风火_万科金域蓝湾项目推广企划方案_118PPT.ppt

金域蓝湾2nd推广企划,求|解,推广主题推导,子产品主题,媒介运用,阶段策略组织,回顾及总结,（一）回顾及总结,推广反思,一大模糊:策略核心飘忽一大矛盾:过早进入促销期，强调视觉冲击力的高调促销与品牌调性优雅尊贵的冲突，也是成交多以小户型为主的一大原因。一大庞杂:诉求点不单纯,促销信息产品特点等夹杂在一起争抢,很难深入的让客户接受。,功利性太重,欲速则不达缺乏人文沟通力创新不够,金域蓝湾广告为什么难做？,报纸广告投放量有限,承载的信息庞大同时兼顾:唯美，冲击力，尊贵，有创意，销售力,在各个推广阶段,金域蓝湾是什么？,一期是海滨的城市之岛在海上，一切超然,推广回顾,海的空阔深远红树林的绿荫淡定泰式雕塑的神韵,SPA园林建筑品质的精致万科物业的品牌优越感,心灵上感受,总体品牌体验,感性的广泛的又立足产品功能给予的品牌体验成功的完成了一期的推广任务,超然,3月-5月策略沟通结果金域蓝湾，名宅传世,策略核心发现传世之美,体验传世之美感悟传世之美,支持点28条,3月底,艳尸博览,（二）推广主题推导,传统豪宅的颠覆者：,品质导向：品质是豪宅的唯一衡量标准。品位导向：高品质的基础上，品位将是未来豪宅的主要衡量标准,我们的物质文明,产品的实在优势,金域蓝湾十宗最,万科最强健的品牌万科最好的地万科最用心投入最近距离的海红树林最近中心区的海景社区,最美的园林最棒的会所最佳的物业管理最好的户型最高性价比的豪宅,我们的精神文明,产品的享用感觉,风情品味格调文化时尚优雅,产品优势上最大的差异点是什么?（复合卖点的整合）,香堤雅境,new香堤雅境是,海红树林狭义园林会所香堤坊临海建筑空间,营造出与传统豪宅完全不同的享受标准和品味体验,二期是：建筑在香堤雅境上的品味豪宅在香堤雅境，享受超然,产品核心:new香堤雅境创意角度:享受,少数有品位的富人,形象要有型有品生活要有声有色在外面有头有脸,推广策略享受的细分,“品位富人”最想要什么,寻找生活乐趣,投资,实现个人爱好,多些闲暇的时间,享受家庭的欢乐,要面子,孩子的未来,渴望自然,和目标人群有沟通力的点：,（三）阶段主题演绎,关于二期产品的构成及潜在因素,NS,海禅系,大户型,人本位,家本位,产品的两极论,对楼盘综合素质的苛求家族的荣耀（景观、配套等）,对楼盘独特特点的认可个人身份的彰显（香堤雅境、品位、海等）,共同点：独特的环境、品位与享受,无限生活奢享，香堤雅境,推广主题(大户型),无限生活幻享，海禅系,推广主题(小户型),品牌调性优雅空灵卓尔不群西门花泽类道明寺浪琴表KENZO林宝坚尼睡莲诗小提琴,高贵,典雅,不落俗群有自己的姿态,不媚俗不低下身姿取悦人不仅仅绝对高档，而且绝对高尚。却只有少数人可以真正理解与接受,是一出歌剧,（四）阶段系统解决方案,1月3月25日5月25日7月5日（展会）20日25日9月20日11月20日1月,“享受生活真乐趣”,广告阶段划分,广告运动二：幻享者:海禅系,广告运动一:奢享者新香堤雅境登场,广告运动三:实境体验,推广过程中解决的二大要务,1、万科品牌与本项目的连接2、重现看待(配套)下沙片区,解决之道|万科品牌与本项目的连接1、结合万客会做专题推介（6个P）2、与东海岸的互动,广告,营销（万科|滨海之旅看楼车）,（售楼互动推介）,（一起做促销与公关活动）,（长期的报纸浮动信息块）,（万科刊物）,解决之道|重新看待(配套)下沙片区,、避开下沙整合下沙金地各大高尚社区及碧海红树园等,提出“中心南翼滨海高尚生活圈”的概念。、结合本项目学校等配套完善炒作“贵族学校香堤坊”全面进驻,阶段推广三部曲,一部曲争渡香堤雅境,销售目标一期1号和2号楼的大户型,销售配合二期园林完工，泛香堤雅境全面出台客户关心的问题配套是否成熟一二期之间的选择本阶段须解决的问题引导客户关注准现楼及整个的园林实况,解决之道,推广主题:支持点:园林完工,准现楼。创意角度:从香堤雅境的几个重点及相应客群的结合,完璧初现,。,香堤雅境，,推广策略,诉求点尝试：渴望自然针对的大户型目标群对自然的热爱，传递新香堤雅境的独特买点。,推广策略,诉求点尝试：孩子的未来针对豪宅高同质化居住的特点,传递在这样环境长大的孩子,将来创业的道路不会寂寞.,推广策略,诉求点尝试：善用时间享乐通过展现这里轻松欢乐的生活状态，传递金域蓝湾有丰富的生活空间如会所，香堤坊，观鸟屋等，可以更多时间享受生活。,二部曲空灵起舞海禅系,73约39套，包装为“百变小三房”在阳台上加“阳光书屋”92约31套包装为“全南版三房”所有房和客厅朝南，103约20套包装为“灵感小四房”入户花园可改为温馨书房,销售目的：海禅系,销售配合:准现楼，商业、交通、学校等配套相应到位客户关心的问题:性价比是否合适花五十几万买一个70平方米,自己一个人住可以,但对于家庭长久居住太小,今后自己不住怎么办本阶段须解决的问题:1在心理与价值观念上引导客户,他是最与客户相称的,深圳能玩品位的就只有金域蓝湾,价钱高点也值.2为下一阶段大户型推出在配套的诉求上蓄势,解决之道,推广主题:香堤雅境,我的幻享创意角度:价值观念、生活方式生活有声有色，享受无穷无尽,推广策略,诉求点一：实现个人爱好通过展现个人空间被用做特殊生活功能，实现自己最大的个人爱好，来突现海禅系的最大魅力。,推广策略,要面子通过展现这里住的都是不仅有钱还有品位的人，来实现“富人”要面子的心理。,诉求点二：,三步曲实境体验,销售目的,二期的6号和7号楼（做为重点和难点）二期的8号和9号楼自然消化。,销售配合:配套的确定，全新的样板间开放。客户关心的问题:配套、新的产品刺激点本阶段须解决的问题:1、强化本项目是最有身份品位的豪宅，增强购买信心2、强调配套的完善，免除顾虑3、强化本项目与其他豪宅的心理价值，正中客户下怀,推广思路,总思路：分组打包，各个击破不以单纯的户型大小来分类而以在客户心目中的选择向度分类,比如六号楼没有景观的我们把它作为一大类进行推广。,盟海版创意版投资版,楼层一般，户型小，西向景观差的单位,楼层好，户型大，景观好的单位,楼层一般，户型中大，景观一般的单位,锦囊妙计之一,(五)媒介组织创新,香堤雅境壁纸下载,网络,香堤雅境香影屏保下载,时尚杂志汽车杂志航空杂志(小副刊)名称:活色生香海上花,杂志,各大车行的宣传推介推介形式(广告牌宣传资料D