《泰和发展路》PPT课件.ppt

2019/11/26,1,泰和发展思路,公司远景,2019/11/26,2,宏观市场浅析,面对国家日益见进的房地产调控力度。随着万科、恒大等国内著名开发集团进驻太原，山西房地产市场从开发到代理将面临空前的竞争压力、行业洗牌和企业结构调整、转型已势在必行。同时，一些中小企业必然被跻身淘汰。因此，面对竞争日益激烈的行业环境，我司必须审时度势，调整思路，高度关注把脉市场，提高全司危机意识。将公司运营模式调整及早提上日程。在战略定位、管理体制、营销方略等方面进行宏观分析，集思广益，探索一条可以做大、做强的个性化泰和之路。逆流直上，迅速跻身行业前列。,2019/11/26,3,战略定位,一，在北京注册设立总部。申领房地产经纪资质证书作用：1：为公司步入正规、专业行列埋下伏笔。2：为公司承接大型项目的实力和品牌包装3：为下一步开发外省市场奠定基础。4：吸纳、储备和培养人才，跻身行业前端。二，文化建设。研究、确定公司文化内部：将企业文化渗透全司、案场、项目当中，根植思想凝聚力。创建和谐团队。外部：解读和传播文化内涵，提升形象品牌效应，提高公司影响力。三，品牌战略。在互联网、电视媒体、公司展示册、员工名片、视频制作（网站、企业光盘）、管理文本等方面进行策划、设计、创意调整。积极参加行业论坛、展消会议，迅速传播公司品牌形象,2019/11/26,4,四，健全经营功能打破传统单一销售经营模式，增设开发投资分析、形象策划、项目设计策划、开发评估等专业部门。扩大经营范围，完善市场竞争的筹码五，引进800APP(BABAIKE)自动化管理平台。（支持在线远程控制。）功能：1、市场管理2、客户管理3、销售过程管理4、销售目标管理5、客户服务管理6、财务管理7、办公管理作用：控制管理效率，提高管理素质，远程销售和管理控制、提升销售业绩，步入行业先河,2019/11/26,5,功能简介,1、市场管理部分，市场活动管理、在线注册、客户推荐群发邮件2、客户管理部分：潜在客户管理、客户管理、联系人管理、联系记录、批量导入数据、全局搜索、客户查重、公共客户池、客户自动分配、客户报备、销售订单管理、回款单管理3、销售过程管理部分：业务机会管理、项目小组、销售小组、下次联系提醒、销售漏斗、合同/报价单评审、合同/报价单打印、应收款提醒4、销售目标管理部分：业绩指标、提成计算5、客户服务管理部分：客户反馈管理、解决方案管理、在线客户反馈、电子邮件转客户反馈、公共知识库6、财务管理部分：借款单管理、费用管理、报销管理7、办公管理部分：员工信息管理、考勤管理、出差管理、请假管理、工资单、公告发布、通讯录、物品管理、物品采购单管理、物品领用单管理、物品归还单管理,2019/11/26,6,管理体制,一，制定发展目标客观分析、讨论、制定年度和季度发展目标。文字体现，跟踪执行进展二，成立公司智囊团，思想库设立核心会议，明确核心成员标准并准入条件。会议形式通过并把控公司重大决策，体现和重视集体力量三，创建系统用系统管理，部门对号入座，推动各部进入公司既定程序系统定义：即营销，管理，培训，策划，设计，方略等轨道运作。清晰部门职能，挖掘员工个体潜力，个人价值提升，提高工作效率，责任到人，充分鼓励个人潜能发挥，增强执行力，明确配合意识，职责分明。推动企业程序运作,2019/11/26,7,营销方略,一，建立、健全营销思想库。策划先行二，学习，研讨，分析，调整、制定营销策略。突破传统营销思路，大胆创新，鼓励另类思维三，强化内部管理架构，提升各层领导管理素质，规范执行标准。四，探索外部营销渠道、集中思考可借力资源,2019/11/26,8,例：,1，扩大营销范围，围绕已售项目之点覆盖周边之面。积极探索外销方式，培育成熟市场。增加销售分部。2，内购。虚长实降，口碑信息传递3，联合旅游公司，探索旅游地产营销方式4，