马年总结ppt模板

1 / 23 马年总结 ppt 模板 幻灯片 2 马蹄捷报映晓日 势不可挡开门红 马航 370 与马谡 到底谁能在马年百里挑一 在马年即将结束之时来总结下马年的心得体会。马年发生了一场大事，就是马航 370 事故。事故的原因有很多说法，也给我们在工作中有很多体会。其实我们可以将马航 370 与发生在三国时期的马谡失街亭比较起来看 ，二者有一些相同的启示： 一、主帅自杀说 马航 370 失联的一种说法是机长自杀说。机长将飞机飞到海2 / 23 里去了。马谡失街亭的直接主帅是马谡，间接主帅是诸葛亮，有没可能是诸葛亮不想打胜。诸葛亮 待马谡亲如儿子，应该是不会。马航 370 机长就难说。 二、指挥不当说 飞机有可能遇到异常情况时候机长处理不当导致飞机失去联络。马谡不守城池而是跑到山上去想居高临下。马谡犯了赵括式的错误 。在我们工作遇到困难时候到底应该坚守城池？于谦因为坚守北京而打了胜仗。毛泽东又常常喜欢放弃城池，从游击站获胜。毛泽东从瑞金跑了，从延安跑了，最后还是进了北京。 三、客观说 马航 370 有可能是飞机机械性能出故障失事。我每次座飞机时候都会想到叶挺。如果没有死，开国十大元帅肯定有他。他是新四军的军长。有人觉得是陈毅替补了他，其实并不科学。就算叶帅不牺牲，反正项英牺牲了，陈毅做新四军政委和叶帅搭档也不是不可能啊。陈帅和叶帅是很多年老相识了嘛。到时候十大元帅落选的到底是谁，你懂的，我懂的，大家都懂的！马谡失败的客观原因是敌人司马懿太强大。 3 / 23 四、用人不当说 飞机机长是经过严格挑选的，按理说有自杀等心理或压力大的时候是不能飞的。马谡是诸葛亮挑选的主帅，在蜀汉将领中本身并不突出。当时手下有魏延等名将都不用。难道说只是因为姓魏吗？所以在工作和生活中究竟怎么样才能选到百里挑一的人是要思考的。究竟谁能百里挑一？秦孝公请商鞅变法时候只是想让秦国强大，并没想到日后能统一中国。一般的人只能管 自己一代人，或管到自己孩子两代人。但秦国之后几代人都生于忧患才统一中国。所以只有永远生于忧患的人，才能永远百里挑一。 2016 年马年春联大全 【 2016 马年春节对联大全 8 字春联】 上联：百花齐放；下联：万马奔腾 上联：彩云追月；下联：骏马迎春 上联：小龙辞岁；下联：骏马迎春 4 / 23 上联：竹梅品格；下联：龙马精神 【 2016 马年春节对联大全 10 字春联】 上联：壮士喜骏马；下联：红花爱英雄 上联：云霞出海曙；下联：骏马跃关山 上联：迎春燕语巧；下联：踏雪马蹄香 上联：一堂开淑景；下联：万马会新春 上联：扬鞭催骏马；下联：把酒会春风 上联：燕莺新气象；下联：龙马壮精神 上联：雪中飞赤兔；下联：月下赶黄彪 上联：小龙舞九州；下联：大骥驰千里 上联：闻鸡先起舞；下联：跃马共迎春 上联：闻鸡思奋发；下联：跃马抖精神 上联：万马争飞跃；下联：百花展笑颜 上联：万马奔腾日；下联：千门幸福春 上联：万马奔腾日；下联：九州幸福春 上联：天高 鹏展翼；下联：路远马扬蹄 上联：蹄花沾晓露；下联：柳浪饰春风 上联：霜蹄千里骏；下联：风翮九霄鹏 上联：神鞭催骏马；下联：祖国壮金瓯 上联：蛇舞长城雪；下联：马嘶北国风 上联：三春开盛纪；下联：万马闯雄关 上联：三春播喜气；下联：万马荡雄风 上联：人饮春节酒；下联：马渡风月关 上联：群星瞻北斗；下联：万马啸东风 上联：马跃阳关道；下联：春回杨柳枝 上联：马跃康庄道；下联：人迎幸福春 上联：马啸关山月；下联：莺歌杨柳春 上联：马腾改革路；下联：国展富强图 上联：马腾风雪舞；下联：春到杏花红 上联：马踏春锦绣； 下联：莺歌世风流 上联：柳营晨试马；下联：5 / 23 虎帐夜谈兵 上联：柳绿春江月；下联：旗红骏马图 上联：立马千山矮；下联：迎春万木荣 上联：立马昆仑小；下联：腾龙世纪新 上联：腊鼓催青骏；下联：春风策紫骝 上联：鲲鹏飞玉宇；下联：骐骥跃神州 上联：凯歌送旧岁；下联：骏马迎新春 上联：凯歌辞旧岁；下联：骏马迎新春 上联：骏马生双翼；下联：鸿图壮九州 上联：金蟒穿云去；下联：紫骝踏雪来 上联：花绽春光谱；下联：马驰中国风 6 / 23 上联：花香招鸟语；下联：马跃起龙图 上联：花开天下福；下联：马跃人间春 上联：海阔凭鱼跃；下联：路遥任马驰 上联：共莺传捷报；下联：赤兔踏春光 上联：风度竹流韵；下联：马驰春作声 上联：丰年飞瑞雪；下联：骏马跃长征 上联：春新门载福；下联：志远马扬蹄 上联：春色绿千里；下联：马蹄香万家 上联：春来山水秀；下联：马跃路途宽 上联：春拂芬芳地；下联：马奔锦绣程 上联：乘风腾骏马；下联：兴国舞神龙 7 / 23 上联：草枯鹰眼疾；下联：霜尽马蹄轻 上联：百 花开锦绣；下联：万马起云烟 上联：白鹅游暖岸；下联：金马啸长风 【 2016 马年春节对联大全 12 字春联】 上联：春到红鬃马上；下联：喜临绿柳门前 上联：春到江南塞北；下联：马腾正气清风 上联：大地生香吐艳；下联：神州跃马争春 上联：飞雪片片凝瑞；下联：马蹄声声报春 上联：骏马秋风蓟 北；下联：杏花春雨江南 上联：留下小龙胜景；下联：迎来骏马新春 上联：日丽风和景艳；下联：人欢马叫春新 上联：尚存金蛇灵气；下联：重振龙马精神 上联：天马横空出世；下联：腊梅傲雪迎春 上联：雪片纷纷凝瑞；下联：马蹄得得报春 上联：雪瑞年丰福满；下联：人欢马叫春浓 【 2016 马年春节对联大全 14 字春联】 上联：昂首扬鬃腾浩气；下联：奋蹄踏雪展春风 上联：八骏风驰千里近；下联：一年花发十分红 上联：白马壮心奔大道；下联：青春浩气献中华 上联：百花齐放春光好；下联：万马奔腾国步雄 上联：百花齐放春光好；下联：万马8 / 23 奔腾气象新 上联：爆竹声声催快马；下联：梅花朵朵笑春风 上联：奔彼岸千帆竞渡；下联：越坦途万马扬鞭 上联：奔腾骏马驰大道；下联：浩荡春风遍神州 上联：伯乐明眸识好马；下联： 良才妙手展宏图 上联：伯乐选贤识骏骥；下联：英雄酬志效鲲鹏 上联：策马前驱奔四化；下联：闻鸡起舞超群英 上联：车水马龙农家乐；下联：花香鸟语大地春 上联：车水马龙一路景；下联：花香鸟语万家春 上联：春返神州舒画卷；下联：马腾盛世入诗篇 上联：春风碧水双鸥静；下联：旭日青山万马嘶 上联：春风得意人得志；下联：骏马扬蹄国扬威 上联：春风化雨芭蕉翠；下联：骏马登程杨柳青 上联：春风骏马开新纪；下联：大业宏图壮国威 上联：春风送暖花千树；下联：骏马扬蹄路万程 上联：春风万里辞蛇岁；下联：笑语千家入马年 上联：春风笑 逐福音至；下联：天马喜随捷报飞 上联：春光原自梅梢发；下联：诗句竞于马背吟 上联：春归禹甸风光美；下联：马纵山河气势雄 上联：春花吐艳香千里；下联：快马加鞭跃九州 上联：春江花月宜人景；下联：龙马海风强国图 上联：春日寻芳骑骏马；下联： 国家思治用贤才 上联：春天点点芭蕉雨；下联：马步声声杨柳风 上联：春阳送暖芳菲地；下联：骏马奔驰锦绣程 上联：春寓枝头歌唤马；下联：马驰大道喜迎春 上联：春寓枝头迎佳节；下联：福在心里接马年 上联：辞年喜饮三蛇酒；下联：贺岁争描八骏图 上联：9 / 23 大道扬鞭驰骏马；下联：高天阔地展 雄才 上联：大路长征驰骏马；下联：中华伟业展雄才 上联：大鹏俯视万春寨；下联：天马驰骋五里街 上联：大鹏欢喜天空阔；下联：骏马何愁道路长 上联：大鹏展翅青云路；下联：骏马奔驰浩荡春 上联：得意春风催骏马；下联：及时惠雨润鲜花 上联：东方古国红旗舞；下联：大路长征骏马驰 上联：冬去蛇留诗意里 ；下联：春来马入画图中 上联：冬去蛇留诗意美；下联：春来马跃画图新 上联：飞驰骏马鞭高举；下联：欢庆新年酒满斟 上联：风尘一路马蹄碎；下联：爆竹千家春意浓 上联：风光秀丽随春展；下联：道路逶迤任马驰 上联：伏枥犹存千里志；下联：添翼更上九重天 上联：福到门庭梅吐艳；下联：马驰道路柳生烟 上联：改革新潮催骏马；下联：振兴大业起宏图 上联：高天雪舞银蛇去；下联：大地春归骏马来 上联：庚晨日暖春来早；下联：午院花香蝶舞忙 上联：古柳荫中来走马；下联：好花深处有鸣禽 上联：豪情振笔歌新岁；下联：骏马加鞭奔坦途 上联 ：好借春风酬壮志；下联：快催骏马跃前程 上联：好凭妙手书鹏赋；下联：当显雄才唱大风 上联：好雨知时群卉盛；下联：春风得意四蹄轻 上联：红旗辉映神州地；下联：骏马喜迎大治年 上联：红旗招展九州画；下联：骏马奔腾万里春 上联：红旗指引强邦路；下联：骏马驰骋富国途 上联：10 / 23 红霞瑰丽铺云路；下联：骏马奔腾荡柳烟 上联：宏图锦绣众人绘；下联：大道逶迤万马驰 上联：鸿雁翔云迎旭日；下联：青骝夺路起桃烟 上联：花柳新春莺燕舞；下联：风云盛世骏骐驰 上联：花木向阳春不老；下联：骅骝开道景无边 上联：化雨携来龙露贵；下联：踏花 归去马蹄香 上联：江涛气势风雷动；下联：龙马精神世纪兴 上联：捷报随雪飞梅上；下联：蹄花染香到春头 上联：金戈铁马奔大道；下联：碧血丹心献中华 上联：金蛇狂舞九州景；下联：骏马欢腾四海春 上联：金蛇起舞颂功去；下联：骏马奔腾报捷来 上联：金蛇喜舞九州富；下联：骏马欢腾四海春 上联：九天日暖张鹏翼；下联：四野春新逐马蹄 上联：举红旗旗开得胜；下联：乘骏马马到成功 上联：骏马奔腾春色丽；下联：艳阳照耀岁华新 上联：骏马奔腾千里路；下联：新春更上一层楼 上联：骏马奋蹄千里路；下联：大鹏舒翼九重天 上联：快马加鞭争 朝夕；下联：壮志凌云写春秋 上联：蓝图全靠能人绘；下联：骏马还凭伯乐挑 上联：老骥常存千里志；下联：夕阳惯照万重山 上联：勒马开怀颂改革；下联：迎春祝酒庆丰年 上联：灵蛇匿迹飞青霭；下联：天马行空驾白云 上联：龙伴腊归留胜迹；下联：骥随春到展宏图 上联：龙马精神驰大道；下联：鲲鹏志向搏高天 上联：龙马精神壮四海；下联：风云气象会三春 上联：11 / 23 绿水青山迎宝马；下联：红梅白雪送灵蛇 上联：诚心乐作人间事；下联：俯首甘为孺子牛 上联：川原蝶舞翩翩好；下联：田野牛耕户户忙 上联：春到人间新燕舞；下联：喜盈门第铁牛忙 上联：春归大地黄牛跃；下联：神轾人间紫燕飞 上联：春临门户白雪化；下联：福降人间黄牛忙 上联：辞旧迎新除硕鼠；下联：富民强国效勤牛 上联：辞鼠修仓迎稻熟；下联：催牛耙地促年丰 上联：翠柳迎春千里绿；下联：黄牛耕地万山金 上联：当年禹甸多铜马；下联：今日春郊遍铁牛 上联：丁年鼠匿辉煌业；下联 ：丑岁牛奔旖旎春 上联：耕者有牛皆种地；下联：神州无处不欢歌 上联：横心誓扫官仓鼠；下联：俯首甘为孺子牛 上联：红梅傲雪千门福；下联：碧野放牛五谷丰 上联：户户厌恶大硕鼠；下联：家家喜爱老黄牛 上联：花开江左白雪尽；下联：春到人间黄牛忙 上联：花木逢春枝叶茂；下联：牛羊得草体膘肥 上联：黄牛吃草生新奶；下联：紫燕衔泥筑小巢 上联：黄牛舔犊芳草地；下联：紫燕营巢杏花天 【 2016 马年春节对联大全 16 字春联】 上联：跃马迎春春风扑面；下联：抬头见喜喜气盈门 上联：月圆花好鸟飞鱼跃；下联：雨顺风调马壮人欢 上联：一夜报春百花齐放；下联 三阳开道万马奔腾 上联：喜盈门天乐12 / 23 人亦乐；下联：春及第马驰志也驰 上联：喜看大地莺歌燕舞；下联：笑迎农家马壮牛欢 上联：同心同德宏图再展；下联：群策群力快马加鞭 上联：山舞银蛇春光烂漫；下联：原驰骏马节日欢腾 上联：庆盛世雄狮轻起舞；下联：展宏图快马猛加鞭 上联：鸟语花香满园春色；下联：人欢马叫一路凯歌 上联：明媚春光百花竞放；下联：昌隆国运万马奔腾 14 年工作总结暨 15 年工作规划 走过马年的欢畅，迎来羊年的辉煌。我是 2016 年 11 月 12日进入到金上家庭，短短的 1 个月时间，让我感受了很多的温暖，同事的帮助，领导的栽培，让我难以忘怀。马年在平稳中感受变化，羊年在变化中感受创新。马年的工作总结可以理解为，对招商职责的认识，对公司各项规章制度的理解。以下四点是我的个人建议，仅供参考： 一、 找出路 市场加盟品牌数不胜数，在这个大蛋糕中，我们面对了太多的瓜分者。我们在羊年一定要清醒的认识 “ 思路 ” 的关键。我坚信思路决定出路，一手抓营销，一手抓管理，充分发挥13 / 23 各自的主观能动性，在杨总的带领下，劲往一处使，千计百计不管用什么办法积极的开发新客户，稳定老客户。 首先：布局郑州区域板块图，用放大地图，标注出我们所有店铺的位置和其他竞品加盟位置，及周边的 商场、步行街、写字楼、学校、商圈等 那么布局郑州是为什么？又有哪些是需要准备的。 1. 细化督导工作，调理有序开展，调动积极性。 2. 方便我们随时掌握竞品信息，随时调整 策略，精准化营销。 3. 完善郑州市场的同时，完善我们的营销方案，当郑州做好的那一刻就是我们复制其他市场的那一刻，好的模式需要书写出来，并做成案例，这样我们才能一步一个脚印，夯实基础。完善本土市场的布局。 其次：建立代理点。河南省内提炼样板客户，我们一定要把优秀客户单独提炼，作为公司 的大客户培养，经过筛选后我们一定要专人负责，进行有效培训和沟通，作为公司下一步，14 / 23 区域代理重点培养。 最后：连线。根据代理商具体情况，因地制宜，招商经理协同相关部门做出地区可执行型方案，并进行市场检验评估，用最专业的方法和思路建立最完善的本地市场，规划河南本土强势品牌 (饮悦工坊或公司下布主推品牌 ) 二、 固品牌 首先： “ 饮悦工 (转 载于 : 海达 范文 网 :马年总结 ppt 模板 )坊 ” 这个品牌的发展来之不易，我们一定要固好这个品牌，并且抓好品质。一个好的基础，才能固好的品牌，在此我提议真正意义上的 “ 管家式 ” 服务，流程统一的标准化，想新客户之所想，急新客户之所急，提供 “ 饮悦客户一站式服务 ” 是 “ 饮悦 ” 固品牌的重要一步。一杯好的奶茶，需要好的原料和标准化的手艺以奶茶为同理，部门的标准化一 站式服务是固一个品牌的基础。 其次：结合现有市场，开拓新的加盟之路，快消品中所有的协会单位，是我们学习的榜样，它能给予我们很多任何信息，我们是销售，更是服务员，从客户第一个电话打进来开始，就要对位置、投入、签约、售后进行全 15 / 23 程服务。这样才可以有意义的帮客户减少麻烦，建立感情，相关策略的制定与执行，是稳定市场统一市场的良药。 “ 大管家、一站式 ” 的模式我会在工作中一步一步结合实际做成系统方案。 最后：我们要完善品牌意思虽然我刚进入饮品连锁行业，但是我相信，我们应改拿出如下方案或方法来完善我们的品牌。 1. 如何吸引消费者 2. 如何建立品牌忠诚度 3. 如何让客户认可金上的企业文化 4. 产品定位及风格的独特化 5. 如何进行品牌传播，目前我们如何按照现有情况进行品牌传播等。 以上几个问题，是我占时遇到而且没解决的问题，我会在日16 / 23 后工作中第一时间解答。 三、 抓营销 营销部门是企业的核心，是资金流动的支柱，同样是个难点，“ 情 ” 营销是当下更为重要的一步，大家都明白，老客户和新客户的开发成本的差别，它可以使企业业绩上升，也能使形象扫地，客户档案的完整建立，是必不可忽略的一步，不但体现为客户服务的重要性，更是检验营销工作的完整性。 我们要让 “ 情 ” 营销的出现，改变客户对我们的认识，营 销部门担负着信息获取与客户沟通交流的责任，及时处理好客户的每一件事，及时提出合理化建议，及时有效的沟通，都决定着营销部门的必要性。 首先：营销是抓住客户心理，从而进行有效拉动并购买。那我们如何抓住客户心理是关键。 我认为销售的最高境界不是把产品 “ 推 ” 出去，而是把客户“ 引 ” 进来！所谓 “ 引 ” 进来，也就是让客户主动来购买。让客户真正意义上接收我们的产品，觉得我们的产品是很好的。 17 / 23 简单分为几点： 1.贪利心理 2.好奇心理 3.担心心理 4 逆反心理 5.从众心理等，加强销售人员的培训，从而让大家都能熟练运用这些技巧，才是根本的王道。以上几类心理我会单独做成课件后期供大家学习。 其 次：区域文化及经理情况不同，所接收的方式方法就不同，我们必须有不同的方法去解决当地问题。 针对客户分类几种： 1.沉默一类 2.和气类 3.砍价类 4.钱多的一类 5.苛刻吹毛类等 意思很简单，就是针对不同类的客户，我们的销售人员是怎么来应对的？我觉得我们要刻意的培养我们的工作标准。 针对以上，如果领导信得过，在年后，我会担负起职责，进行培训完善。 最后：鼓励客户进行自主创新，我们资源很多，但是缺乏创新，若每一个客户一年时间提出一个创新，那么我们这一年中会出现多少种可行性方案？就算作为参考那也是很不错的。当然优秀的客户，有思路的客户可以在季度或半年的时18 / 23 候经常性的在一起沟通 交流，因为市场是检验真理的唯一途径，多听客户建议，多研究解决办法，我们才能更块的更长。 四、 强管理 当前用人难是一大问题，人员流动性大，我们要有针对性地对新人员做好培训工作，使他们能以最快的速度进入状态，用有效的时间发挥出员工最大的价值。 坚持每周、月例会，自发性制定周、月计划，使以往被动性营销转化成主动营销，提高工作效率，精准工作目标。 首先：协调，各部门之间如何进行有效协调，客户间的协调，市场的协调等都息息相关，协调可以使这件事情升华，也可以造成坏的影响。 部门之间主要矛盾是：责权利分工不明确，导致相互推卸责任，从而引发不公平利益分配。我认为需要解决以下几个问题： 1. 明确各部门工作流程及责任范围。 2. 所有部门工作表格化， 交接详细化。 19 / 23 3. 对于各部门出现的问题，要有相互解决问题的办法。 4. 出现问题，第一时间解决，若解决不了及时逐级上报。 其次：每周、月制定计划，每周、月检查执行情况，每周、月改进不妥。这样我们的工作才会有条不乱的进行，这也是一种执行力的方法吧。 各部门推进制度的执行、自查，发现问题及时整改，提高制度执行率，简单而言就是：所有文件书面审批制，完善执行力。执行过程中，一定要多发现问题，理性思考。 最后：注重学习。 多看书，多和一些比自己优秀的人再一起 聊天，多交朋友，多思考，多总结，等。 我建议，我们把 “ 如何学习 ” 作为一个提纲大家一起来进行，补充，建议，个人执行。 那么这些工作计划是我来这一个月里所能想到的，若思路相符，我会紧跟公司步伐一步一个脚印的走下去，当然若不合20 / 23 适，还请领导给予指正，我会第一时间调整思路，按照公司指示努力拼搏 ，爱岗敬业。 个人感悟 2016 年 11 月 12 日我有幸来到饮悦工坊，这是我人生中第二份工作，来到公司感悟很多，领导的和蔼可亲，人性化管理，同事们的帮扶，帮助，使我很的进入到了工作状态， 尤其张涛、李新、李珍，他们给我的印象最深，他们三个人在平凡的岗位上兢兢业业，努力工作更是在公司发挥了，不可小瞧的姿态。热心助人，关怀备至等等。 也更加坚定了我的决心，在这里有好的氛围，大家之间无话不谈，像姐妹，像兄弟，最关键的是大家都没坏心，你迁就我，我迁就你，哪怕吵上两句也是一会的事情。应了春晚的一句话 “ 那都不是事 ” 。 对于转正后，我会加大自我工作强度，争取最最短的时间，最出点成绩，好求自我心理安慰，我心理很明白，公司不是“ 福利院 ” 若我真的不能为公司创造价值也请领导直接告诉我，我会理解。 21 / 23 我的态度很简单 “ 若你对我不离不弃，我必生死相依 ” 。用我的付出换取信任。 赵沛龙 马年话马 马年话马 宗文 同学们，我们告别了蛇年，迎来了马年。你们知道 “ 马 ” 字代表了什么吗？如果你们的答案仅仅是一种动物，那就太局限了。这个字同时还传达着古人的经验、数学的智慧，甚至还有讽刺的幽默。下面我们就一一道来。 已出土的甲骨文中就有 “ 马 ” 字，说明 3 000 多年前的殷商，我们的先民已经开始养马了。说文解字解释说： “ 马，怒也，武也。