软床生产部工作总结

1 / 38 软床生产部工作总结 软体床的生产结构及特点 购买软体家具时，一般消费者会面临无法辨别软体家具面料的问题。如皮床的皮就可分为真皮、超纤皮、环保皮和国产皮 4 种，而真皮又可分头层皮、二层皮、三层皮等 。而普通消费者在购买时，很难鉴别软床皮质的好坏与差别。个别不负责任的商 场，就利用消费者这一点做文章，以次充好、滥竽充数的现象时有发生。因此，顾客必须掌握一定选购知识，才能在购买软体家具时，既能购买心仪的家具，同时又不会被不良商家欺骗。 软体家具的面料决定着家居的品质。如皮制类家具中的床，其分类很多，最常见就是真皮与人造皮之分。在家具的制作上，有些全部采用真皮，有些则是真皮和人造皮相结合。这就要求消费者必须识别哪些是真皮，哪些是非真皮。即使全部采用真皮的家具，不同部 位也有顶级的欧洲全青皮和次级皮之分。往往不同皮质，其睡感、舒适度以及价格不一样。由于皮质经常与人体接触，健康、环保应成为第一考虑要素。选购时关键要看日后好不好打理，应尽可能选用实用、环保2 / 38 性布料。另外，软体家具的木架结构、沙发的海绵弹性，以及面料的做工等都决定了家具的质量和价格。如果消费者无法识别面料质量，最好让商家出示相关说明和质量证书。 软体床的结构： 床架造型设计符合人体工程学，结构合理，靠 感舒适。床头的内架采用中纤板、实木方、胶合板钉装而成。在木架外喷环保胶水再贴上环保高密海绵、环保纤维棉等材料，然后包上真皮或环保皮或布料。床侧板：床侧的木架用进口硬木板或 三聚氰胺板饰面中纤板、胶合板钉装成型，再其外喷上环保胶水后包上环保皮或布料。 木材可以分为三类：密度板，刨花板，实木。度板相对来说用的较多，因为密度板有可造型，可喷漆，环保等优点。刨花板，主要是三聚氰胺饰面的板材，成本低，生产周期短，生产的家具是广大中低消费者的理想选择。实木用的最少，实木价格相对来说比较贵，一般环保的床当然要选实木的，不过现在用的多的还是板式的，即密度板的，经济实用。也不需用太长时间。板式家具怕潮。不是太结实，特别是连接部位，不耐挪动。实木家具环保，结实，防潮比板式要好。实木板面大的都用拼接板 ，如果用整块木头开板反而会变3 / 38 形，这种拼接板并不是简单地拼在一起的，两个断面总有一面是齿接在一起的，胶也是专用于拼板的。结实度不容担心。至于油漆，都含甲醛的，好品牌的油漆含量少一点罢了，新喷好的都有味，放在开窗的空屋或阳台上一个星期就行了。油漆分好几个工序，木头刷上几遍油漆，打磨平后喷上色漆，干后再喷面漆，每个工序都含甲醛的。应该让油漆味挥发后再用，使用时经常注意通风就行。套床所用板材以密度较高的环保型中纤板为主，甲醛含量符合国家标准要求，无刺鼻气味，保证板材抗压、防潮、防虫、不易变形，牢固性强，握钉力度高。 自备先进的干燥设施，干燥后的木材含水率优于国家标准要求。材料不变形，不干裂，不会因水分过多而发霉。一般木材都是经过恒温烘干、刨光、杀虫、杀菌及表面炭化技术处理，很大程度上延长了软床的使用寿命。 软床主要由哪三大部分构成： A.框架组成了软床主体结构和基本造型。框架材料主要是板材、钢材、中纤板，中密度纤维板等，目前以中密度纤维板为主。框架主要要满足造型要求和强度要求。 B.填充料对软体床 的舒适度起着决定性作用。传统的填充料是棕丝、弹簧，现在常用的是各种功能的发泡塑料、 海绵、4 / 38 合成材料等。填充料应有良好的弹性、抗疲劳、长寿命。软床不同部位的填充料承重、舒适度要求不同。填充料的性能、价格差别极大。 C.面料的质地、色泽决定着软床的品位，目前面料品种真是琳琅满目，随着科学技术进步，面料品种还会越来越丰富。 结构工艺流程： 软床结构：框架 木条 松紧带 弹簧 底层纱布 棕垫 海绵 内袋 外套。 木架 采用原木木方为框架，配用高品质木工板铺底。 扪皮 采用短线面料铺底在粘有海棉的床架上完美到位。 各部位过渡自然，平滑圆满，整体对称。 线路平直，条纹自然平慧，边角位合理。 床边扪皮平、挺、直、枪钉平、整、直，不凸起，不漏钉，过度斜边，过渡平正，折褶合理，不毛边。 工艺： 木料无腐朽、无大面积缺陷 采用中纤板和经烘干木材为主 贴纸板料板面平滑，无刮伤、破损、污染，5 / 38 色泽均匀一致。 拼接要压密，牢固，枪钉打平。 修整打磨圆滑，过渡自然，完工后吹灰干净。 装配：将粘贴好的床架，加工好的内、外套各种装饰件、配件组装成软床，一般流程是粘有海绵的框架上钉内套，然后套上外套并固定在装上饰件、钉底布、装脚。产品经检验合格后可包装入库 包装： 珍珠绵、海面、无纺布。 固定排骨架和气动排骨架 : 钢架坚硬，方管厚、接口细、焊口平，用足纯鞍钢、不变形，用防锈漆处理，外面再喷一层白色油漆，漆身亮泽鲜艳，整洁光滑； 6 个脚可在不同位置安装，脚底部有可调节螺杆，可根据需要调节高度；排骨条为白色桦木，光滑、平直、坚韧；排骨架胶套系用浅色 新生胶制成，胶套牢固，不易脱落；外包装采用胶纸、纸皮。床体与市场低劣黑色床架比较，档次明显不同，且重量差距大。 市场低价床架表面为黑色喷漆，且排骨板薄，易生锈，排骨架胶套多用再生塑料制成，易破裂，铁脚为固定式，高低不6 / 38 平，螺丝容易滑牙，铁架壁厚很薄，易发生断裂变形等故障，焊口差，生蜂窝焊点。 活动架排骨架： 用高密度复合纤维板制成，弧形，富有弹性，排骨条具有强化人体三分之一部位的支撑力。 床箱底板：采用 5mm厚中纤板，厚薄均匀，面底双面喷漆，表面平滑、不变形、不脱层、密度高，抗压性能好。气动架床板用 10mm 高密度板，底面双面喷漆 ,干净、亮白、整齐。独有的十字钢架结构，能增加支撑力。 软体床生产的特点是所用的材料种类多、材质差异大，制作框架用木材、钢材、人造板、油漆、装饰件等；填充用海绵、发泡塑料、松紧带、无纺布、弹簧、棕垫等；制作外套用布、真皮、复合材料等。加工工艺跨度大，从木工作业、漆工作业、缝纫工作业至扪工作业。根据专业分工、提高工作效率的原则，软床框架用材大部分是板材，用开料锯锯截直线型的板材，小型企业则用圆锯锯截，带锯锯切曲线型板材。软床框架用材可采用 中密度纤维板，因中密度纤维板具有幅面大，出材率高的优点，对曲线型部件尤其显著。目前各种配合中纤板的紧固件、连接件的性能都很好。市场上还有不少甲醛封闭、甲醛捕捉的化工产品在中纤板框架表面喷涂，可7 / 38 以摆脱甲醛的困扰。对于实木的框架、扶手、装饰件，这些零部件表面质量要求高，工艺复杂，有些还需实木弯曲、有些需要特殊工艺处理，这类部件基本上与实木家具的加工相一致，就不再说了。 简约而不脱俗的设计与现代工艺完 美结合，让您劳累一天的身体得到彻底的放松和享受。汇集时尚潮流家具及休闲个性家居用品，搭建现代休闲家具网络销售品牌，以中青年为主要消费群体。 布艺软体床的保养： 1、要避免锋利的物品如 刀剪与软床触碰。 2. 不能让软体床长时间在阳光下暴晒，特别是皮质软床。 3. 软床不能让火焰、高温物体、电炉靠近。 4. 皮质软体床不能沾上强化学物品如硫酸等。 布艺软 体床的保养： 软体家具行业知识大整理 8 / 38 1、软床家具的发展史 2、国内软床家具的概况 3、国际软床家具的概况 6、软床产品材料的基础知识 7、推介家具产品的技巧与方法 软床家具的发展史 软床的发展历史，要从软体家具的发展说起。软体家具主要包括床垫、沙发、软床三大块，而最先发展的是床垫，像美国的席梦思、 穗宝 (广州 )、喜临门、雅兰、皇朝、晚安等，都是最先发展床垫的，床垫的发展时间大概是在 70 年代左右，现在床垫的使用率在城市有 98%以上，在农村的普及率就低很多，不到 30%，所以床垫下乡的话，应该也是一个巨大的市场。自 1971 年，中国第一张弹簧软床垫在穗宝诞生。到 XX 年中国的家具沙发软床市场的销售量首次超过世界家具沙发软床第一大国 -美国，达 41629 万件。而说到软床9 / 38 的发展，即使有些品牌宣称自己从 2000 年左右开始软床的发展，像美梦思、美神、赫尔班纳、金日、斯丽盈洋、保背健、佛伦劳斯、丽星、伊丽百兰等初期的 一些软床品牌。其实真正从事软床研发生产销售的，也就是从 XX年左右开始。短短几年间，软床行业就从床垫、沙发、床上用品等软床家具中突围而出，不少品牌脱颖而出，像圆方园、梦甜甜、慕思系列、 CBD、爱依瑞斯、黑格玛、法诗曼、弗莱帝斯、华伦帝斯、奥帝、奥伊玛等等，这些都得益于品牌定位，品牌战略的理念与坚持。 从软床品牌的创立时间表中可以看出有几个软床品牌都是利用短短的几年时间就达到年销售额从几百万上升到几 千万，部份甚至达到了几个亿的销售额，而有些品牌创立时间很早，但一直发展不起来，这主要是体现在品牌运作上的差别。 国内软床家具的概况 一类品牌：欧嘉 璐尼、山东赫尔班纳、蒙德里安 1、欧嘉 璐尼：成立于 1994 年在山东济南，现今公司位于北京市昌平区南七工业园内，以制造全布艺的软床、沙发为10 / 38 主，后面涉及板式，不涉足真皮类软床家具产品。同时欧嘉 璐尼是最早设计和研发全布艺、超前时尚、个性、休闲的系列产品。 2、赫尔班纳：全布艺，最大特点：骨架很高，温馨感十足，床整体尺寸很小；面料是国外全进口，以花布为 主，包装很简单，非常简洁；床垫很好，注重睡眠质量，让人倍感舒适、轻松，相对 CBD和凯 奇来说专卖店还是有一定的差距，但是数量也不少 。 3、蒙德里安：意大利顶级睡眠 系统品牌，诞生于 1916年的意大利佛罗伦萨市， XX年， “ 蒙德里安 (中国 )公 司 ” 正式成立。蒙德里安有鉴于奢华主义正在流行的消费趋势，以强调时尚品位和低调奢华为 11 / 38 主轴，融入欧式古 典的浪漫风格与精致繁复的手工装饰艺术，以布艺为主，体现一种宫廷式的 感觉，价格很贵 。 二类品牌：慕思、 CBD、中天、爱依瑞斯 1、慕思：慕思寝室用品有限公司成 立于 XX年，公司位于东莞市厚街镇双岗上环工业区，定位为全球健康睡眠资源整合者，专业致力于人体健康睡眠研究。公司聘请法国设计师Moris 作为首席设计师，设计理念源自欧洲，致力于将人体工程学和环境优化科学融入到寝具的设计中；现旗下拥有“ 慕思 ?歌蒂娅、慕思 ?凯奇、慕思 ?0769、慕思 ?3D、慕思 ?V6”五大自有品牌。 慕思体现一种个性、超前的感觉，注重整体设计的概念性； 12 / 38 0769是全真皮 ,凯 奇以布艺为主， V6是全布艺， 为了抢占中等偏上份额，呈现出一种现代休闲的比较大众化的风格 ；歌蒂娅 与蒙德里安所呈现的感觉类似 宫廷式的奢华，欧式温馨的感觉，整个慕思系 列， V6 和 3D 床垫的市场投入相对较少，因此在市场上与我们的竞争比较大。 2、 CBD: CBD 品牌源自意大利 阿玛尼顶级设计，最早叫爱丽丝，以其简约、个性、时尚的风格引领寝具潮流，其风格接近慕思。 CBD公司位于国际化大都市 深圳 ,目前拥有三家工厂 ,员工数百名 ,全国专卖店近 400 家， CBD 的推广追随凯奇 .品牌系列： CBD 软床、奢爱软床、西格菲斯皮床、 Rest&Co软床、 Forme 沙发、 3Meth床垫、青少年软床、女皇软床 CD首席设计师 第十设计室 CBD 家纺， CBD 是全布艺，深色调13 / 38 的装修风格，旗下 CBD,奢爱目前在市场上所占的份额比较大。 CBD .奢爱 。 3、中天佛伦劳斯 ： 2000 年中天佛伦劳斯家具实业限公司成功并购了 “ 佛伦劳斯 ” 品牌；，弗伦劳斯已经在市场上没有出现，现在出现的是城市印象和尚域，简单、大方的造型，突出典雅，温馨而不求奢华，性价比 在中等偏上，符合大众消费群，城市印象系列产品，与 CBD的风格相仿，但是有其独特的创新之处；尚域系列专门为别墅设计，体型上略显宽大，仿 0769 风格，全真皮，价格高于城市印象，但是品牌塑造上面相对较弱，因此在市场上的份额下降。 城市印象 尚域 4、爱依瑞斯：爱依瑞斯北方生产基地 廊坊亨瑞家具有限公司，位于河北廊坊香河县淑阳工业园东外大街 29 号，14 / 38 占地 168 亩，目前已有员工 1000 多人，是目前国内专业 沙发生产企业最大的单体生产工厂，是爱依瑞斯北方最大的生产基地。参加了很多的时尚展，在中国大陆，爱依瑞斯拥有700 余家专卖店，拥有布艺沙发、皮沙发、软床和床垫四个部分，以布艺为主，注重色彩和整体气氛的营造，其专卖店色彩，主要以粉色和黄色为主，跳跃性比较大，体现一种时尚、休闲、轻松的感觉，在各大卖场会区分开其它的品牌，专卖店都是软床和沙发一起经营，一般在 500-600 平方米以上，最大特点是布艺的配色和整体的氛围的营造。 三类品牌：美梦思、雅露斯、圆方圆、梦甜甜、黑格玛 1、美梦思：广东美梦 思床具有限公司创建于 1984，旗下拥有一系列设计风格各异的产品：温馨浪漫的 “ 美梦思 ” 、尊尚风范的 “ 喜曼华 ” 、现代休闲的 “ 逸尚 ” 、时尚生活的“ 贝特爱 ” 和专为儿童设计的幻彩天地 “ 酷棒 ” ，广告语“ 一直被模仿，从未被超越。 ” ，在市场上引领整个温馨款的潮流，但是由于产品和市场推广比较弱，所以现在渐渐消沉，目前在市场上主推品牌 郎乐福。美梦思 郎乐福 15 / 38 2、雅露斯：意大利品牌雅露斯软床位于深圳市龙岗区，品牌有 “ALUXY 温馨系列 ” 、 “SO 系列 ” 、 “ 凯歌系列 ” ，没有突出的特点，但现代、休闲感比较强，由于后期品牌包装和推广不足，因此逐渐低靡 。 3、圆方圆：深圳圆方园实业有限公司 成立于 1985 年，旗下拥有软床制造厂、沙发制造厂、床垫制造厂，全国专卖店总数近 500家。旗下三大品牌圆方圆、 Magniflex曼丽菲斯，圆方圆是最早体现出时尚、个性的品牌，款式非常简单，引领了时尚潮流 。 16 / 38 4、梦甜甜：深圳市梦甜甜家具有限公司创立于 2002 年，旗下主要有 “ 德国 ?福莱哥勒 ” 、 “ 梦甜甜 ” 、 “ 艾威 ” 、 “ 莱诗 ” 四大品牌，梦甜甜 接近美梦思的风格，款式很大，带有欧式风格，体现一种温馨的感觉，价格较高，又有很多人模仿，因此市场份额越来越少，目前市场环境比较恶劣。 5、黑格玛：深圳依丽丝曼家具有限公司成立于 XX年，它是拥有百年辉煌的意大利 YLSM 家具公司旗下床具品牌“HEKM” 在中国设立的生产基地，在全国形成了以大卖场和专卖店相结合的一百多家形象家居体验店。黑格玛从不模仿市场，自己独特的简约风格，以深色调为主，让时尚感更加的 浓厚，市场上追随者很多，但是从未能超越他的设计 。 四类品牌：丽星、美神、伊丽百兰、华伦蒂诗、弗莱迪斯 、澳伊玛、金英马、华琦、保背健、金佰利、依思蒙沙、晚安、斯可馨，嘉洋 17 / 38 1、丽星：丽星家具集团有限公司，创始于 1992 年，丽星家具拥有沙发、床垫、软体套床、金属家具等四大类、 11个主系列、 30多个分支系列产品，主推米拉波，真皮和布艺混合，装修也体现一种温馨的感觉，法拉利是 厚皮制造，但是由于价格太贵，因此在市场上很难推广，后期主推沙发和五金，是一家整体性较强的企业。 2、美神：佛山市美神实业发展有限公司成立于 1988 年，倡导 自然之美 ,健康之神 的生活理念，美神 MAXSUN公司生产的高贵典雅简洁大方的美神皮布系列套床、豪华气派的欧蒂斯系列套床、雍容尊贵的厚皮系列与优雅舒适的休闲系列沙发，是一个比较早的品牌，早期以床垫为主，后面才涉及沙发，欧蒂斯系列体现现代，休闲的 感觉，但是价格很贵；美神系列则是以大木架，雕花为主的欧式风格。 3、伊丽百兰： Hi-ease 海逸 1993 年诞生于中国现代家具制造发源地佛山龙江 , Hi-ease 海逸公司目前旗下拥有 “ 伊丽百兰 Elbelon” 英国寝室软体家居， “ 富兰兹 Erenz” 专业国际睡眠系统， “ 非巢 Feichao” 原创高品质整体家居，“ 百纳 ?莱福 BaannerLife” 高品质整体客厅家居，由四大品牌组成，主推伊丽百兰 18 / 38 传统温馨的氛围，和非巢高端系列，真皮系列软床。 4、华伦蒂诗：佛山市华伦蒂诗家具有限公司创立于 1994年 ,，现拥有 “ 华伦蒂诗 ” 、 “ 优玛尼 ” 、 “I&G” 三大品 牌，专卖店近百 家，华伦蒂诗呈现出温馨传统的氛围，装饰比较亮，以粉色为主，优玛尼呈现出清爽时尚的风格。 5、弗莱帝斯：佛莱迪斯位于广东省佛山市南海区西樵山根工业区，现拥有， “ 御品 ”“ 理想家居 ” 三大系列，是传统温馨的风格。 6、澳伊玛： 公司现在旗下有克雷斯蒂软床、澳伊玛软床、斯卡诺沙发、床垫，溢升客厅家具五大系列 。 7、金英马：金英马家具有限公司成立于 1982 年。坐落于广东顺德家具重镇 龙江，金英马、名床 金英马床垫 金英19 / 38 马沙发 凯家品牌 高卡贵族 雅露适品牌 ，现在主推凯家系列，是中高端产品，时尚、个性感十足。 8、华琦：佛山市华琦家具实业有限公司成立于 XX年，旗下有 “WOERWO” 、 “CRS” 、 “HUAQI” 三大品牌，款式比较大，体现出一种厚重感 。 9、保背健：保背健床褥实业有限公司， spinalmate 成立于1984 年，现已有 28 年的发展史，现有 “ 保背健 ” ， “K&D凯帝 ” ， “7X” 三大系列品牌，以床垫起家，发 展比较早，但是后期的推广和营销很差劲，因此走向下坡 部门年度工作总结表 20 / 38 店月份总结 当月销售 323924 当月回款 323174 去年同期 408838 去年同期 362279 下降 下降 各系列销售及占比 成交顾客区域分布 个人业绩 本月总结 ? 销售：本月任务是 45 万，只完成了 32 万，完成率是 72 %，与去年同期相比相差很多，下降了 28%，从完成情况上分析人员力量还需要补充，补充新鲜血液很重要。从市场分析，客流量是取决销售成绩的重要根源，由于南开欧亚达店正在面临着整体卖场的调整改革，撤场的比较多，环境比较乱影响了整个的市场，同时给顾客心理也造成不安定的因素，而造成的销售量的下降。 ? 客流：从 5 月份上分析欧亚达店的销售顾客还是以南开 河北为主，从订21 / 38 单上看小区客流的分析没有重复的，也就是说明到目前为止还没有新的 小区开盘。所以我们的任务很艰巨，要抓住每一个到店来的顾客，只要是有意向的就不能放过，留住信息，留住诚心。 ? 人员：目前南开欧亚达店有员工两名，从导购的基本素质和技能方面上看是很好的，精神状态也是比较好的后期我们在团队建设上会增加新的血液，提高卖场的人气，增加销售力量。 ? 奖励情况：根据 5 月份的工作需要店内从新制定了考核方案，给每个员工制定了一个总的销售任务，之后有划分了 3 个挡，完成每个挡就有 一次的奖励，然后把各系列也做了划分，奖励形式明朗，从而调动每一个人的工作积极性。 ? 竞品动态：今年的竞争对手是北京意风，从产品风格上和我们都有冲击， 5 月 26日意风家具联合欧亚达活动推出一项与顾客谈价不伤感情的活动，店内有部分产品是可以讨价的，效果还是可以 的，他用这些特价的产品来带动其他产品的销售，恒信利用19-20 两天做了一场大型的 VIP 活动，形式做的很好但是效果不是很佳，主要还是客流量造成的原因。 22 / 38 ? 工作计划：我在本月所做的工作：五一过后我们利用市场客流量稀少的时间带领两名店员把所以的金卤灯全部做了清洗擦拭，使得展厅的光线明亮，同时把所有的床品做了清洗，当你进 到展厅时所看到的是整洁明亮的购物环境。店员的卫生区域无遗漏，每周的晨会都要安排好一周的工作内容，做到每一个人都要清楚自己的工作内容。 ? 合理化建议：建议公司利用电脑软件做个系统，无论那个展厅定的合同或者是定金都输入到电脑里，如果顾客在另一个展厅在订货时是同一个地址 同电话 同名就不能输到电脑里了，这样就会避免了展厅之间的误会和分歧，也有助于公司制度的完善。 南欧 李常富 2016-5-30 关于上域 铂的品牌策划书 根据 2016 年上半年的家装市场走向与发展，和关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新的楼盘项目开发紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了家装市场今年乃至今后的一23 / 38 段时间市场的低潮期。今年下半年乃至明年的长春家装市场都不容乐观，到了市场的低潮期，我们怎么才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题 ，下面是我对上域 铂这个品牌的定位以及短期的策划内容。 人员配备与薪资待遇：业务员 1名，店长 1名，导购员 2名。 业务员，底薪： 1500+提成，不设任务 10 万以下业绩按 1提点， 10 万以上按提点， 20万以上按 2提点，主要负责开拓家装设计 师市场这一块，业务团队由我亲自来带。 导购员，底薪分两个档，其一，店面完成当月总销售任务底薪为 1500， 其二，店面未完成当月的总销售任务底薪则为 1300。导购员提点模 24 / 38 式：销售提点方式为平 均提，人数为 2人，如当月完成总销售任务则 提点为当月总销售额的。当月总销售任务由两名导购员平均分 配，同时作为个人任务，如导购员完成当月的平均销售任务则提平均 提成的 100，如完成平均销售任务的 130则提成变为平均提成的 130，反之如没完成当月的个人平均销售任务则提成变为平均提成 的 70。如果店面没有完成当月的总销售任务则提点为当月销售总 额的 1，店面人员提点政策与完成销售任务的提点政策相同。 下面举例：第一种情况，如果当月销售任务为 30 万而且当25 / 38 月销售额 达到了销售目标 30 万的情况下，则提点为，总提成 为4500RMB 平均提成为 2250RMB，两名导购员的平均销售任务为 15万，如果导 购员甲，乙同时完成 15 万平均销售任务，则导购员甲，乙可同时获得平均提成的 100 为 2250RMB。第二种情况如果当月销售为 30万，同时达到了30万 的销售任务，导购员平均销售任务为 15万，则提点为，总提 成为 4500RMB，平均提成为 2250RMB，这时导购员甲完成了平均销 售任务且达到了平均销售任务的 130为万或者更多，则导购员 26 / 38 甲可获得平均提成的 130为 2250130 =2925RMB，如果导购员 乙没有完成平 均销售任务 15 万，则提平均提成的 70为225070 =1575。 店长：店长不参与总任务销售的平均分配，店长的任务是接待大客户，协助导购员销售以及处理客诉和店面事宜。当月如完成 总销售任务则 底薪为 2000RMB，反之如未完成则底薪为： 1800RMB。当月的提成 为店面平均销售提成的 100。如当月销售达到总销售任务的 130 则可获得平均销售提 成的 130。 如果团队完成当月总任务的销售目标可获得 300RMB 的活动27 / 38 经费奖 励。 品牌拓展： 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放 在第一位。 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是 企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌 的消费者或导致提前消费来促进销售的增长 我总结了商务性的企业由新兴走向成熟的一条定律也是需28 / 38 要解决的 问题： 1：品牌定位，树立品牌概念， 客户需求挖掘。 2：货源渠道的问题，方向，与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题。 3：如何管人，如何行政，运作模式战略定位的这个问题。 我觉得如果解决这三个问题，而且环环相 套，日后品牌发展道路上所 遇到的问题都能迎刃而解。同时积极参与长春各大地厂商推广的品牌 战略合作以及家装公司的品牌战略推广相应的合作。 店面活动： 前期我首先会让店长去走市场，去在短期完成一个市场调 29 / 38 研评估报告，同时我个人也会对市场进行走访调查 评估， 了解当前市场的产品架构以及各个品牌今年所主打的产品 和价格走势，活动的内容及渠道的分布，了解谁是我们的 竞争对手，具有和我们竞争的产品以及运营模式，我会把 个人对市场的评估数据与店长的评估数据进行汇总制定一 份由应对性与针对性的短期销售方案。 每个月拿出 2-3套的单品组合作为特价产品销售方案以 POP或者 X 展架的形式，来吸引客户的眼球，特价产品给 予设计师 10的返点。 店面折扣： 折，活动期间可享受满 5000 以上再打折， 2 万以 30 / 38 上可享受 9折的优惠。 非 活 动 期 间 的 折 扣 为 折 ， 无 任 何 折 扣 优 惠 。 具体活动随太阳城活动有一个弹性的变化空间。 人员培训： 我们的导购员不只要具备出色的卖货能力，要具备良好的 洞 察能力，因为客户每装修完一套房子的心理状态都是不 一样的，有过装修经验的客户可能对市场产品的价格体系， 销售模式都有了一定的了解，这时我们的导购员应该怎么 去应对，怎么去 解决，还有开宝马车的客户与开路虎车的 客户以及开捷豹车的客户，我们如何区分他们之间的品位， 这是一个需要解决的问题。我们的导购员不要过于重视产 31 / 38 品的本身，因为我们品牌定位 是要求我们导购员具有一定 的专业性，我们卖的是品牌，卖给客户的是一种理念，如 果单讲产品的话，客户可能对其产生价格上的不确定或者 是怀疑，反之我们把上域的理念去卖给他们， 为我们的每 位客户去有针对性的制定一份最适合他的卧房产品解决方 案，能令客户跟提案中的想法同步，简短又能令听众回味 无穷的介绍，顺着他，引导他，知道他的需要，说服他， 知道他的弱点，让每位导购员都能成为一个优秀的卧房产 品方案解决专家，我想我们是不愁销售额的。 渠道扩展： 今年下半年，我要主打的是设计师渠道，我选择业务员 32 / 38 主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定 的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不 惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态， 如果他能够吃苦 耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得 倒不一定好。，因为就长春这个特殊的市场，这一渠道开展我感觉尤 为重要 ，我会亲自来带着个团队 。业务员每天出去走家装公司去拜 访设计师，把设计师最新的签单信息汇总传达到店面，再由店长进行 汇总存入电脑备案，业务员首先要起到一个宣传员的作用，33 / 38 其一，我 们正式提出与设 计师合作这一政策，其二，我们拿出 20-25个点出来 作为设计师的返点，其三，我们要让设计师知道我们上域 铂卖的是 什么产品，产品的优势在哪里，什么样的产品定位，