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卷烟演讲稿范文 卷烟上水平的主要评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长达到相关目标需要大力转变卷烟销售工作的发展方式始终把销量作为提高卷烟经营水平的第一要务来抓始终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓正确处理销量与计划的关系克服单纯的计划观念；正确处理销量与市场的关系深入开展订单供货工作提高需求预测准确率加强流程规范牢固树立市场导向观念坚决纠正“人为安排订单、给客户下指标压任务”等错误做法按市场需求组织货源；正确处理销量与结构的关系结构服从于销量；正确处理销量与效益的关系找准二者的最佳结合点 实现卷烟上水平关键是要把握以下几个关键点： 一、要把挖掘市场潜力作为切入点 要始终把销量的稳定增长作为卷烟上水平的第一要务来抓积极开展市场调查对当地卷烟市场人均吸烟率、人均吸烟量、卷烟需求总量、结构、重点品牌需求情况以及市场发展趋势等情况进行全面了解力求准确掌握卷烟市场资源和容量究竟有多大、需求有多少、需求行为零售客户是卖烟的成条烟、单包烟销售的比例是多少建立健全事关本地市场卷烟经营情况的数据库力求做到“内容全面、信息准确、数据详实、分析客观”从中寻找卷烟增量提档的潜在因素和发展空间把握机会点找准增长点实现卷烟销量的稳步增长 二、要把优化销售结构作为关键点 要准确把握、全面认识城市与农村市场所发生的消费需求变化及时调整销售策略确保货源的有效组织与供应关键要突出抓好县城以上城市为重点的高中档卷烟销售在稳住销量的基础上适度提升结构；对农村市场要更加关注与重视各单位要加强客户关系管理完善服务监管举措搞好货源供应培育引导消费进一步提高客户拜访、送货到位率努力改善货源供应质量有效满足市场需求重点确保乡镇以下农村客户对低档烟的有效供应需求通过弥补农村市场的“短板”加高城市市场的“长板”实现高中低档卷烟销售的结构优化 三、要把保持价格稳定作为立足点 把价格变化作为调控市场的“第一信号”合理分配货源完善服务举措提升优质服务提升零售客户经营水平和盈利能力维护正当收益提振经营信心坚决防止甩卖行为对于价格出现倒挂的产品要减少市场投放量通过量的调控恢复价格水平使零售客户珍惜货源继续保持稍紧平衡的态势增强宏观调控的针对性、及时性、预见性和有效性把存销比管理作为调控的主要依据建立存销比管理办法分类别、分品牌设立存销比控制标准加强库存管理重视市场日常监测建立完善全省卷烟市场价格信息监测系统每月定期采集、分析和发布价格信息合理安排货源投放节奏实现均衡顺价销售确保货源供应不积压不断档努力做到市场供应基本满足、市场价格稳定和零售客户有所选择 四、要把培育重点品牌作为着力点 要切实维护品牌信誉根据市场表现采取针对性措施努力提升品牌形象增强品牌竞争实力促进品牌持续发展；要加强总量控制坚持稍紧平衡对存销比偏高的品牌要严格控制投放数量和节奏绝不允许为简单降低存销比把货源推向零售户确保总库存包括社会库存低于去年水平；要规范业务流程坚决克服非市场因素坚决纠正片面追求高毛利率倾向坚决反对捆绑搭配销售使订单真正符合消费者需求；要继续推进品牌整合加快全国统一大市场建设步伐以货源供应稳、品牌形象好、盈利能力强、价位设置优、市场需求旺、销售前景好等指标为标准以“两个十多个”为重点逐步实现由省内品牌依赖型向培育全国重点骨干品牌的跨越使省内外卷烟销量达到一个合理的水平与比例更好地满足市场与消费需求 五、把规范经营管理作为根本点 要把严格规范作为保持行业持续健康发展的生命线建立长效机制从共同利益、长远利益和根本利益出发充分认识规范工作的重要性切实增强规范工作的自觉性坚定信心毫不动摇持之以恒严格管理切实增强行业的内控能力；严格按规范的流程进行操作全面实行由计算机统一分配货源、统一分配订单、统一分配送货路线从根本上规范“三员”行为；严禁无码销