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文档简介

母亲节服装促销方案 母亲节服装促销是服装行业五月里的预定促销计划大部分的商家在五月之前就做好了母亲节服装促销的准备借此以期望提高全年的销量那么母亲节服装促销该去做才能取得更好的效果呢 母亲节服装促销借助的是母亲节这个促销契机通过母亲节所发散的孝德文化拉近与消费者之间的距离将促销活动打进消费者的心里因此母亲节服装促销要想取得好效果就要以消费者为中心从消费者入手去做促销 这里为大家介绍一些母亲节服装促销的促销手段希望可以为大家提供一些帮助 、现金折扣 解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理加强消费者对品牌的亲近感 、试用样品/试用 解释：试用样品/试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用并通过尝试性使用成为常顾客此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力 例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如年轻母亲）推出的主题活动前十名给予赠送并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用 、优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标和现金折扣有所区别的是它能更多的吸引没有计划购买服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费可与适应产品品味的地区性购物杂志联系认可该杂志所做的优惠券并进行产品销售 、特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势主要包括减价包和组合包两种形式例如母亲节做一个母亲节套包事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配 、赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式活动形式多种多样极富变化性目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注在赠品促进这一环节要最多注意的是赠品的选择好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品即送家庭保险一份保额二十万成本十元 、重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段通常以贵宾卡的形式体现 、产品保证/价值承诺（服务） 产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心进而产生消费产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的如发现有高于本终端同样的产品给予价差补偿说明：虽然是一句难于执行的空头承诺但有时敢于大胆的说出来对消费者也是一种心理上的促动 、联合促销 联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处比如母亲节购家居产品凭吊牌可六折购买xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品 、售点陈列和商品示范 通过售点陈列和商品示
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