开办外贸服装连锁店的策划方案.doc

开办外贸服装连锁店的策划方案 一、市场分析 1、市场机会点承如前面所叙这些出口为目的的但没有实现外销的服装就成了外贸企业的负担除了占用了生产资金外还占用了仓库因此外贸商就按斤进行清仓以回笼资金这些外贸服装有以下几个特点：1、做工精细2、面料以亚麻和棉为主比较环保3、款式比较新颖4、多为品牌服装5、收购的成本很底利润空间大因此只要重新进行整烫加工翻新就可以满足一大群人的消费 2、消费人群：外贸服装1、做工精细2、面料以亚麻和棉为主比较环保3、款式比较新颖4、多为品牌服装5、收购的成本很底利润空间大这些特点不但能满足一般消费人群特别能满足追求品牌但消费能力有限的工薪阶层、学生、时尚男女的消费需求因此有着广泛的消费市场 3、市场情况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店最成功的是夺宝奇兵它的经营方式是连锁 4、成本价格分析 一般成本在10元左右在剔除折扣后成交价在70元左右利毛空间有60元左右； 高档成本50元左右在剔除折扣后成交架在150左右毛利空间有100元左右 5、操作方式比较分析 单店跟连锁比较起来其优劣很明显1、采购成本上单点显然高于连锁2、在加工上连锁采取集中大规模的作业也能个节约成本而单店一般是自己加工3、连锁的集中规模踩货货源更加充分4、连锁方式分摊了风险5、连锁的有利创立品牌有利于销售 二操作办法 本案主要是阐叙连锁方式的市场操作办法 市场操作分为四个阶段进行 第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场摸清市场行情造势树立区域市场影响力为连锁加盟阶段做组织和人才上的准备采取自主经营的方式设立旗舰店一个精品店一个准加盟店一个（或两个）折扣店一个 第二阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式特点：一、公司实行统一的管理模式：统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商二、公司只操作本部所在市场为各地总代理提供操作经验其他地区一律实行总代理制公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式不向任何批发公司、个人批发销售三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度一旦出现窜货行为则实行严厉的赔偿和惩罚制度 第三阶段复制阶段 第四阶段升级阶段 三、操作要点 1、控制物业控制渠道所有的店面公司参与选址由公司签定租赁合同；进行统一的装修费用由加盟商承担确保店面控制在公司手里防止加盟出现窜货或大规模的出逃 2、出让经营权共享收益公司只出让大部分经营权（70）确保利益共享加盟商享受大部分效益公司以组织者管理者获得少部分的利益 3、买亏卖盈确保加盟商的利益当加盟商出现经营亏损的或者经营下滑的时候可以给予景气警告或者进入托管经营必要时公司进行市场介入买入该店在经营好该店后重新招商出让经营权 四、风险及利润 1、根据对当前的市场考察几乎不存在市场风险风险主要在于自己的经营 2、利润： 1加盟费 2转让金 3经营权收益 4销售收益 5物业收益 6培训费 7装修 细化方案 1公司的战略定位：名称；使命；愿景；目标；指标 2公司内部行为管理细则 3连锁