东南卫视主持人包装推广简略合作方案.ppt

引言主持人包装推广的必要性主持人与品牌的关联主持人的价值体现主持人包装策略主持人的包装及推广形式,引言,在人们的传统意识里面，说起包装便会自然而然地想起商品的外在的装潢设计；而随着人们观念的更新，一些新时尚、新意识也慢慢地渗入了普通人的日常生活，现代社会竞争压力不断增大，各行各业的竞争者对于自我的包装、形象的设计以及自身的营销也愈加重视了。作为电视节目的直接体现者，主持人也成为了电视观众最为关注的对象，其一言一行，服装样式，化妆造型往往成为观众评论的焦点。目前在我国荧屏上，活跃着近万名的电视主持人大军，而其中具备影响力与知名度的节目主持人仅占很少的比例。随着社会迅速发展，观众欣赏水平不断提高，媒介竞争日趋激烈，电视主持人能否经受住由新技术的广泛采用而引发的又一轮传播领域革命的洗礼，令人倍加关注。而在这样的一场媒体革命中，主持人如何才能够创造品牌价值呢？也许方法很多，但是，主持人的包装和营销推广才是主持人品牌建设的关键。,一、主持人包装推广的必要性,栏目的需要,收视率市场的逐步细分，要求频道发展专业化，栏目培育品牌化。而频道是依靠栏目支持的，栏目品牌的个性化则要依赖于主持人，因为主持人是栏目最直接的实践者和体现者，这必然导致电视台对优秀的固定节目主持人的强烈需求。栏目与主持人之间总是相互作用、相互促进的：名牌栏目需要明星主持人，明星主持人造就名牌栏目。,媒体人才战略需要,人力资源是现代市场竞争中最核心的组成部分，电视台只有拥有一批卓有成效的主持人，发挥群体主持人的综合实力和综合效应，才能使媒体在竞争中占有一席之地；拥有具备品牌价值的主持人将会更有力的保证媒体的收视率和在外围媒体抢摊竞争过程中的优势地位。,媒体竞争的需要,我国电视传媒在市场化进程中的激烈竞争，作为电视传播领域当中的特殊人才，电视节目主持人之间的竞争同样紧张。主持人在一定意义上已经成为电视栏目甚至电视台在受众心目中的品牌形象，成为了电视台的形象代言人和台标式的代表人物。就像一提起白岩松、敬一丹就会想起焦点访谈、一提起李咏就会想起幸运52一样，人们逐渐意识到名主持、名记者、名编辑是构成媒体品牌的人格化符号，是媒体品牌最重要的形象代言人。因此，一些经营理念先进的媒体，常把培养名主持、名记者作为打造媒体品牌的重要方面，利用一切机会培养、推介、大肆宣传自己的名主持、名记者，以至他们成为在社会上有广泛影响的明星，借此提升自身的核心竞争力及影响力。,二、主持人与品牌的关联,主持人是品牌价值的终端表现形式,电视台生存靠什么？靠的是广告收入；广告收入怎么来？靠的是名牌的栏目和其高收视率；而名牌栏目和高收视率又如何造就的呢？当然是其品质和主持人的名气。好的栏目和名牌主持人是两个相辅相成的概念：栏目越好，主持人名气越大，其收视率越高，广告收入也就越多；主持人名气越大，其栏目知名度也越高，收视率和广告收入自然也会节节攀升（当然栏目的本身质量必须要由保证）。因此主持人对于电视台发展具有着的不容忽视的重要作用。,主持人是品牌影响力的具体表现,新闻心理学研究表明，人们往往乐于接受他们所喜爱的传播者提供的信息。对于已经形成品牌忠诚的受众而言，任何简单的模仿和形似都不能代替传播者的特色和个人魅力。观众往往会由于喜爱品牌主持人转而关注主持人背后的传媒组织，传媒品牌的传受双方通过主持人紧紧地联系在一起，从而实现了媒体品牌信息的有效传播，有效地提高了媒体的竞争力。,主持人是电视品牌的形象代言人,作为媒体与观众之间交流的引导者，主持人在一定意义上已经成为电视栏目甚至整个电视台在受众心目中的品牌形象。在受众群体的认知中，主持人就是电视台的代表人物，人们对于频道以及电视台的直观理解大多都源于主持人的引导，因此，主持人是电视品牌的直观形象代言人。,三、主持人的价值体现,无形资产品牌价值,品牌价值是企业核心竞争力及市场价值的直观体现，主持人的价值提升也将带动电视媒体的品牌价值、提升品牌竞争力。,品牌价值：5亿,品牌价值：3.2亿,品牌价值：1.6亿,品牌价值：1.2亿,有形资产商业价值,主持人如同是一件商品，而电视台则如同是生产商，生产商享有产品销售所带来的经济效益，因此，主持人所产生的经济效益也是电视台的经济收益。,李霞出场费：6万元代言费：120万元,李晨出场费：6万元代言费：120万元,汪涵出场费：16万元代言费：300万元,曹颖出场费：8万元代言费：200万元,何炅出场费：16万元代言费：280万元,李湘出场费：18万元代言费：300万元,四、主持人的包装策略,五、主持人的包装及推广形式,形象包装：,对于主持人这样一个公众人物，他的包装和设计似乎是更加重要的，但在目前，省内的主持人普遍缺乏一个系统性、整体性的包装方式，无法受到大众的青睐及追捧。为打造成明星主持人，应当为主持人进行整体系统性的形象包装，根据主持人的外在形象，按照其自身的个性、气质和主持风格来进行定位，包括其妆式、整体造型、服装、签名设计、Q版漫画形象设计等，使其成为真正的明星主持人。,成立后援会,明星之所以成功是因为拥有FANS的支持，因此，如果想得到认可必须要得到受众群体的支持。成立后援会可以将分散式的受众群体形成系统性的组织，有利于协调管理。成立主持人后援会可以沉淀主持人的基础人气、使其Fans进行有组织性的集结，并可有组织的为主持人进行渗透式推广，为主持人各项活动提供受众支援。,制作音乐专辑,主持人推出专辑唱片，使其在主持领域外增加了一个新的实体承载面，拓宽主持人的演艺路线，不再单一局限在主持领域内，扩展主持人的发展空间，可在主持以外为电视台获得其它收益，使其与明星的特性相近，由单纯的主持人转变成为“明星主持人”。,制作视频作品,目前，韩国的幽默短剧及网络情景动画成为了一种流行时尚，它的优势在于其吸引观众的同时，也可造成相应的口碑效应，柳载石、金媛姬等韩国主持人即是通过这一形式获取了超高的人气。通过为主持人制作独立小电影、幽默短剧、贺岁短片、Flash动画进行包装，可挖掘出主持人潜在的隐性商业价值，同时，由主持人卡通形象制作的Flash动画，或由主持人主演的幽默短剧等，即可丰富电视的节目内容，也可可增强主持人自身形象的鲜活性，增强主持人与受众之间的粘性，并且延伸出所对应的商业价值。,拍摄写真集,写真集可以为主持人提供感性化的展示平台，是主持人隐性魅力的显性表现形式。为主持人拍摄写真特辑，一方面可以展示主持人的魅力，另一方面也可以满足受众的探知欲，从而形成阶段性的热门话题，进而带动主持人品牌的传播率。同时，借助写真集的主题进行地面延伸，开展签名售书等相关活动，亦可带动电视品牌传播的渗透性。,出版主持人作品集,通过推出主持人作品集，可以塑造主持人丰富的文化形象，充分展现主持人的内涵与积淀、知性与感性的一面，增强主持人的亲和力，加深受众的感知，并可搭配签售、演讲、文化沙龙等活动形式，推动大众对主持人的感性化认知，从而丰富主持人整体品牌形象。,开通网站平台,现在是信息高度发达的时代，网络等新生媒体对传统媒体已经产生了一定的冲击和影响，网络媒体已逐渐成为新生代受众的主体信息获取渠道，因此，网络推广也成为品牌推广的重要形式之一。建立主持人官方网站，一方面可以为主持人后援会的Fans提供交流平台，另一方面也可满足新生代受众群体的信息阅览习惯与需求，由此可对外围的群体产生更强的辐射作用。,主持人时尚电子杂志,电子杂志作为网络时尚类电子刊物，是集合了网络和平面优势的一个优生品，同时兼具了两种媒体的长处，并拥有独特的视角表现力与视觉冲击力。通过电子杂志的形式对主持人进行包装，即可塑造主持人全新的整体形象，对主持人包装形象进行美化，又可使包装形式具有时尚特点，从而形成聚焦受众、增强渗透的效果。,参加公关活动,在娱乐产业高度发展的现在，每年大小不等、形式不同的时尚盛典、颁奖晚会、娱乐活动项目繁多，每场活动在吸引艺人参与的同时也吸引了众多媒体的关注。明星可以提升活动的规格，活动也可以带动明星的人气，因此，在主持人包装推广中可以通过参加各类的公关活动提升曝光率，同时也可以借助参与高规格的活动来提升受众认知中的形象地位。,六、关于主持人包装推广合作模式,合作形式,采用经纪代理制：东南卫视授权铄声文化全权代理旗下主持人包装推广及演艺经纪活动，由东南卫视提供宣传平台，铄声文化为主持人提供系统的形象包装设计，并为主持人进行系列推广策划，制作专辑、写真集、电子杂志、动漫及视频短剧等相关包装产品，并向国内各大娱乐活动、晚会、媒体栏目等进行嘉宾推荐，扩大主持人知名度与影响力。作为投入回报，铄声文化可通过主持人出场费、代言费、延伸商品获取经济利益。,第一阶段包装推广计划：制作推出主持人原创音乐专辑,包装推广模式,专辑结构,专辑主题元素：体现爱心、梦想、团结、信念专辑结构：主持人合集第一张专辑采用合集形式，根据现有主持人的数量及声线特点选定合适的歌曲，由每个主持人单独演唱一首歌曲，此外，专辑将收录一首体现主题元素的合唱曲目，由全体主持人进行合唱。,专辑发行规划,专辑数量：首期制作一万张（根据市场情况酌情增加）分配形式：为东南卫视提供五百张用于宣传使用，其余用于外部发行及推广使用发行渠道：以签售活动为主，配合网上销售、数字音乐发行、音像店销售等形式，形成多元化的发行模式,专辑制作周期规划,制作周期规划：1、选歌试音阶段：五月2、录音阶段：六月3、后期合成及灌制阶段：七月MV拍摄：1、脚本筹备期：六月2、拍摄制作期：七、八月,宣传期周期规划,媒体宣传规划：1、预热期五六月（以新闻形式宣传）、2、推进期七八月（以专题形式宣传）、3、炒作期九至十一月（广告宣传片、MV播放、巡演活动专栏、歌曲各地打榜）落地宣传规划：1、专辑首发仪式推广新闻发布会：八月底2、巡回签售会、歌友会：九至十一月3、省内外娱乐活动推介：推广渠道：东南卫视、KTV、校园、音乐榜打榜、国内各地娱乐活动推广,配合模式,铄声文化：提供执行配合铄声免费提供制作及推广执行：专辑制作、KTV推广、宣传文案撰写、校园推广、MV脚本撰写、海报设计、活动执行、外围宣传推介东南卫视：提供媒体配合1、开通宣传专栏（专题栏目对企业品牌名称进行口播报道）2、制作MV（MV字幕鸣谢单位体现企业名称）3、制作播出宣传片（宣传片体现企业冠名）4、劲爆榜打榜5、外围媒体宣传（体现企业冠名）6、义务提供主持人进行签唱配合（每场出席人数为五人以上）,效益分配,东南卫视：1、享有专辑歌曲的演唱权2、享有专辑歌曲的公益使用权3、享有专辑名誉权铄声文化：享有专辑的商业权、经纪权、销售权、冠名权及地面推广活动所产生的商业回报利益分配：1、由专辑产生的冠名费、销售利润、地面活动商业效益归铄声文化享有2、由专辑歌曲的广告用途（企业购买作为广告歌曲）所产生的效益由双方按照一定的比例进行效益分配3、由专辑所产生的主持人广告代言费用由双方按照相应比例进