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引爆点读后感 最近看了引爆点这本书引爆点顾名思义就是引爆一场流行引爆一场消费革命作者认为一场流行潮的发生取决于三个因素：个别人物法则附着力因素法则和环境威力法则现在我从行业的角度谈谈这三个因素在留学行业中所发挥的作用 先说说个别人物法则它是指个人行为在传播过程中的作用书中作者指出有3类人在传播中起着关键性的作用：内行、联系员和推销员对应到留学行业中我认为是是权威人士、市场推广人员、留学顾问留学行业作为服务性的行业非常注重口碑营销所以人在市场营销中的作用非常重要 首先说一下“留学顾问”这一职位他既充当内行又充当推销员的角色留学专家掌握了大量了院校信息留学资讯能给客户提供优质的职业规划、专业选择、院校申请服务他们是专家；把自己掌握的留学信息和留学规划服务卖给客户他们是推销员所以无论是一家留学公司都不断的把留学顾问的权威、专业植入消费者的脑海中 留学行业中的“权威人士”包含的群种很多其中院校招生官、留学专家、海归名人都可以充当权威人士也就是格拉德威尔说的内行人他们能提供留学行业最新、最、最权威的信息很多留学机构喜欢以教育展和招生面试会的形式做市场宣传这其实就是利用内行人的作用消费者能与院校招生官直接面对面接触获取第一手信息能直接刺激消费 再说一说联系人这个角色在留学行业中由市场推广人员充当他们是消费者和留学顾问之间联系的桥梁不直接引爆消费只负责为企业输送血液但是输送血液的好坏直接影响企业的收益 附着力法则是指流行内容本身他要给人印象深刻令人难以抗拒并付诸实施将这一法则运用到我们留学行业领域的竞争一家留学机构要在市场中赢得主流地位首先要从产品本身着手 一家优秀的企业必须要有良好的企业文化和优质的产品这个是征服市场的前提条件也是一个企业生存的根基留学机构属于服务性机构品牌的维护和服务质量很重要所以从市场营销的角度如何让我们的产品和观念让尽可能多的人知道并且让消费者从众多的竞争对手中选择你除了产品和企业本身更重要的是营销手段 市场人员在营销时不仅要对自己的品牌和产品特别的了解还要站在消费者的角度了解消费者的市场需求洞察市场动态了解同行之间的竞争优劣有的放矢的进行营销宣传同时同一款产品不同的表达方式可能都会产生不一样的传播效果作为一名市场人员在发布营销信息的时候要坚持附着力法则抓住产品特色以最吸引眼球的方式传播出去让消费者自愿购买你的产品 环境威力法则指的是一场流行发生所需要的条件、时间和地点等环境因素任何一家企业要在市场竞争中生存都不会忽视环境因素 就留学行业来说不仅有谈旺季之分而且不同时间推广的项目也会不一样这就需要市场人员具有洞察市场环境的能力例如：6月份是中国的高考和中考这个时间是高中生和初中生升学的关键时期也是推广海外高中和海外本科留学的旺季留学行业有自己特定的消费群因此推广的人群和地点都会有所变化就以兼职派单来说不可能满大街广撒网市场人员会选择意向人群集中
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