酒销售工作总结范文

1 / 30 酒销售工作总结范文 白酒销售半年工作总结 二 九年上半年工作总结 转眼 2016 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务 和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下， *市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百 分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，2 / 30 杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通 过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “ 柜中柜 ” 营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 *购物广场，所上产品为 52 系列的全部产品 ； 2 家酒店是分别是 *大酒店和 *大酒店，其中 *大酒店所上产品为 52 的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为 42 系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在 中低档产品区，并大部分是 42 系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 “* 酒 ” 的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其3 / 30 中烟酒 门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的 广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 XX 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场 情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成， 并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的4 / 30 营 销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他 企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定 要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，5 / 30 他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、 指导和支持。 工作总结 2016 年在公司领导的大力支持下，在店长指导下，我恪尽职守，兢兢业业，各项工作得到进一步提升， 现将 2016 年工作心得和感受总结如下： 一、酒水销售方面。 1.配合店长完成公司下达的各项销售指标。 2.定期的拜访零店，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。 3.开发空白市场，提高市场的占有率。 4.积极推广新品，提高市场铺货率。 5.积极收集竟品信息并及时整理上报 二、执行公司的各项销售计划 在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽 我自己的所能向消费者介绍我公司产品，使他6 / 30 们成为我们伊利特公司的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划。 三、专卖店店面方面 1、按时整理柜子，和库房，每天早上一上班进行卫生清洁，保证货架干净明亮。 2、按时检查维修安保、消防、防水、防火设施。 3、能及时配合公司的盘点工作。 4、应收款的收缴能按时完成。 5、财务对接账实相符。 四、有待改善的几个方面 1.进一步加强 开发空白市场，提高新品的铺货率。 2.及时与客户沟通，进一步增加客情。 3.加强学习，运用到实际工作中。 4.自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。 白酒销售工作心得体会范文 2016 年，同样有着许多美好的回忆和诸 多的感慨。 2016 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一7 / 30 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨： 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： 市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖； 、没 有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 8 / 30 4、整个 09 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 “ 天元副食 ”, 已近年底了！ b、新客户拓展速度 太慢，且客户质量差； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说 “ 选择比努力重要 ”, 经销商的 “ 实力、网络、配送能力、配合度、投入意识 ” 等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到 “ 重点 抓、抓重点 ”, 所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 09 年 11 月 9 / 30 份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下， 09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力 能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再 加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 -沂蒙10 / 30 老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 部分老市场 的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以 “ 和谐发展 ” 为原则，采取 “ 一地一策 ” 的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式 对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、 “ 办事处加经销商 ” 运作11 / 30 模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现 “ 办事处加经销商 ” 运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比如 “ 实力、网络、配送、配合度 ” 等； 办事处运作的具体 事宜： 1、管理办事处化，人员本土化； 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用； 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 “ 物有所值、物超所值 ” 的感觉； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、 集中优势资源聚焦样板市场； 4、注重品牌形象的塑造。 12 / 30 酒水销售个人工作总结 -销售工作总结 我是 2016 年 11 月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 一、培训方面 XX 年年 11 月 27 日 XX 年年 12 月 2 日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果， XX 年年 12 月 3 日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销 案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要 这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！ 二、人力资源管理方面 13 / 30 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新： 1、在员工入职登记表、员工招聘与录用、绩效管理与 kpi 绩效考核； 2、准备考勤表，整理员工档案并录入电脑； 3、酝酿人力资源管理制度； 4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交 300元订金预订 8007100009免费电话。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障。 5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作 ，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不14 / 30 怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我 “ 山穷水尽已无路，柳暗花明又一村 ” 的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多不 足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区 29 家、邳州市 26家、新沂市 35 家、睢宁县 41 家、丰县 30 家、沛县 37 家。 六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基 本上做酒的手上都有 2 4 个品牌。 3、对我们的 3+2+3 组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。 15 / 30 4、有实力的酒水商不多，基本上每个市场不到10 家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节 春节的来临。 6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大部分都要求 留下招商资料，再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！ 2016 年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！ 文章来自 : 励志网 详 文 参 考 ：/Article/2016926/ 2016 年 7 月 9 日 今天工作是招聘一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话交流了一番，告诉16 / 30 她在哪里见面，并把详细地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣老师讨论了很多问题，这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在交流中得到更深刻的解答。 和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。 2016 年 7 月 10 日 总算见识到结款有多么艰难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今天亲身经历了之后，我信了。 今天上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清楚的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又仔细的核算了一遍，发现没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们又告诉我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久总算 搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。终于在十二点之前把照片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。 17 / 30 2016 年 7 月 11 日 今天上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清楚的款。虽然昨天已经做了很多事情，也有心理准备，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。 下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈列，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通， 然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的高低从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气势！这种陈列会给我们的促销员很大的底气与信心，相信我们的酒会卖的很好。 2016 年白酒销售年度工作总结 加入百年糊涂公司一年多时间了，回想起来时间过得还挺快的， 在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现 将我一年工作总结和 2016 年计划如下 : 一、 销售指标完成情况 1、 1 月份：主要是执行与跟踪 2016 年元旦春节的活动情况。申请门店都是按计划完成。 18 / 30 2、 2 月份：主要是对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实，并及时对还有高库存的门店及时处理，对缺货的门店及时跟进订货，陈列位置不好的门店在最快的时间内处理好。并把元旦春节活动的费用派下去。 3、 3 月份：完成金额万。完成率 113%。天和 产品低度都做特价，共 5 个条码，活动时间。 嘉荣品项低度、品智高度做特价，共 4 个条码，活动时间。华生低度特价，活动时间。多家门店都有捆绑赠品，销售效果不错。清明单门店活动执行大朗嘉荣、寮步嘉荣、沙田嘉荣、樟木头天和四家。 4、 4 月份：完成金额万。完成率 120%。嘉荣系统，共四个条码特价。免费堆头陈列门店有：大朗天和、常平乐购、横沥华润。 更好的促进产品销售，清明节申请门店活动：沙田SPAR 端架陈列、大朗嘉荣端架陈列。 5、 5 月份：完成金额万。完成率 120%。本月的表现有免费端架陈列：沙田 SPAR. 免费展架超值装陈列：三屯华润、花园吉之岛、虎门华润、虎门华生、塘厦东港城嘉荣 . 更好的刺激销售，库存较大门店赠品捆绑，有厚街三扽华润、厚街华润、樟木头天和、大朗嘉荣、塘厦嘉荣、大朗乐购、美景华润。本月端架陈列、展架投入以及赠品捆绑，促进了产品的销售 . 19 / 30 6、 6 月份：完成金额万。完成率 110%。本月的表现，天和系统我负责门店，和主管沟通协商门店单独做特价，共 3 个条码，门店单方让利。嘉荣系统俩个超值装有特价让利。免费特陈：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣 SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣 SPAR。本月超值装展架陈列：麻涌嘉荣 SPAR 展架陈列，蛤地 SPAR 展架陈列 ,石碣崇换 SPAR 展架陈列 ,石碣天和展架陈列。 7、 7 月份：完成金额万。完成率 144%。天和系统单门店特价：超值装 33%vol /。特价时间： 2016-07-01到 2016-07-31。门店有免费特陈和展架：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣 SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣 SPAR、麻涌嘉荣 SPAR 展架陈列。以上银世纪高低都陈列在黄金位置，高低度至少各保留三个陈列面。 8、 8 月份：完成金额万。完成率 124%。天和系统单门店长期都有特价：高低超值装特价时间： 2016-07-31到 2016-08-25。 2)高低银世纪特价时间： 2016-08-25 到 2016-10-01。和门店主管沟通，门店单店让利。嘉荣系统： 1，高低超值装活动时间 2，高低银世纪特价时间： 2016-08-25 到2016-10-01。门店有免费特陈和展架：望牛墩嘉荣、石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣 SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣 SPAR、麻涌嘉荣 SPAR 展架陈列。麻涌嘉荣 SPAR、石20 / 30 碣天和、蛤地 SPAR 有堆头陈列。 9、 9 月份：完成金额万。完成率 76%。天和系统共 8 个条码有特价。特价和门店主管沟通，门店单店特价让利。本月表现 免费堆头陈列：麻涌 SPAR、蛤地 SPAR 端架。 超值装展架陈列：麻涌嘉荣 SPAR 展架陈列，蛤地 SPAR 展架陈列 ,石碣崇换 SPAR 展架陈列 ,石碣天和展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。免费特陈： 1，新基嘉荣、石碣天和、中堂华润、中堂嘉荣 SPAR、石碣财富嘉荣 SPAR、麻涌嘉荣、蛤地 SPAR 个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，至少保留三个陈列面。 2，石碣崇换嘉荣银 世纪共 9 个面、东协华润银世纪高低各共 8 个面，望牛墩嘉荣高低银世纪共 12 的面，以上陈列是在白酒中陈列最好的。 10、 10 月份：完成金额万。完成率 120%。本月表现，天和系统和嘉荣系统均有特价。随着天气的转冷与元旦节日的将近，白酒市场的整体销量有了明显的回升，针对门店销量较好的门店申请做活动，共 7 家，石碣崇换嘉荣有N 堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、 中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列。免费堆头陈列：麻涌 SPAR 有银世纪堆、 超值装堆、蛤地 SPAR 银世纪端架。超值装展架陈列：麻涌嘉荣 SPAR 展架陈列，蛤地21 / 30 SPAR展架陈列 ,石碣崇换 SPAR展架陈列 ,石碣天和展架陈列，火炼树华生展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂华润、麻涌嘉荣、蛤地嘉荣、银丰嘉荣、个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，高低共有 8-12 个陈列面，同时以上门店银世纪在酒区陈列是最好的。 11、 11 月份：完成金额万。完成率 177%。本月表现，嘉荣、天和系统均有特价。随着天气的转冷， 白酒市场的整体销量有明显的上升，一定程度上刺激本品的销售。份活动门店有石碣崇换嘉荣有 N 堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列共七家。免费堆头 /端架陈列方面：麻涌 SPAR 有银世纪堆、超值装堆、银丰嘉荣有低银堆头陈列、蛤地 SPAR 银世纪端架。超值装展架陈列：麻涌嘉荣 SPAR 展架陈列，蛤地 SPAR展架陈列 ,石碣崇换 SPAR 展架陈列 ,石碣天和展架陈列，火炼树华生展架陈列，银丰嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、石碣华润以上都门店长期有 展架陈列，共 9 家门店 12、 12 月中前：完成金额万。完成率 121%。天和系统超值装、银世纪有特价让利。 11 月份活动后免费延续门店，石碣崇换嘉荣有 N 堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、 22 / 30 望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣共 6 加免费延续。长期免费门店特陈，蛤地嘉荣堆头陈列、麻涌嘉荣银世纪和超值装俩个堆头陈列、新基嘉荣银世纪堆头陈列。宏图嘉荣月中有超值装展架投入。但今年门店超值装展架投入覆盖率较高，超值装销量同比有明显的提高、销量非常理想。 二、 市场建设 1、 2016 年个人总销量共万。完成率 123%。 2、重点线路打造共俩条。 望牛墩嘉荣 中堂华润 中堂嘉荣 中堂万和 麻涌嘉荣。 石碣崇换嘉荣 石碣东协华润 石碣财富嘉荣 石碣天和。 以上俩条路线品项在门店白酒区正常货架陈列是最好，陈列面是最多，个别门店长期有加高层、堆头等特陈，同时超值装展架门店覆盖率达 78%。 3、特陈门店 石碣天和、石碣华润、崇换嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂华润、中堂嘉 荣、麻涌嘉荣、银丰嘉荣、蛤地嘉荣、宏图嘉荣以上门店品在门店白酒区陈列是最好。 长期免费特陈有蛤地嘉荣堆头、麻涌嘉荣银世纪堆头和超值装堆头、新基嘉荣。 11 份活动结束免费延续特陈门店有崇换嘉荣、石23 / 30 碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、中堂华润共 6家。 长期有展架投入门店有银丰嘉荣、宏图嘉荣、火炼树华生、蛤地嘉荣、崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、麻涌嘉荣共 10 家。 三、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 “ 百年糊 涂酒 ” 的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，品牌宣传，在门店中使用物料，以及门店里外广告宣传。推广方面，品项特价让利，赠品的捆绑从而刺激本品的销售。 四、工作中的不足及需要改进的地方 通过这段时间以来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是 没有的，都是在工作中自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有： 沟通不够 作为销售人员，最基本就是沟通。人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信24 / 30 这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。在经历了这些以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会 存在犹豫，这个时候 就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会 “ 引客入境 ” 。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。 工作中缺乏创新思维 不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过这一 年以来，自己合作的同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是25 / 30 建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这 一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。 以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。 五、需要改进的地方 12 年即将远去，面对 2016 年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈需要改进的地方。 1. 团队成员的改进； 加强检查力度，检查终端的形象布置，要 求做到无遗漏拜访。 2. 经销商的开发和维护； 3. 集中优势资源聚焦样板场的改进； 对销售一直以来比较好的门店，多多维护多多拜访。打造终端标杆品牌形象。 4. 品牌形象塑造的改进。 26 / 30 由于本人还很年轻，在工作经验上尚且不足，在工作中难免存 在一些不足之处。在此真诚恳请领导及各位同事在日后的工作中能够给予帮助指导，批评教诲。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去 做，就一定能够做的更好。加油加油！ 六、下半年工作计划 缺乏营销与管理团队的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力以及管理能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向挑战目标 350 万奋斗。 1、认真学习，努力提高。 其一抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、脚踏实地努力工作。 作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有一定的承受27 / 30 压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 3、做好市场竞品调研工作 对市场进一步的调研和摸索，详细记录各 种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密