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文档简介

商超业务岗位职责 一业务巡场须知 1、要明确巡访的重点：然后再根据名店的情况合理确定巡访频率如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次这是巡访的第一步工作 2、销售量大的商场：一般来讲这样的店大家都比较重视谁做得好谁就会受益；从另外一方面这样的终端才是真正的战场是强者过招的地方 3、销售增长率飘浮不定的商场：了解商场最近是否有调整对手有没有持续的促销活动 4、导购、专柜位置、单品有调整的商场； 5、近期准备在部分卖场进行促销活动关注代理商的配合工作是否到位我们的支持是否得到落实； 6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店传统重点店等 7、其它销售额不高但辅射商圈质优、可重点进行关注； 8、历史交易额一直不高也无起色的店可进行适量的拜访但一定要注意巡场的质量做好导购员的思相工作一同寻找销售工作共同来提高销售机会 9、对于周六日容易出量的商场应有针对性地在周五进行重点巡访 二、巡场前你应该做些准备工作 1、根据以上所述确定每周巡访终端的行程安排填制周工作计划表及工作重点； 2、确定卖场导购、商场主管今天是否在岗有没有什么需要带过去的东西 3、回顾上次的拜访情况：些工作已完成并落实些问题正在处理当中些问题留待这次来解决的 4、查阅最近的销售数据分析以求发现新的问题或销售机会； 5、终端资料的准备： 赠品,换残商品,胶带,赠品贴,手提袋,及促销品等. 准备各类报表：如周报表、信息反馈表、月销售报表、等 6、向主管汇报今天的工作安排及工作目的征求主管的意见； 8、做周工作计划表按计划开展工作 三、巡场时应该做些工作 1、查看排面的陈列是否生动化及时协调店方调整陈列以保持最佳的陈列位置,最佳的陈列面 2、协调店方做好活动期间的pop张贴,及堆头陈列的丰满程度,和最佳位置. 3、与促销员沟通了解销售及库存;卖场动态；是否有缺断货情况；并协调店方及时下定单. 4、与卖场主要负责人沟通协调；处理突发事件解决异议,及日常维护. 5、及时处理店内残损商品.及协调店方收货并取回验收单. 6、了解竞品动态,竞品促销活动,以及时反馈并制订相应措施打击竞品. 7、监控卖场价盘,做到及时调整以保持市场价盘稳定. 四巡场后应该做些工作 1组织定单,及时下定单给卖场补货. 2写销售日志,总结当天的工作.和明天的工作计划. 3分析卖场动态,制订相应的促销活动,来提升销量. 4定期的整理和分析卖场库存和销量,控制卖场安全库存. 5向主管汇报工作,反映店内问题,以做到及时解决 回款 1及时整理帐期内票据,和店放对帐. 2再店方财务打对帐单,核实双方票据. 3票据核实无误后开俱增值税票,递增值税票. 4催店方付款. 5付款后报经营产生费用,和财务平帐. 合同的谈判 一新店合同签定 1了解店面的大小,位置的选定,和当地的消费能力来分析费用的产出比,来估算合同的经营费用. 2了解对方的背
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