招商地产年度战略直指高端.doc

3月15日，招商地产在深圳举办2006年度战略暨新品发布会，高调宣布全国9个城市的22个项目同时启动。这一天也是消费者权益保护日。用招商地产董事总经理林少斌的话来说,“选择这一天是为了显示招商地产作为负责任的开发商对自己的信心”。22个项目同时启动“2006年招商地产在9大城市一共将有22个项目同时开放，总开工面积达到170万平方米。”面对众多来宾, 招商地产董事总经理林少斌将公司今年的发展计划高调公布于众。这也意味着,今年招商地产将延续去年的全国扩张战略，开发项目在全国全面开花,迎来新一轮的发展高潮。“2006年对招商地产来说，是初步检验公司全国发展成果的一年，是在日益激烈的行业竞争中寻找突破的一年，同时也是打造全国性品牌的一年。”林少斌说道。近两年来，招商地产除了巩固深圳大本营市场外，加快了在全国的拓展步伐。目前已在全国多个主要城市储备土地约300多万平方米，并且与万科、华侨城、招商银行等地产商与相关机构建立了合作关系，实现强强联合，迎来了其全国战略的第二次发展浪潮。从招商地产公布的今年的产品线来看，此次推出的既有高端的产品上海依云郡、天津西康项目、深圳兰溪谷二期、招华曦城，也有面向都市人士的深圳招商依山郡；既有大型的居家型社区如苏州依云水岸，深圳花园城三期，也有面向外籍及商务人士的高级租赁物业深圳蛇口半山公寓；既有高级高档写字楼海运大厦、南京国际金融中心，也有招商地产打造的第一个商业购物中心花园城等。据悉，招商地产今年经常性盈利物业仍将占据一定的比重，收益也将稳步提升。而根据此前招商地产制定的“五年规划构想”，未来在招商地产的收益构成中，深圳和外埠收益各占50%，出租物业和出售物业收入各占50%。从22个项目的分布和产品类型来看，也基本符合这个规划：22个项目5个位于深圳，外地比例明显加大，而出售和出租的物业比例基本相当。招商地产今年170万平方米的开工面积已远远高于去年的97万平方米的规模。主管融资的招商地产副总经理杨百千坦承，新一轮的外地拓展和土地准备将面临着一定的资金压力，初步估算缺口约25亿元。据其透露，招商地产将采取增加授信额度贷款、票据业务、核转债、证券等多渠道的融资方式来平衡资金需求。 项目定位趋向高端从招商地产各位负责人对22个项目的介绍中，记者发现，无论是别墅、TownHouse还是洋房小区，其地理位置不是傍山依水，就是紧靠公园或身居繁华闹市，于是“将创该区价格新坐标”就成了介绍各个项目定价时被经常用到的字眼。于是，入市楼盘定位趋于中高端就成了未来几年招商地产一个新特点。在此次招商地产发布的22个项目中，豪宅占了相当大的比例。最高的天津西康别墅项目将达到2.5万3万元/平方米，而价格最低的漳州珊瑚苑四期，其3100元/平方米也远高于周边楼盘2000元/平方米的售价。对招商地产趋于高端的走势，负责在全国“找地找项目”的招商地产副总经理孟才在接受记者采访时并不忌讳。“我们这样做不仅仅是为了赚钱，更重要的通过打造高端的产品，体现招商的品牌。”孟说道。而在此次22个项目中，仅深圳就有5个项目入市，显示深圳大本营仍是招商地产的重心所在。而除了深圳外，招商地产方面表示上海和天津等城市将是其今年着力开拓的重点。去年，为了开拓上海市场，招商地产曾怀揣12亿元巨资找地，但12亿元最终只花了5亿多。“去年的总结会领导已经把我批评了，因为没拿足。”负责找地的副总孟才笑着说道，“12个亿只是我们的考核目标，如果真正遇到好的地块，再多花几个亿也无所谓。”他表示，今年在上海市场，招商地产仍会继续寻找各种机会，而且投入和力度都将远远超过去年。招商地产方面表示，天津是另一个重点关注的城市。目前招商地产在天津有两个项目：一个是位于第五大道别墅区的西康项目，建筑面积仅有3.4万平方米，虽然规模小但价格惊人；另一个是与万科合作的位于西青区的假日风景项目，用地面积为22.85万平方米，建筑面积30