发展新型零供双赢关系.ppt

发展新型零供双赢关系,宜昌市千和贸易有限公司陈守贤2013年1月16日,陈守贤,中国农业大学食品科学系本科毕业学士学位中国人民大学企业管理专业在职研究生经济师专业资格2001年至2004年任中粮金帝食品（深圳）有限公司分管营销副总经理2004年成立广州市宝供贸易有限公司2009年成立广州市艺锦园贸易发展有限公司2010年成立深圳市景天贸易有限公司2012年成立宜昌市千和贸易有限公司,个人介绍,广州市宝供贸易有限公司是广州市广百股份2009、2010、2011、2012年优秀合作供应商,发展新型零供双赢关系,面对困难：要抱团取暖面向未来：选择优秀的合作伙伴，建立战略合作伙伴关系持续发展：提供优质服务、坚持合理毛利,面对困难：要抱团取暖,国内经济困难，老百姓消费意愿下降欧债危机，国内企业出口困难，效益下滑新型业态的影响：电子商务的影响有限的资源，总是投给彼此认同的伙伴！,面向未来：建立战略合作伙伴,贸易行业特点与市场发展趋势：零售行业呈稳步增长态势，行业高度关注快速消费品国际品牌基本进入国内市场，在高端产品上居于强势地位国内的很多品牌正逐步拉近与国际大牌的距离，在产品质量、功能定位、品牌、包装、营销手段等多方面进行整合地方性品牌众多，产品质量参差不齐，衍生出价格战，造成消费者彷徨消费者消费意识觉醒，对产品的品牌、品质及售后服务的要求更高市场优胜劣汰，要求更专业更规范经销商和终端共同合作让消费者满意-在中国做市场的根本,面向未来：建立战略合作伙伴,行业发展的战略选择：现代市场的竞争已不是厂家、单个经销商、单个终端之间的竞争，而是“营销链条”之间的竞争；整合厂家、经销商、终端所构成的营销链条，提升整个“链”的竞争力与发展速度；经销商要争取做“链”中人，规避协同“短板”，共同提升整体市场效率系统中的效率，由最薄弱的那个环节的效率所决定。优秀的经销商和优秀的终端共同合作，共同面向未来,面向未来：选择优秀的伙伴，建立战略合作伙伴,发展过程中协同营销的导入：渠道成员的经营理念高度认同，市场战略目标一致，有强烈的抱团打天下的合作意识，谋求整体协同的效益最大化经销商和终端双方具备不同的市场资源，只有协同合作才能形成合力,具备长期合作共同发展的思维,市场的未来一定是双赢和多赢，销售链条上的各个环节需要考虑长远合作和发展，实现共同突破，这是价值和市场双重导向的结果经销商和终端都获得溢价。,新市场条件下思维模式的转变,从“单打独斗”到“协同作战”的发展思维,新市场条件下思维模式的转变,做市场，作产品，供应商和渠道同等重要不同的赚钱方法源于不同的思维，经销商和终端共同思考销售模式，协同作战才战无不胜,发展新型合作关系之终端,终端：做共赢的执行者，是执行共赢的第一步，也是实现双方共赢和所有投入与回报的执行者！做共赢的协作者，是执行共赢的第二步，是处理好终端和经销商关系，是投入后共赢得保证。,新型合作关系之经销商,经销商：1、高效协同运作，做长期发展的好兄弟。具备共同成长的能力与眼光2、遵守游戏规则，不做江湖人士。,持续发展：提供优质服务,提供优质服务：数据分享与定期业务回顾；经销商提供最合适的产品，零供双方共同培育有潜力的产品提供专业的销售模式,持续发展：保持合理毛利,保持合理毛利：支持和培育较高毛利产品的发展；双方利益（表现为价格、返利等）均衡，达成共识争取销售链上游厂家的支持，运作品牌，服务消费者,发展新型零供双赢关系,零供双赢的基础：赢在双方思想的整合,3,1,2,零供双赢的本质：赢在持续成长,零供双赢的保障：赢在利益的合理分配,打造新型的零供双赢关系,面对困难：