龙湖地产中心平面表现与推广执行方案.ppt

,龙湖地产中心推广执行方案,方案导读,一、核心价值提炼二、差异化价值提炼三、项目定位策略四、整体传播策略五、传播执行举措六、客户积累策略七、VI应用物料,策略中心回顾：,龙湖概念地产创建未来生活,概念地产：这是一个象汽车制造商做概念车一样的创新地产作品；这是一个在龙湖产品线中，对龙湖品牌具有战略意义的创新地产作品；这是一个对中国房地产行业未来发展具有探索意义和示范作用的作品；这是一个为特定人群制造，满足其特定需要的创新地产作品；,精品资料网,未来生活：龙湖所提供的生活，本应属于未来，但因龙湖MOCO的出现而提前到来了。这是一个代表着真正的圈层文化和特定生活方式的项目。,一、核心价值提炼,核心价值一区位价值：未来城市时尚生活中心,核心价值二产品价值：多重面积赠送,区位价值：未来城市时尚生活中心,现实：新牌坊冉家坝行政中心高尚居住中心三北区域交通枢纽未来：晶郦馆商业商端商业中心高品位时尚生活中心,现在：世界顶级高尔夫奢侈用品HONMA、博来居书吧、法拉利概念店、富隆酒窖、重庆首家素食餐厅菩提素、春满蕉园泰国餐厅等汇集晶郦馆。未来：休闲情景高端商业街区，让更多高品位生活外延载体进驻中心成为可能。现在：北部交通畅达全城、主城唯一不堵车中心区域；未来：轨道交通快速穿梭主城各区。过去：龙湖带动了新牌坊和冉家坝的崛起；未来：龙湖将再次带动新牌坊和冉家坝的升级。,【价值兑现】未来生活方式的必需载体，投资价值的必要支撑,产品价值：多重面积赠送,第一重：6米挑高客厅，自由隔层，最大可增加使用面积约21平米第二重：悉心赠送的橱壁，漫溢经典居家氛围，带来别样生活情趣第三重：户户都有外飘窗，既增大室内空间，又将阳光最大程度的吸入眼底第四重：悉心赠送的花池，是小户难得的生活情怀，将春风绿意迎入室内，同时也成为主人的延展生活空间。,【价值兑现】以使用面积计算，仅5300元/平米，非凡的逼定利器,二、差异化价值提炼,）焦点城市地位：超炫建筑打造的城市地标物业。）龙湖创新战略践行之作：兑现年前诺言，象做概念车一样做地产，引领行业发展新方向。）个性化自由舒适生活空间：米挑高可变空间，大开间，短进深。【价值兑现】未来生活的必要载体，焦点地位更快引起市场更广泛的关注，为项目快速销售奠定更坚实的群众基础。,三、项目定位策略,）概念定位,无意成为焦点（天生焦点我为狂）城市焦点（非凡的城市地位，由位置和建筑决定）高品位未来时尚生活焦点（非凡的市场地位，由区位、物业规划和建筑空间决定）龙湖创新战略焦点（非凡的品牌地位，由龙湖品牌和创新战略决定）“概念地产”践行焦点（非凡的行业地位，由建筑设计理念决定）,三北高品位时尚生活中心NEXT公寓，创业OFFICE，高端商业街区,B）产品定位,HELLOMOCO,）个性化传播语,四、整体传播策略,）传播手法与阶段递进第一阶段（两周，月上半月）：目的制造话题，引起关注手法媒体炒作空中轰炸，病毒传播地面渗透第二阶段（两周，月下半月）：目的传递价值，建立市场地位，激发购买兴趣手法公关体验活动引爆，软硬广告诠释第三阶段（两周，月初至月中旬开盘）：目的再度推升人气，逼使客户下定手法产品说明会，户外及硬广强突（龙湖的）,B）传播内容与阶段重点,入市概念炒作:象做概念车一样做地产,火烧,人涌,惊动,项目价值建立:三北高品位时尚生活中心,开盘落地促销:龙湖的5300,C）传播载体活动、报媒、户外、网络、彩信、的士后窗、MiniCOOPER及甲壳虫车贴、杂志、DM,五、传播执行举措,A）知名度炒作报媒炒作,软文、新闻并举保持高密度、高频率,报媒炒作新闻,报媒炒作软文,报媒炒作软文,报媒炒作软文,精品资料网,报媒炒作软文,A）知名度炒作网络炒作,设项目独立网站，可在线预约看房和购房，可网上下载优惠券大渝网广告话题讨论，各大网站、论坛发贴跟贴（象做概念车一样做地产，创新还是梦游？）（莫把幻想当理想！）（谁动了金科的奶酪？）（龙湖毕竟是龙湖！）,A）知名度炒作门户网络广告,网络炒作网站新闻和QQ消息,网络炒作网站新闻和QQ消息,网络炒作名人博客,网络炒作名人博客,网络炒作名人博客,网络炒作名人博客,网络炒作奥运专题栏目冠名,A）知名度炒作病毒传播,节日搞怪电子礼品:在项目独立网站，设节日电子礼品下载区（通过注册获取客户资料）整蛊互动游戏,参考电子礼品参考互动游戏,）知名度传播的士后窗广告,500台，1个月全城随处可见！,）知名度传播MiniCooper及甲壳虫车贴,）知名度传播互动广告站牌,B）形象切入天街第二体验中心,精品资料网,天街体验中心,B）形象切入天街接待中心包装,B）形象切入户外一,B）形象切入户外效果一,B）形象切入户外二,B）形象切入户外效果二,B）形象切入硬广,B）形象切入硬广,B）形象切入工地围墙包装,C）价值传播硬广,）价值传播硬广,C）价值传播硬广,C）价值传播彩信,六、客户积累策略,）