车辆巡展总结

1 / 13 车辆巡展总结 巡展总结 为了扩大 “ 广汽长丰 ” 知名度，提高销售 台量，在总公司的大力支持下，于 2016 年 11 月 29 日至 12 月 3 日天水支店组织了 “ 广汽长丰关爱全程 万华岁末大回馈 ” 巡展活动，此次活动历时 5 天对天水 5 县进行巡展。现将巡展情况总结如下。 一、巡展前期准备 在前期准备工作中，我主要将各县已成交客户和计划拜访客户进行了归纳统计；做到有目的有 针对性的上门走访。 二、效果显著 巡展活动期间，我主要负责各县潜在客户的拜访、开发，期间重点对各县卫生、国土、森林公安、交通等单位做为主要拜访对象，共拜访单位 22 家，成交 2 台，近期意向购车客户 2 家，潜在客户 3 家，静态展示期间，我重点向客户递交2 / 13 车型资料，推荐介绍产品，邀约择日试等，并给 予每位顾客赠送价值 1000 元的购车代金券。共产生意向客户 24 人次。取得了良好效果，达到了预期的目的。 三、存在的不足 此次巡展虽然取得了良好效果，但是还存在着一些不 足： 一是由于时间紧张，有部分单位没能上门拜访。 二是由于事先未能了解各县相关市场情况，对车辆静态展示地点的选择及相关手续办理未能事先计划好，给本次活动造成了一定的影响。 四、意见建议 1、建议在今后工作中，定期对较发达县区进行有针对性的车辆巡展活动。 2、在适当时期，建议对各县区投放广告宣传资料，提高天3 / 13 水万华知名度，打造品牌效益，让更多的市民了解 、认知天水万华 “4S” 店。 纪 鹏 富阳巡展总结 2016年 6月 14日杭州东盛汽车集团富阳巡展如期开展进行，跟以往一样，由市场部策划、组织、协助，一切工作的开展也是一如既往的按部就班。这次跟以往多次不一样的是，这次是销售跟维修服务的一次联合巡展，意在通过展示我们不断提升和完善的强大的售后服务系统，同时也通过把优越的售后服务作为我们销售的强大后盾来促进销售以提升销量！因而巡展队伍也就变的有点 “ 浩荡 ” 了起来，根据之前的方案计划，富阳直营店方面出两 个人和五台车的准备工作，我们杭州这边开调三台巡展车辆过去、人员八名，另外还有我们还有我们服务站参展的机动服务车和两名服务人员，另外服务站的王斌总经理开自己的私家车跟展督导，预计总参展人员 14 人，由于富阳直营店人员不足，最终只出了一个人，所以最终参加巡展总人数 13 人，巡展车辆为 9 辆，外加跟展督导车一辆，整个巡展队伍的车辆为 10 辆，所以此次巡4 / 13 展的庞大程度 “ 可见一斑 ” 早上七点我们在仁和产业基地集合， 准时向富阳开进，到了富阳，我们迅速做了一下车辆的布置，由于准备不足、不充分，富阳直营店的五台车之前没加油，所以在加油上浪费了一些时间，加完油所有车辆按编号依次归队正式开启我们的巡展之行，第一站是新登汽车站旁，途经 23 省道由于道路狭窄、地形复杂，行车流量较大而且巡展队伍浩大，为了确保巡展安全，我们准备了三台对讲机，在队伍的首、尾、中间各分一台，以保证前后兼顾、保持好车距，确保没有一辆车掉队，同时车速基本控制在匀速 45km/h 左右。但天有不测风云，一 辆 “ 冒失 ” 长安面包车冲了进来，由于面包车使用不规范、驾驶操作不当方向失控，导致面包车侧翻撞上了我们巡展车队中的福瑞卡米双排车，至使我们的车辆失控冲到了田沟里去了。虽然对方是全责，但是使我们的车辆遭受了严重的损坏以及经济损失同时耽误了巡展行程，而且还造成一定附加的社会不良影响，还好我们这辆车上的巡展人员没有大碍，也算是不幸中的万幸了。此时也是考验我们 巡展队伍在遇到一些突发意外情况时的心里承受力和作出积极合理的处理措施的能力，经过集体讨论和研究和请示上级领导，最终决5 / 13 定巡展继续。服务站王总陪同我们涉及事故的工作人员协助当地交警部门进行事故处理，到下午三点半富阳巡展正式结束，事故还在处理当中。 此次富阳巡展中出现事故是我们大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事与愿违。作为此次活动的策划、协助、组织方，市场部亦难辞其咎，在这次活动中确实存在诸多 问题与不足，首先巡展人员通知和车辆准备的通知不够细致，没有做到责任细化，导致当天有加油浪费时间的情况；还有就是在路上行进时有掉队现象，团队意识不够强，组织性、纪律性较差。这些问题与不足一定在以后的工作学习中不断加强和完善，对此向集团公司及集团公司领导作出检讨！ 杭州东风汽车集团 市场部 二一二年六月十五日 区域实物巡展活动总结 为 了提高解放汽车虎 V 产品在区域的品牌知名度，提高解放6 / 13 虎 V 产品销量，在公司领导的大力支持下，于 2016 年 5 月 7 日至 2016 年 5 月 16 日在区域组织了解放虎 V 产品的巡展活动，此次活动对以上区域主要的地级市以及所辖的主要县级市市场进行了实物宣传，现将巡展情况总结如下： 一 巡展前准备 在巡展准备工作中我公司将巡展车辆及路线：，人员都提前做好了准备，在巡展过程中需要的工作提前制定完善，责任人，带队人分工明确，确保巡展的顺利，公司巡展人员在巡展过程中，对重点走访的人群，人员密集点，做到有目的有针对性的巡展效果。 二 巡展效果及市场情况 在巡展期间，巡展人员针对郑州 ，洛阳，驻马店的主要物流集散地、粮 油批发市场、陶瓷市场、出租车市场等地重点进行了巡展，针对竞争品牌用户重点进行了青岛解放虎 V 优势的讲解，针对虎 V 的用户详细询问了在车辆使用过程中遇到的问题，以及车辆状况，服务质量等问题进行了调研，并重点向用户介7 / 13 绍了虎 V 新产品车型，用户对此车型满意度较高。 郑州中牟万邦蔬菜果品批发市场：建议不间断实物巡展和行销，并对 这个市场进行购车送礼品促销，市场物流量和车辆流动比较大。新密市场的客户比较积极容易接触建议走访并巡展，主要为出租市场。新郑，荥阳，上街市场离郑州比较近，已开发 “ 黄牛 ” 并以实物巡展。登封用户比较热情，出租市场比较集中一开用户座谈会的行式。巩义市场以菜市场和出租市场为主并离得比较近适合实物巡展加行销。 洛阳市场：整体以重载为主导，注重洛阳市区以中原菜市场；大唐建材 市场， 310 国道新建菜市场，东花坛菜市场和出租市场以小礼品， “ 黄牛 “ 和行销。偃师市，汝阳，新安县，宜阳县，嵩县以实物巡展加小礼品。伊川，孟津以菜市场和出租市场为主以实物巡展加小礼品。 驻马店市市区以出租市场和物流为主，注重驻马店菜市场行销加小礼 8 / 13 品。汝南县以拉久保田为主在每年 10 月份到来年的 4 月底是用户购车的黄金时期，适合实物巡展。西平遂平以出租市场以行销小礼品加实物巡展。正阳，确山县以出租市场和菜市场为主适合实物巡展加小礼品。泌阳，上蔡县，以实物巡展加小礼品因用户积极性不高。新蔡，平舆建材市场加大巡展加发放小礼品。以上小礼品建 议用扑克，杯子或钥匙扣挂件 三 存在的问题 、巡展人员对虎 V 新产品不熟悉，对于用户提出的问题不能现场作出全面解释， 、针对巡展过程中由于天气较热，部分用户没有在现场，没 有起到更好宣传的作用，时间掌握没有到位 四建议： 郑州区域要对所管辖的市区和各县城进行不间断实物巡展，各个试场进行不间断实物宣传并培养 “ 黄牛 ” 9 / 13 要对以上地方保持行销。登封，巩义，新密，中牟，新郑二级网络建设。 洛阳区域要对车型分主推车型和次推车型尤其是山地板要加大力度。并对伊川县，新安县，偃师市，市区加大力度宣传。建议对新安县，偃师市地区建设二级网络 驻马店区域要对拉久保田加大 “ 黄牛 ” 培养力度和宣传，并对其他各县城进行宣传。遂平，西平，正阳，平舆进行二级建设 服务要加强质量和配件行销和实物巡展同时进行。 3 月汽车巡展活动 ? 巡展内容： 1. 活动主题 -三月铜都，新悦到家。 2. 活动时间： 2016 年3 月 25 日。 3. 活动目的：提升东风悦达起亚及铜陵万悦 4S 店在铜陵 的品牌形象和知名度，增加来电询问量，提高销售业绩。 4. 活10 / 13 动优势： a.借助 K5 Nu 上市势头加强宣传。 b.时间定在周末，天气晴朗，市内人流量大。 5. 巡展方式：边走边宣传，间歇停车发放资料，介绍产品，接受用户咨询，为新老客户进行免费检查。 (转 载 于 : 海达范文网 :车辆巡展总结 ) ? 执行准备： 1. 前期准备：巡游车辆确定，物料车的准备，停歇地点的条幅， X 展架，宣传资料准备。 2. 现场布展简述：路途停歇宣传地点现场， X 展架 3 个，参数牌各 1 个，各宣传彩页 100 张，现场活动主题条幅。 3. 巡展路线：汽车城 -加油站 -井湖购物广场 -铜都广场 -宏达电器广场 -铜陵县金泰广场 -汽车城。 4. 停歇地点：井湖购物广场，铜都广场，宏达电器广场，铜陵县金泰广场。 5. 车辆准备：参展车辆数量，车型由销售部确定 .车身配带红花，铭牌，物料车 配备喇叭，最好有车身喷绘宣传画。 ? 11 / 13 媒体宣传： a 提前三天在报纸刊登巡游信息。 b 在电台播出巡游优惠政策。 c 活动结束后邀请报纸做后续优惠政策宣传。 ? 活动流程： ? 人员安排： 物料准备：市场部。 新车布置：销售部。 加油驾驶：市场部，销售部有驾照人员。 场地布置：在定点展示场地布置，市场部。 12 / 13 ? 费用预算： ? 物料配备： 10 月份巡展总结 回顾九月份的巡展情况，结合实际，十月份的巡展主要是根据目标客户群体来展开，经过调查，现有两处地方从没去过，目标客户甚多，所以在 12 号至 13 号连续两天进行密集的陌生拜访，地点：港下、羊尖。 巡展的具体方法是： 一、对用户进行拜访，再把周围的公司进行拓展，每一家公司都要接触到相关人，并了解公司的用车情况，有无需求，并留下联系方式，进行长期跟踪。 二、熟悉地形，对工业区进行摸底。了解当地的保有车辆，13 / 13 分析当地对商用车的潜在需求。听取用车