好效果奠定扎实基础招商关键在项目活动成败在会前其实际效果取决于开幕前三四个月甚至半年左右过去几次洽谈会之所以取得成功就在于准备工作充分半年前就开始准备因此要广泛联络主动出击大胆走出去热情请进来深入开展前期洽谈各地要尽力拿出一定的资金组织客商到各地洽谈、参观能做成生意固然可喜不能做成生意但结交了朋友、宣传推介了湖南这也是成功的项目单位和政府部门、中介机构要积极组织各类专题招如商小分队开展敲门招商、小组招商、网上招商、以商招商要通过政府邀请一批、部门联络一批、中介机构和民间组织引进一批、三资企业以商引商带来一批、乡情亲情吸引一批等渠道广泛邀请客商来湘考察洽谈力争促成一批项目在大会签约（4）高标准做好布展工作充分体现湖南特色和水平湘洽会是集中展示我省改革开放和经济建设成就的舞台布展水平直接影响湖南的形象