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文档简介

创业计划书的写作技巧(18) 通过向目标客户推介网站,不断增强网站的吸引力,并在价格优势吸引下,促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过mbillion.进行交易. 4.4.2广告促销 1.在各专业分类行业杂志上广而告之; 2.传统媒体投放广告; 3.门户网站投放广告. 4.4.3人员促销 通过人员发给目标客户对口的供求信息,而使买卖双方很快产生相互吸引力. 4.4.4售后服务代理 配备专门人员,协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等. 4.4.5结盟 与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势. 5.竞争分析 5.1现有竞争 主要是传统贸易渠道的竞争.以中韩贸易为例,大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行,各综合商社已形成垄断之局面. 但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持,这正是mbillion.有理由生存的切入点或依据,并且通过网络也可以整合一大批小的offer公司. 5.2替代品/服务 类似的网站和工厂直销,这也是mbillion.要急于创立的原因,在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场. 5.3swot分析 强势:资讯丰富快捷,价格透明公正有竞争力,买卖双方直接见面,高效低成本. 弱势:初创期尚难与传统商社相抗衡,且从生产厂家拿货(报价)方面亦须工作. 机会:随着企业上网日渐加速,潜在的客户被大量发掘的机会越来越大,越来越容易,越来越快. 威胁分析:威胁主要传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销.但若买方有实单,直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊. 5.4竞争优势 一个运作高效的网站代替众多的海外办事处,一个报价体系取代众多商社的恶性竞争,工厂直面工厂的优势尽显. 5.5进入壁垒 随着贸易自由化,市场全球化,一俟在业界的门户地位得到确认,其他跟随者则较难得到认同,若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入. 6.业务计划的实施 6.1战略 分三步走: 第一步,从中韩贸易开始,原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯,非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯;并逐步扩大到中日贸易,因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的,而东南亚经济风暴之后,都面临解体之虞或不得不进行重组.时间为第一年. 第二步,发展到中国与
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