锦茂地产合作方案.doc

山西侯马锦茂地产企业形象推广策 划 方 案一、VIS对企业的重要意义VIS，意为形象识别系统，是企业一项重要的无形资产。我们知道视觉识别的传播与感染力是最具体的、最直观、最强烈的。透过视觉识别，能够充分表现企业的经营理念和企业精神、个性特征，使社会公众能够一目了然地了解企业传达的迅息，从而，达成识别企业，并建立企业形象之目的。一个企业要想打入国际市场，就必须要有强烈的品牌意识，才能尽快的与国际相接轨。良好的企业形象可以优化资源环境，为企业参与市场竞争提供强大的保证；独特的品牌个性，能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点。尤其是进行大规模开发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，有利于项目销售。针对在晋南地区极具影响力和领导力的锦茂地产，将要打造晋南地区第一CBD商圈以及标杆性的SOHO办公区域的战略蓝图，一套优秀的VIS为其所带来的价值更是无可估量的。因此建设一套贴切企业文化主旨，视觉识别力强的VIS系统，会成为对外宣传和推广的必要条件。一方面展现出锦茂符合现代化发展潮流的品牌形象，一方面在锦茂品牌对外拓展与延续上发挥着重要的推动作用。同时，在彰显自身优势与特色的前提下，进一步的为锦茂注入新时代元素，并健康平稳的永续发展下去。二、企业背景山西锦茂地产是一家规模大、实力强，并拥有多年业内经验的地产开发有限公司，企业在华北地区有着广泛的影响力和领导力。项目位于山西侯马经济技术开发区中心位置，紧邻新田广场西侧，南临城市主干道程王路，北临纺织巷。规划占地总面积5.46公顷。用地区位具有交通便利的优势。在侯马市经济技术开发区城市规划中，周围用地多数是高科技办公区域，包括部分高档住宅区，规划服务配套设施健全。三、合作方背景丰瑞达品牌设计有限公司是一家专业从事大型企业VIS视觉识别系统及品牌形象建设的专业品牌设计的企业，有着专业高端的设计团队及创新高效的设计品质。在企业形象推广领域具有高瞻远瞩的规划意识。现属山西地区品牌形象设计与推广的首选企业。公司先后与“大土河集团”、“联合煤焦股份有限公司”、“山西联盛集团”等大型企业签订战略合作伙伴关系，公司全身心的建立与推广企业品牌形象，以卓越创新的品质和成就客户的服务态度，赢得了众多合作伙伴的支持与信赖。2009年，丰瑞达携手中国楼宇广告第一大运营商“分众传媒”，拥有山西房地产业、酒店业楼宇广告业务代理权，这为客户的品牌形象推广增加了一条强有力的渠道，使得客户的品牌推广效应更深入、更透彻。综合的业务实力、资深的设计阵容、丰富的设计经验、完善的售后服务，将丰瑞达打造成为山西VIS形象设计与推广的第一品牌。四、行业现状及地产品牌现状分析1、写字楼现状简析2009年上半年，中国写字楼市场继续受跨国企业预算缩减的影响。尽管降幅趋缓，大多数城市的写字楼租金依旧下跌。但从2009年二季度开始，我国写字楼投资市场逐渐活跃，在第三季度北京、上海、深圳和广州均有数起大宗收购案例成交，更有部分国内金融机构和企业购买物业作为企业总部。写字楼是城市第三产业的重要载体，写字楼经济是城市经济的重要组成部分，随着中国城市的发展与产业结构的升级，写字楼经济所占的比重将越来越大，写字楼在城市中的地位与作用也将越来越大。另外，2009年10月1日起，修订后的中华人民共和国保险法正式开始实施，为保险资金投资不动产扫清政策障碍。对于保险资金而言，投资的安全性与稳定性相对重要，一旦保险资金投资房地产，将会选择那些适合长期经营的物业，最典型的如商业地产，同住宅地产相比，商业地产收益稳定，适宜长期持有。同时，保险公司对于自用，投资及公司形象等的要求会进一步提高对写字楼的需求。中国写字楼市场具有长期的投资价值与可持续发展潜力。2、大型商业、购物中心现状简析近年来，新近落成的大型综合购物中心已经迅速成为不少城市商业零售市场的主力军，而传统的商业物业已经很难满足它们对硬件和软件的要求，这给房地产行业留下了巨大的市场空白，于是融合传统流通业与地产业的商业地产企业就应运而生。2007年中国商业地产市场投资总体稳定增长，全国商业用房的投资总额是2775.56亿元，同比增长17.9%，连续三年保持在17%左右，这与当年消费品零售总额同比16.8%的增长幅度非常接近。2007年中国商业地产行业还有两个特点：一是主要大中城市商业物业的供应关系无明显大起大落，市场透信价格相对平稳。另一个是市场结构的区域性差异较大，以2007年投资额增幅为例，北京略高于10%，上海为2.5%，天津则为78%。2008年国内商业地产市场在宏观经济出现回落的情况下，受到的冲击较小，市场租售价格相对平稳，主要大中城市无明显大起大落，同时商业地产业态布局、规划设计和营销方式均呈现多样化、细分化趋势。国内二、三线城市商业地产发展水平有所提升，以百货、大卖场、商业街、批发市场为主要形式的国内二、三线城市的商业地产也有所改善。3、地产品牌现状分析在未来五至十年内，房地产业将进入一个飞速发展的新阶段，更激烈的市场竞争将随之而来：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入，高度分散化经营带来无序竞争，主要对手展开规模化经营和异地扩张，行业水平迅速提高，产品趋于同质，消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、产品力的竞争将日趋激烈，品牌的影响力日渐突显。虽然规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设创造了良好的条件和契机，但从另一面来看，中国房地产开发市场仍处于初级阶段，消费者的品牌意识尚未完全形成。消费者更加关注项目，因为他们的基本居住需求及在此基础上加以改善的需求尚未得到充分满足。此时最吸引他们的，是功能性的利益点。另一方面，在消费者头脑中，发展商不存在明显的品牌差异。他们对开发商的印象，基本上都来自于他们居住楼盘的体验，舆论报道甚至是发展商的名字联想，对发展商品牌的认知非常模糊。除了少数几个以公司品牌纳入项目名称的楼盘外，大多数消费者目前还不能完全把楼盘名称与其开发商相联结起来。因此，要想顺应市场和行业的发展趋势，房地产企业之间的竞争从产品力层面上升到形象力层面，将成为必然。4、案例举证：万科地产VIS系统建立与应用实效 万科作为全国知名的地产开发企业，在品牌建设的道路上，历经了一个漫长的摸索过程。万科与1988年进入房地产开发领域，经过十几年的发展，集中资源创立了一系列地产开发项目品牌以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品味、物业管理、企业形象、售前（售后）服务、社区规划、环境景观。无论是制度规范还是企业信誉，无论是产品还是服务，万科在业内和消费者心目中都具有良好的口碑。 但是，品牌不等于知名度。万科在进行异地扩张的过程中，逐渐体会到品牌的价值：通过品牌战略，可以在地域性很强的房地产开发行业中，发挥规模效应，使跨地域开发成为优势。于是，便经过长时间的调查与研究，最终决定，将重新建立符合受众群体意识及潮流发展的视觉识别系统（VIS）、品牌管理体系、传播策略及计划，通过这套VIS系统，万科也实现了品牌战略推广的价值，不仅让广大受众群体对万科这个品牌的印象度大幅度提升，更从销售方面带来了立竿见影的效益丰收。：太原“阳光地带”地产VIS系统建立与应用实效 阳光地带首倡CLD之观念推行而造就CLD中央生活社区的核心领袖地位，成为太原未来市中心的首座地标性建筑，使巅峰居家生活与亲贤北街光华璀璨互映。并联袂百年清华大学建筑精髓，为龙城豪杰名仕量身度造一座震撼当今、传承后世的生活艺术经典社区。为了能够更直观、更迅速的将CLD的优越性及项目将来打造的辉煌愿景传播给消费群体，便开始进行项目视觉识别系统的建设。我们通过对阳光地带主旨文化的挖掘与研究发现，对于未来太原市中心的首座地标性建筑，重点在于烘托它的唯一性和代表性，因此，在VIS系统建立期间，我们在色彩运用、字体规范、设计立意等方面，分别注入了能够表现那种特质的元素，最终形成了一套文化内涵饱满且易于传播和推广的VIS系统。而后期的销售情况，最终证实了这套VIS系统发挥了相当大的推广作用，广大业主不仅对项目的概况以及优势特色上有了直观的了解和感受，更在内心铭记了品牌名称，形成了强大的自发性传播网络，为企业带来了更多的社会效益和经济效益。5、项目简析根据以上各方面分析，可以发现当今写字楼与商业中心两大类的地产开发项目，依然是被社会广泛关注的焦点，且具有非常广阔的发展前景。无论是周边市场环境还是国家宏观经济政策的调控，对于这两大项目来说，无疑存在着众多的市场机遇和发展机会。单以“SOHO中国”为例，它的建立与诞生打破了中国建筑单一的风格色彩，成为京城办公区域与商业购物区域的风景线，乃至中国写字楼及商业中心地产的领军项目，且销售量一直位居全国同行业榜首。因而，针对锦茂所开发的商业CBD以及SOHO公寓项目更具有长远且光明的发展前景，并将成为整个晋南地区无可比拟的标志性建筑群，将引领整个晋南地区地产开发行业的潮流，开辟出晋南地区崭新的规划局面。继而在回归整体的形象塑造与推广方面上来说，这将是企业全面打开市场的先行举措。如果没有系统的企业形象，就很难被大众所熟知，会让受众群体一片茫然，更无从谈起推广与传播了。结合以上几点分析，综括而出，对于锦茂地产在晋南地区所处的地位和影响，迫切必备一套VIS系统设计方案，以配合和促进企业项目整体运作发展。五、优势分析与设计核心优势（1）：地理环境侯马市自然地理条件优越，紫金山绵亘正南，汾河水环绕西北，浍河水横贯东西，是山西南部的一座交通枢纽城市，境内铁路公路四通八达：南同蒲铁路、侯西侯月铁路和大运公路、晋韩公路及大运高速公路、阳西高速公路在此呈三个交通大十字，构成晋南重要的交通枢纽，属华北最大的铁路编组站之一，素有“南来北往商贾地，千车百货旱码头”之称。侯马为山西的海关之一，其新港以及新田市场是比较知名的市场，华翔是晋南最大的购物广场。在交通道路有所发展的今天，为附近地区提供了更多的商业机会。作为新侯马标志和象征的新田广场更是全省最大的园林式广场。侯马是全省首家县级环保模范城市、全省首家园林城市、全省“蓝天碧水”工程唯一优秀级城市和国家级生态示范区。设计核心：优越的地理环境，对招商引资，吸纳外界投资者起到重要促进作用，并有利于企业形象对外拓展和延伸，从而更易于企业品牌形象的推广，因而在VIS设计建立期间，以此优势为先行理念，充分实现品牌推广的效应最大化。优势（2）：社会人文环境侯马是一座有着悠久文化底蕴的古城，是华夏文明的重要发祥地之一，并有着丰富而灿烂的文化遗产，其旅游资源以古遗址、古文物、古建筑等为主。其中，侯马盟书，金代砖雕舞台等，闻名全国乃至世界。近年来，侯马市对外开放的、具有一定影响的旅游景点有：侯马战国奴隶殉葬墓、台骀庙、唐太宗庙正殿、传教填充砖塔、普济寺、通济石桥、宝峰院、忤逆坟、罗衫坡与孟姜女手迹、彭真同志故居、香邑湖风景区、铸铜遗址、晋博园和晋国宝鼎等。设计核心：借助丰富的旅游资源这一传播平台，不仅刺激着锦茂地产各项目的连锁效应，更能加速提升锦茂地产项目品牌在广大受众群体中的知名度和认知度，依据社会人文环境角度出发，在扩大受众群体面积的同时，更能深层次的挖掘潜在的投资者与消费群体，最终为后续建立起的VIS系统打下坚实的传播基础与实效性能的发挥条件。优势（3）：自身规模设施 锦茂地产作为晋南地区最大的地产开发商，在规模上具有无可比拟性，同时在硬件配套设施上，更堪称首屈一指。具体资源优势有：1、黄金地段，绝佳的地理位置；2、项目楼层层面最高；3、房间布局可任意分割；4、光线、天然气、热力充足；5、物业管理水平领先；6、停车场车位高达500个；7、安保设施先进，全区红外线扫描监控；8、电梯速度可达2M/S设计核心：通过自身的绝对优势，一方面增强对外宣传的说服力；一方面将作为整套VIS系统的核心扩展元素；并且将设计重点在整体不受影响的情况下，转移并着重在对后续子项目品牌的延伸与应用上，在本方案的设计内容里，将牵涉到商业CBD和SOHO公寓项目独立品牌形象设计的部分，而设计核心正是依据自身规模设施优势的相关条件。六、具体设计内容 锦茂地产开发有限公司LOGO设计通过确定公司LOGO形象定位，将企业理念、企业文化、运用整体的传达系统，通过标准化、规范化的形式语言和系统化的视觉符号，传达给社会大众，塑造鲜明的企业形象。并以此为宣传推广主导，从而实现后续VIS系统的规范统一，精准的将企业文化以及相关精神理念融会贯通，渗入企业VIS系统中，最终形成文化内涵丰富、寓意饱满且符合时代潮流的现代化标识。 全套企业视觉识别系统应用部分设计（即VIS设计）内容：详见VIS具体方案。 设计原则：1、以项目规划原则为思想指导，并作为设计理念的着手点，整体设计思路紧贴文化主旨，确保整套视觉识别系统寓意饱满。 2、融入企业现开发项目的主流元素，结合企业多年自身特色，沿袭文化的同时，注入创新意识，使VIS设计符合社会发展潮流。 3、以此套VIS系统为宣传主导，分别贯穿应用于各开发项目上，一方面达成整体规范，一方面整合优化总体形象。同时根据各项目特性，分别以不同规范的字体进行不同领域的应用。 4、根据重点项目的推广角度和宣传理念，采取独立的局部形象设计与推广措施，着力彰显重点项目的各方面优势和特色，在感官和视觉冲击上增强力度。5、设计完稿后，将所有资料归纳存档，并不断深入了解企业、项目的发展变化，密切关注后续工作，采取跟踪设计，确保整体形象宣传不受影响。6、坚持“整齐划一”的原则，达到整体带动局部，局部推动整体，子母相连的良性循环效果。 旺座广场精装宣传册设计宣传册可以将项目概况、特色、优势做全方位的系统介绍，能使广大投资群体与受众群体清晰透彻的了解相关信息，更具说服力和表达力。通过对精装文化册的设计与制作，不仅能直观的表现出广场的特色优势和极高的社会影响力，还能生动的将主体项目刻画展示出来，更从文化层次上彰显出我们积极的精神面貌。最终达到欣赏层次高、文化内涵丰富、推广性强的宣传品。 商业CBD、SOHO公寓项目独立品牌形象设计 依据项目所处的有利地理环境，以及所开发的项目具有标杆性意义，因而将着重独立进行形象设计与推广，可在色彩运用、设计风格、设计理念等方面与企业VIS系统区分开来，但不脱离整体，旨在更进一步将项目特色优势展现出来。七：企业文化定位及组织部分 依据企业整体战略规划部署，结合自身企业特色与地方文化色彩，挖掘适合企业长期发展与沿袭的企业文化，增强企业员工凝聚力，提高员工的个人责任感和社会责任感、使命感。从而为百年基业打下坚实的精神基础。具体内容包括以下部分: ：理念部分1、企业使命 2、使命宣言3、工作理念 4、团队理念5：发展理念 6、销售理念7、服务理念 8、经营理念9、核心价值观 10、企业愿景：制度部分1、各部门规范制度 2、员