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文档简介

爱你在心口难开,提上开口量秘籍,一、从行业发展看保险二、阻碍开口的因素三、开口量的重要性四、如何开口,目录,从行业发展看保险,从1992至今中国保险业已经走过20多年的时间。随着中国改革开放的不断深入，保险业也在突飞猛进的发展。美国人均保单持有率350%，日本540%,而中国不足10%，中国保险业蕴含着巨大的商机。在这二十年有许多人蜂拥而至，又有许多人脱颖而出。你会在脱颖而出的行列吗？,其实客户经理的内心都明白要多开口，但是有很多因素堵住了我们的嘴，这就是所谓的爱你在心口难开。那么阻碍我们开口的因素有哪些,阻碍开口的因素,相面：以自己的想法衡量客户，自己在淘汰一批又一批客户害怕拒绝缺乏自信欲望不强烈内心的矛盾,开口量的重要性,了解客户基本情况：营销的宗旨是发现并满足需求给人以良好的印象（银行方面）提升个人技能（新人绩优）卓越的营销可借学习与练习获得有利于锻炼沟通能力发散，意想不到的收获,困难就是能力不足，有麻烦就是努力不够。-台湾长鸿益集团厂训,请谨记黄金定律：10:3:1自信：行业，公司，产品，自己，客户目标：从大到小不怕挫折阳光心态疯狂一把,如何开口？,及时总结不足及时解决问题及时调整心态及时做好记录,天下
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