房地产业务--品牌规划修订版.ppt

Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,1,在房地产业务品牌规划中，我们采用如下的分析框架,房地产业务品牌规划总体思路,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,2,摆正房地产业务与运营、经营业务的关系是滨海快速公司房地产品牌规划的前提,总述：房地产业务是公司近期主要的增值点，只有依靠房地产所生产的正的现金流才能维持轨道运营部分的支出和进一步发展，对公司的重要性不言而喻。房地产在发展的最初要借“轨道运营”所营造的良好的知名度和美誉度的势从而能够较好地起步；而后可以为轨道运营和经营带来巨大的人流和商流，从而进一步推动轨道运营和经营业务的发展，三者之间是一种良性互动的关系。房地产业务的发展要力图超越只为轨道业务服务的框架，来创造自己独特的可继承的内在优势，为在更大的业务领域内的发展做好准备。房地产业务的开拓要注意保持与滨海快速的公司品牌形象一致的定位，注重经济利益的同时也把社会效益也放在相当的高度。这一点是公司品牌整体规划所要特别关注的一点。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,3,根据公司的整体战略规划，房地产业务要成为区域内的特色强势品牌,低,高,弱,强,业内品牌的影响力,公司综合实力,（万科、万通、顺驰）,（首钢房地产）,（国美）,（滨海快速）,难以生存,不存在,勉强生存,区域强势品牌,区域品牌,拥有强大实力，业内品牌弱，积极进行外部合作,全国性强势品牌，继续扩张,(北京天鸿/泰达建设）,（贻成，巨川等）,拥有强大品牌号召力，大力进行品牌延伸,拥有较强大实力，业内品牌弱，积极进行外部合作,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,4,房地产业务目标是带动城市轨道沿线的人流和商流，促进区域经济繁荣，这决定了我们的目标客户群,我们卖房给谁（我们为谁建房，我们的目标客户群是谁）？要回答这个问题，要首先看我们公司的定位是什么？我们始终把城市轨道交通的建设，管理和运营做为我们的核心业务，而房地产和经营业务是支持我们主业的，是以带动轨道沿线的人流，物流，商流为目的，促进区域经济繁荣为目的的。那么我们的房产业务的目标客户就比较清楚了，就是愿意到开发区（和未来的滨海新区）来安家落户，很可能是在这里工作，学习，或进行频繁商务往来，并愿意选择轻轨做为交通方式的人。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,5,所开发项目品牌,滨海快速整体品牌,房地产业务品牌,潜在客户的特点和要求,我们所具有的独特优势,品牌规划的前提,公司整体战略的要求,我们要回避的劣势,房地产业务的原则性位定,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,6,根据公司运营部一年以来所做的“乘客调查分析报告”，潜在客户群大致有以下的一些特征：的年龄分布大多集中在20-40之间，70%的人学历为大学或大学以上层次,二次调查的平均结果年龄在岁之间的人占全部人数的,二次调查的平均结果学历层次在大学及以上的人占全数人数的左右,注：我们将乘坐轻轨的人群（尤其是通勤人员）当做未来可能在开发区（滨海新区）落户的潜在客户中的一个有一定代表性的样本，虽然严格说来并不是非常合适的，但是考虑到现实因素，也是一个可以接受的方案,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,7,他们在职业上以公司职员和公务员为主，收入水平大多集中在，可以认为是中等收入的白领阶层或稍低,二次调查的平均结果乘客中的在职人员占全部人数的,二次调查的平均结果收入水平达到以上的占全部人数的,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,8,一般来讲，这一阶层在选择住宅时主要考虑两大类因素,考虑因素一：时间是金钱，地理位置摆第一调查表明，购房青年第一位考虑因素是地理位置；其次为总房款；再次为小区品质。处于奋斗阶段的年轻白领大多工作节奏紧张，他们希望能省下更多时间休息和娱乐，而不要在路程上浪费时间。调查表明，年轻白领理想的上下班路程时间为40分钟以内，购房时大多数倾向买交通便利、距离城市中心近的房子。另外，小区物业管理和青年社区的纯粹性也受到青年购房者的重视，。50%以上的青年购房白领表示愿意为品牌物业管理支付高一些的物业管理费，以保证居住社区的安全性和高品质。同时很多青年购房者提出希望购买的小区是纯粹的青年人生活圈。考虑因素二：健康是财富，健身娱乐配套不可少青年白领大多把健身娱乐放在第一位，生活配套和医疗保健居其后。白领工作紧张且运动较少，为了保证身体健康或体形希望有更多时间健身运动，所以社区有针对性地增设青年人感兴趣的娱乐健身设施，会对他们产生很大吸引力。此外，大多青年白领希望居住规模适中的小区，以免人多闹乱，并且社区内不要有商贩或对外经营场所，会所仅对业主开放。受西方文化影响，很多现代青年婚后不想要小孩，所以对于小区是否需要幼儿园的问题，有40%的青年白领认为无所谓或者不需要。需要幼儿园的家庭希望小孩能有很好的英语环境，所以双语幼儿园对其吸引力更大。这一人群在近期可能还不太关注子女以后上学的问题。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,9,除此以外他们也关注开发商品牌，户型，和小区环境因素,第一看品牌：认为品牌型开发商更爱惜自己的品牌形象，因此往往服务全面、质量有保障、最终物业管理也可令人放心。其他如小区规划、环境设计、建筑水准也往往会投入较多资金，他们对于品牌是比较在乎的。第二看户型：现在流行中小户型，这最根本还是与房屋总价相关。“紧凑型房屋”面积不大，功能齐全，很受欢迎。第三看环境：小区规划是否合理、环境是否合适。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,10,潜在客户对我们提出的要求可以小结如下,大多数倾向买交通便利、距离城市中心近的房子就开发区甚至是未来的滨海新区这一范围而言，我们未来主要开发轻轨沿线的楼盘，占有得天独厚的优势的；小区物业管理和青年社区的纯粹性也受到青年购房者的重视我们在进行小区开发后要特别关注小区的物业管理，由于客户对物业价格不是很敏感，我们可以与一些资质较好的物业管理商合作；健身娱乐放在第一位，生活配套和医疗保健居其后在小区的配套设置上，我们尽可能按上述的优先安排规划关注开发商的品牌这一点上是我们不可回避的弱点，但是通过宣传我们的国企背景和轻轨建设和运营的成绩，可以得到很大程度上的弥补。关注总价位较低的中小型“紧凑型房屋”,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,11,所开发项目品牌,滨海快速整体品牌,房地产业务品牌,潜在客户的特点和要求,我们所具有的独特优势,品牌规划的前提,公司整体战略的要求,我们要回避的劣势,房地产业务的原则性位定,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,12,用工具对公司房地产业务做如下的分析,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,13,我们所具有最大的独特优势是交通优势,优势一：交通优势的发挥（参照国美模式）公司可以发挥的交通优势：公司所开发的房地产项目大多在轻轨沿线，这样交通便利是先天的优势；未来的滨海轻轨二期我们同样也拥有这个优势；可以尽量在轻轨站附近拿地，营造小区的便利，承诺客户可以更方便使用公共交通方式，提倡一种节能和绿色的生活。未来的滨海新区的新交通项目我们同样拥有相当大的发言权，在我们开发的小区如果和轻轨有一段距离的，我们可以承诺优先考虑用新交通线路与轻轨接驳的问题；对于购买滨海快速开发的小区的客户，我们可以提供一些轻轨交通上的优惠措施，如打折的轻轨车票，赁居住证可以免费乘坐的次数，这些既可以吸引客户购买我们开发的小区，又有利于吸引人流和商流；衣食住行，我们致力于为我们的客户一次性地解决”住“与“行”两大难题；为他们提供超值的服务，能把这两个优执绑定的服务商还是不多的，也是我们独特的优势和长期的卖点。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,14,为了发挥这一独特的优势，我们可以借鉴国美进入房地产业的经验,国美是我们的一个好的例子，国美凭借自己的电器专业联锁销售已经是一个全国性的知名品牌，这是他所拥有的极大优势；目前国美在北京已经开发了国美第一城，明天第一城等几个大盘。当然国美的劣势同我们相类似，也是新进入房地产开发的行业，以前并没有在此领域内的品牌优势和声誉。国美在开发自己的房地产项目时，既注意发挥自己一向所拥有的公司的各种优势，也注意形成自己在房地产业务上能够延续和继承的优势。在打造自己的房地产品牌上，国美定位于向城市白领提供适宜的居所，均以低价位、高品质、小户型而取胜。这种是国美的可延续性的品牌优势。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,15,国美充分利用了自己的品牌知名度进行了品牌延伸，并且很好地利用了自己积累的各种资源,在发挥自己原有的优势上，国美：充分运用自己在商业领域积累起来的经验和资源，要把国美、苏宁、永乐等电器巨头全部召集起来，另外，因临近奥运场馆，将零售巨头麦德龙引入明天第一城商业的谈判也有了实质性的进展。我们要在电器高科技领域创造世界最大的“高科技体验中心”。只有在我们的“体验中心”你才能看到全世界的电子电器潮流是什么，价格是什么样的。你先学会了使用产品，然后再到与“高科技体验中心”紧邻的“国美电器商场”购买。第一个我觉得要把产品做好，在我们的设计上，施工上，配套服务上，物业管理上，我觉得我们多是要做得实实在在的，就跟电器似的，大家没有听说国美电器销售假冒伪劣产品，我觉得这个理念很清楚。我们营销理念上肯定要借助国美电器的经营理念，薄利多销，让消费者认可。我们已经基本决定了，你只要买了国美第一城房子，你再买国美商店的所有的电器，大大地优惠。海尔等一些企业在我们这个小区设两个专门的服务站，提供很好的产品质量和售后服务的体系。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,16,国美的成功对我们有重要的启示,“明天第一城”在设计理念上秉承“建造老百姓买得起的好房子”开发理念，积极响应“国八点”号召，坚持价格走百姓化路线，严格控制建筑面积及销售总价。“明天第一城”100%的纯板低总价小户型设计，非常适宜在CBD、中关村工作的白领阶层的居住需求，同时发达的轨道交通也蕴藏着项目巨大的升值空间。有很多业主来，我们就是冲着国美这个品牌来的，只要如实地把咱们的项目介绍给咱们的消费者，单凭前头的国美的品牌咱们就已经成功了30%了在项目定位、企业定位、价格定位准确的情况下，房地产市场不存在观望。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,17,我们的优势二是市政规划优势,由于我们企业背景的特殊性和我们拥有的公益性质，我们在滨海新区的规划上也必然拥有相当的发言权，我们可以利用这种影响力承诺利用沿线的地产与合作方共同尽快地开发商业，文化（如图书馆、学校和幼儿园），娱乐（如公园，广场等）体育（如运动场、游泳池和体育馆等），医疗（如医院和社区服务中心等）等各种生活配套设施，从而使这些地段具备更大的升值空间；,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,18,我们的优势三是服务品牌优势,我们在轻轨近两年来的运营上已经树立了相当大的服务品牌知名度和良好的美誉度，在全线尚未完全通车未能给市民带来更大的交通便利的条件下，客户满意度长期保持在以上，是一个很了不起的成就，也形成了我们品牌服务的优势。绝大多数乘客认为我们是品牌形象良好，服务意识到位，真诚关注客户，注重效率，员工素质较高，管理先进的城市轨道交通运营商；这对于我们进行品牌延伸是大有好处的，在小区的物业管理上，我们要维护我们的服务品牌，让客户买的放心，住的舒心，并不断地强化我们的服务优势。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,19,我们的优势四是项目管理优势,我们轻轨线路的建设仅仅用了天就顺利完工，创造了轻轨建设史上的奇迹，用事实证明了我们在施工项目管理，合同管理上有巨大的优势，这一点对我们的房地产施工建设同样有用；缩短施工工期，控制施工浪费，保证施工质量对我们的房产开发有重要的意义，既可以让购买期房的市民减少购房风险和利息费用支出，可以让我们为老百姓造出质量有保证，造价更低的房子来。我们的轻轨建设，市民广场工程都是树立在市民面前的一堵丰碑和我们实力的证明，对我们的工程质量是一个巨大的活广告。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,20,我们的优势五是公司背景优势,我们国有企业的性质对百姓来讲更放心更安心，我们的国有企业性质和具有的公益性质业务使我们更容易获得政府的各项经济支持政策扶持，这可以很大程度上弥补我们目前在业务品牌上较弱的缺陷；我们并不是完全以经济利益为追求的唯一的目标，我们比别的开发商更重视整体的社会效益，这在我们轻轨运营的票价制订和听证上就有明显的反映；我们要造老百姓能接受的好房子。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,21,所开发项目品牌,滨海快速整体品牌,房地产业务品牌,潜在客户的特点和要求,我们所具有的独特优势,品牌规划的前提,公司整体战略的要求,我们要回避的劣势,房地产业务的原则性位定,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,22,我们房地产业务劣势一：业务品牌劣势,我们将通过下面的方法来减小我们的品牌劣势我们将打造的业务品牌定位应符合人们的预期，易于被接受；我们的第一处楼盘一定在定位上要符合客户的预期，但是在质量和服务上要超出客户的预期，这样品牌才能迅速做强我们将凭借我们所开发的第一、二处的楼盘打下我们今后业务品牌定位的基调，一炮打响，一举扭转我们的品牌劣势，迅速成为强势的区域品牌，这样在小的环节上做出一定的牺牲都是值得的,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,23,劣势二：人员专业性构成劣势,借助于外脑，如合富辉煌的全程咨询来提高我们的专业素质，并且在合作的过程中快速培养我们自己的专业人员队伍，这一队伍也是我们将来长期的竞争优势积极寻找外部合作源并引进人才，加强自己的队伍专业素质能力,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,24,劣势三：财务状况劣势,尽可能凭借我们良好的声誉和背景以期房的方式来进行销售；尽量不因公司的其他业务和银行还贷影响建设资金的投入；加快施工建设的进度，缩短建设周期；合理的吸引人的价位来进行快速销售，缩短销售周期，迅速回笼资金；以合理的价位和定位来吸引客户，减少广告支出，减轻资金压力；,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,25,从房地产开发业态上看，建议以中低价位的普通住宅为主，其它业态形式为辅,可带来的人流量,开发的难易程度,中低价位普通住宅,普通住宅,高档住宅,商业地产,多,中,少,难,中,易,滨海快速核心的问题是解决轻轨的消费需求和供给矛盾问题，即轻轨的客流问题：房地产开发一方面考虑能给轻轨带来的人流量的大小，另一方面考虑效率问题，即开发的难以程度，越容易开发，开发速度越快，越能更早的见到效果；,中低价位普通住宅：主要是指经济适用房，它的建设会帮助政府解决问题，一般都会有政策倾斜，开发难度相对来讲是最容易的，同时由于经济适用房消费者的经济水平不高，大部分会选择轻轨出行，会给轻轨带来大规模的客流量；普通商品住宅：带来的人流量也比较大，但是相对来讲开发难度稍大一些。高档住宅：由于消费者经济实力比较强，一般不会选择轻轨出行，同时高档住宅的容积率比较低，因而不会给轻轨带来多大的客流；商业地产：相对来讲，带来的人流量和开发难度都属于适中的区域。综合来看，我们一方面要能给轻轨迅速带来大规模客流，另一方面要开发难度相对容易，速度要快，因而中低价位的普通住宅经济适用房是目前第一阶段的首要之选。而且需求量也是很大的，2005年的建设面积160万平米，以后还有增加的趋势。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,26,综合民用房地产和商用房地产来看，应该以普通商品房、经济适用房和部分商业物业为主,小,大,小,开发难度,市场吸引力,大,普通商品房,经济适用房,商业物业,别墅,公寓,写字楼,酒店业,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,27,所开发项目品牌,滨海快速整体品牌,房地产业务品牌,潜在客户的特点和要求,我们所具有的独特优势,品牌规划的前提,公司整体战略的要求,我们要回避的劣势,房地产业务的原则性位定,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,28,我们房地产业务的总体原则性定位是立足中端，做区域特色品牌，但是具体到特定楼盘要根据情况做具体分析,基于以上的分析，我们应当定位于：市场的中端，我们的价格应略低于同类同档次的住宅，我们将主打交通便利，升值空间大，绿色生活方式，配套设施齐全，社会物业服务良好，户型合理，价格实惠，质量优异，准时高效交房的卖点。之所以定位于市场的中端，是和以下的几个因素相适应的：我们的不高的业内知名度采用中价可更好的吸引客户；造中档住宅更符合市民认为我们是更关注社会公益企业的预期；中等收入人群较少拥有私家车，将是未来乘坐轻轨的主体，；可一定程度减少车位的预留，降低工程造价；略低的价格可尽快回笼资金，加速资金流转，减少公司的财务压力；,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,29,简介：复地集团是上海最大的民营房地产开发企业。上海市百强企业，国家一级资质房地产开发商。第二届中国房地产百强企业综合实力TOP10第8、成长性TOP10第一。在2004年于香港联交所H股上市。动态：以上海为大本营，70%的业务都在上海；2005年北京成为复地第二重点发展城市。在京运作、销售的项目包括PEKINGHOUSE、复地天赋、复地元墅玉泉新城等，总建筑面积达140余万平米。同时加强了对环渤海经济圈的战略布阵，就在不久前，复地成功地以5.11亿元人民币竞拍获得天津北洋大厦在建工程，成功进入了天津房地产市场。,定位：要为中国日益发展壮大的中产阶层，高档群体提供开发住宅。产品定位集中在每平方米3000-8000元的中档住宅范畴。品牌理念：“以人为蓝图”是以人性化视角为切入点，用人的尺度去衡量空间，按人的需求去提供服务，带给客户最人性化的居住享受和贴心的服务感受。正是复地以客户为中心经营理念的核心表现。核心能力：复地凭籍准确的产品定位，多项目管理的能力和良好的售后服务体系，逐渐奠定了在上海房地产市场的优势地位。,复地的品牌定位与理念,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,30,金地的品牌定位与理念,简介：中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。截至2005年6月，集团总资产62.76亿元，净资产25.61亿元，第二届中国房地产百强企业综合实力TOP10第6、成长性TOP10第一、盈利能力TOP10第6。国内股上市公司。动态：金地集团已经完成了以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局，并已成功进入武汉市场。金地坚持以产品为核心，不断为客户创造价值：在深圳，开发了金地海景花园、金地翠园、金海湾花园、金地海景翠堤湾、金地香蜜山；在北京，开发了金地格林小镇、金地国际花园；在上海，开发了格林春晓、格林春岸项目、格林世界、未来域等项目。,定位：金地品牌的定位是为成功人士和广大白领阶层提供高品质住宅和现代化的生活方式，进入北京以后推出了一些中档项目。客户定位的重心在逐渐由高向低转移。品牌理念：以“科学筑家”为新品牌的核心，坚持以科学的创造精神，以前瞻专业的建筑力量，以人本和广大的创新意识来思考，以严谨、精微的科学态度来构筑，全情全力打造人居杰作，推动人居生活的演化。新标识的文字“Gemdale”具有特别的涵义：gem是宝石，dale是山谷，组合起来表示深谷藏金之意。寓意金地内敛稳健的作风，以及深具价值感的产品与理念。核心能力：金地置业营销模式精髓，全程专业顾问、全新策划理念和全面代理服务。为置业者提供的是一种顾问式服务。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,31,简介：金地集团与全球第一大品牌传播集团奥姆尼康集团旗下的Interbrand和TBWA合作，以“科学筑家”为新品牌的核心，就金地集团的品牌定义、品牌理念、品牌价值体系及品牌使命等方面进行了全新的定义及演绎。同时，金地集团还邀请扬特品牌识别公司协助规划了金地品牌策略。,图形正方形图标寓意坚实的土地、给人以扎实稳重之感，表现出金地的理性思考和严谨的专业素质。线条其中精心描绘、错落有致的白色线条组合成一幅平面规划图，表示金地以科学的手段和方式打造人居生活空间。创意最精彩的是其中一个方点，从图标中飞出，这种变化激发了无限的想象，是科学的无限发展，是生活的无限延续。一阴一阳，一动一静，相互对立又相互呼应，于平稳中求变化，在变化中得平衡。这种辩证的统一和发展的理论正代表着金地的品牌核心“科学筑家”。色彩整个品牌标志采用橙色作为企业主色。属于深暖色调的橙色，为科学的沉稳注上了希望的亮色，是一切从人性本质出发的温暖关怀，是人居生活的美好未来，更是金地企业不断发展的蓬勃生命力。,金地集团新企业标识的含义,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,32,万科的品牌定位与理念,简介：1984年成立的万科，1991年上市，是国内最早的老五家上市公司之一。1988年，万科进入房地产行业，迄今有16个年头。如今万科开发的项目遍及全国18座城市，形成了以“城市花园”、“四季花城”等为代表的极富影响的万科品牌。财富2004中国最受赞赏的公司2005年中国房地产百强企业综合实力第一。宗旨：“建筑无限生活”既是万科企业品牌的口号，也是万科企业的宗旨。对客户，这意味着万科了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；对投资者，这意味着万科了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益；对员工，这意味着公司了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；对社会，这意味着万科了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。,定位：万科地产将重点开发面向城市居民、利润不高于25%的中档民居。品牌理念：“旨在推销一种新的生活方式。万科开发房地产，不以赢利为唯一目标，也不只是单纯为客户提供居所，而是从满足现代人追求舒适、便利、完美的生活方式出发，自始至终为客户的各种合理需求而提供尽善尽美的服务,即便暂时牺牲部分经营利润也在所不惜要有创造城市文化的责任感，对城市负责，对后代负责。”核心能力：第一点万科有生产优质产品的能力，第二万科有强劲的包装企业和产品的能力，第三个万科有别人不具备的物业管理的能力，第四方面万科具有吸纳和培养优质人才的能力。开发的楼盘屡屡获得国家建设部建筑设计一等奖、中国建筑工程鲁班奖、全国城市物业管理优秀示范小区（大厦）等各项荣誉。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,33,万科的品牌定位与理念,目标客户群：万科的目标消费者是这样的人群：他们生活在竞争较为激烈的环境里，追求身心的平衡，每天工作繁忙，但在下班后还是会把自己放松出来，喜欢按照自己的理想来营造一个属于自己的生活。产品系列：城市花园系列城市中心区外围住宅四季花城系列城郊结合部金色家园系列城市中心区住宅重建自然人文系列从此万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品形式。这一系列的作品增加了更多的建筑张力、更加强烈的文化取向、更进取的风格表现，同时，住宅多样性已经随地域扩张进一步强化。,品牌打造：2001年5月正式委托国际知名的4A广告公司GreyWorldwide（精信广告有限公司）全面策划和精心打造新品牌，形成万科全新的企业品牌战略定位及全国性品牌管理体系。“以您的生活为本”是万科品牌新形象的核心，它是万科多年来追求的以人为本的客户理念和企业文化的延伸和扩展。首次推出的形象广告以“建筑你的生活，从懂得你的生活开始”为创意原点，以抒情的笔触展现万科对消费者内心渴望的了解和理解：生活是前进的、生活是年轻的、生活是分享的、生活是惬意的、生活是明媚的、生活是满怀希望的。万科的核心价值观是“创造健康丰盛的人生”。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,34,万通的品牌定位与理念,简介：是北京最早成立的以民营资本为主体的大型股份制的房地产投资企业，资本金和本年度营业收入均居中国房地产企业的前十位。第二届中国房地产百强企业综合实力和十大最具价值房地产品牌第7名。动态：作为专业的房地产投资公司，万通地产先后成功开发了北京万通新世界广场、万通发展大厦(国航大厦)、北京通润商务会馆和北京万通中心等知名高档商用物业项目；在京开发了北京万泉新新家园、北京亚运新新家园、北京龙山新新小镇和北京新城国际等知名高档住宅项目，在天津开发了天津万通上游国际和天津万通新城国际等高档住宅项目。,定位：“创造最具价值的生活空间”万通地产将永远秉持这一公司使命，使公司不仅具有强大的核心竞争力，而且拥有良好的“反周期能力”。万通地产将始终立足高端市场，努力成为符合国际管理规范的专业房地产投资公司。品牌理念：“生活空间”不限于生活居所，它包含了万通地产对客户工作与生活状态全方位的思考与系统服务，既考虑“工作空间”的舒适、便利、智能与人性化，有为8小时以外的“生活空间”提供整合服务，甚至提供“个性定制”服务。“最具价值”既是万通地产所服务的高端市场的客户需求，同时也是万通人的经营目标与努力方向，更是万通地产公司的价值所在。“创造”秉承万通地产一贯倡导的“创新一步、领先一步”的企业经营理念，同时吻合“前瞻力”的公司价值表现。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,35,顺驰的品牌定位与理念,简介：顺驰中国控股有限公司成立于1994年，是中国规模最大的全国性房地产企业集团之一，主要从事房地产开发物业管理和房地产中介为主的综合服务。具有国家建设部一级资质。中国房地产行业极具影响力的企业，2004年更成为业内达到百亿销售规模的企业之一。动态：目前顺驰中国在已经进入的天津、北京、上海、苏州、南京、无锡、重庆、郑州、石家庄等16个城市，拥有35个在建在售项目与可支撑企业长期发展的900万平方米的土地储备。顺驰中国迅速发展成为中国房地产行业极具影响力的企业，2004年更成为业内达到百亿销售规模的企业之一。,定位：顺驰中国凭借卓越的操作水平，向客户提供价值价格比最优的产品。核心就是要提高产品的价值、价格比，要不断提高开发商自身素质，赋予产品更多的文化内涵，完善服务细节。从产品定位上讲，顺驰的产品涵盖了高中低档，满足了不同客户群的需求。品牌理念：没有明确的品牌理念，而是善于根据不同的楼盘开发不同的项目概念，进行理念创新。顺驰中国以优秀的核心价值观和企业文化、具有竞争优势的战略、通过聚焦战略的管理体系保证战略得到有效执行，从而达到“股东满意、客户满意、高效的流程、员工满意”的满意结果。,Copyright2005ByALLPKUManagementConsulting,36,简介：泰达建设规模和实力在天津市房地产开发企业中名列前茅，总资产已达到51亿元。公司参与发起了全国百家房地产开发企业承诺销售“放心