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文档简介

销售部经理工作职责 一、岗位职责： 1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控 2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境 3、及时捕捉市场信息了解市场动态掌握销售进度、制定销售计划并组织实施 4、对上级领导及时汇报销售进度便于领导层的下一步决策 5、负责制订销售日、周、月报表履行监督检查职能销控及时、准确避免重复销售 6、与销售人员配合提高现场成交的比例 7、与项目策划专案及时沟通对项目销售提出可行性意见并对推广提出建议 8、负责对销售代表的业务培训及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见 9、与项目策划专案结合针对项目营销费用的编排与控制 10、对规划设计、产品的定位提出合理的建议 11、销售道具的制作及购买 12、销售说辞及培训资料的制作并组织销售部人员学习和考核 13、对于销售合同条款的拟订最大限度的保护公司利益及业主的合法权益 14、对于大客户群的资料录入及管理并及时分析客户的各项信息便于推广方面的调整 15、配合管理部对部门人员的出勤考核 16、根据销售进度对户外广告位的选择 17、对公司各主管部门的关系梳理便于开展各项销售工作 18、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核 二、一个优秀的销售部经理应具备的素质： 1、敏锐的市场洞察力： 能够捕捉到市场上一些微小的变化为销售副总提供下一步推广的方向 2、良好的组织能力： 销售部的各项工作都需要有周密的计划认真地组织 3、交际能力： 社交能力是销售经理能做出业绩的必要条件正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够处理 4、表达能力： 需要良好的语言表达能力但又建立在具有专业的知识水平的基础上在平常的工作中需要写工作计划等文件具有好的文笔必不可少 5、应变能力： 在工作中一旦发生失误要有很强的应变能力来修正
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